TOP13移动分发类平台代表:91无线

这个平台的扶持政策

mFund基金：由网龙联手IDG发起，计划在未来几年投资5000万美元，并提供创业指导。

联盟发行：除自有渠道外，还与400家渠道合作进行应用分发，并有专门针对APP和Android的渠道推广团队。

数据咨询：收集、分析和挖掘平台数据，反馈市场动向和用户需求。

品牌合作：面向紧密合作伙伴，提供91的品牌背书。

凭借91助手和安卓市场两款产品，91无线已成为中国最大的第三方移动应用分发渠道。根据91无线的统计，截至3月底，用户在其平台上进行下载的次数已经超过50亿次。

对于91无线来说，承载更多的移动互联网应用，就意味着更大的用户黏性。“虽然我们游戏研发能力比较强，但是也比不上全国这么多开发者”，91无线联席CEO陈宏展说。随着中国互联网开放风潮的兴起，2010年，如何吸引开发者被91无线提上议事日程，当年12月， SDK（软件开发工具包）正式开发完成。2011年1月1日，其第一款手机端第三方应用上线。依现在的标准，那款游戏的收入非常少，据91无线开放平台负责人何云鹏回忆，“一个月只有五六万”，但是这个案例让91无线明白了用户和开发者真正需要的是什么。

做网游出身的91无线提供了整合的游戏开发引擎。首先是开放了自身的用户系统，让使用第三方应用的91用户可以自动注册，以增强应用黏性；针对手机支付通道不畅，91无线提供了手机支付的平台接口；为了满足开发者应用推广的需求，91无线还提供了交叉推广接口。

陈宏展强调，“灵活”是91无线重要的差异化特性。“我们根据不同的情况提供不同的分成比例，如果产品或合作伙伴是我们想重点扶持推荐的，甚至可以把分成比例降得很低。” 目前，91无线与开发者的合作已形成四大板块，包括技术支撑、发行运营、创业资金、品牌合作。

做开放平台是否遇到原来没有想到的困难？“其实每天都在碰到”，何云鹏说。主要的困难有两个，首先，平台服务成百上千家公司，在开放功能上如何既总结出通用需求又不影响个性化。其次，保障平台的稳定性，这对研发和运维都是非常大的挑战。目前，91无线内部已提出要具备运营商级别的服务能力。

陈宏展说，技术上的风险还好解决，知识产权方面的风险更考验平台的运营能力，“一些开发者会把别人的应用拿过来当成自己的产品提交”。对此，91无线一方面对开发者的版权提出了严格的政策，另一方面在逐步建立应用库，以备新应用上线时搜寻匹配。他建议开发者不要在单机游戏或下载付费上再浪费时间，“这种模式在中国非常困难，特别对中小开发商来说。”

在何云鹏看来，资金都不是问题的关键，开发者更急需注意“开发的方向、产品的商业化，以及运营中应该注意的问题”。目前，91无线有一个30多人的团队专职进行数据分析和数据挖掘，反馈市场动向和用户需求，帮他们选择题材和开发方向，力求在正确的时间做正确的事情，以最小的代价获得最大的回报。一个简单的例子是机型适配，一款Android游戏开发完成，需要重点针对哪些机型适配？91无线就正在提供主力机型的动态信息。

截至今年3月，91无线单月实现用户付费超过1000万元，与2011年全年不相上下。据陈宏展介绍，91无线今年的目标是为合作伙伴提供1亿元的收入分成。