一团一品申报材料范文

一团一品申报材料范文第1篇

1、组织情况

上海电气资产管理有限公司团委现有直属单位团组织36家，其中团委建制25家，团总支建制5家，团支部建制6家，各级基层团组织总数318个。

2、青年群体现状

管理公司体制下现有35周岁以下青年约19470人，团员青年约12455人，其中学生团员9169人，职业青年团员3286人，各类专兼职团干部450名。

此外，非体制下35周岁以下外来务工青年6562人，其中团员844人；在管理公司工作1年以上共有3467人。

根据团市委关于开展共青团凝聚力建设和公司党委工作部署，分析团组织管理体系和青年群体不同需求现状，上海电气资产管理有限公司团委围绕青年职业发展，提高岗位竞争能力，服务集团经济建设的工作宗旨，深入学习贯彻科学发展观，将以人为本、科学发展、和谐服务的工作思路落实到推动共青团工作建设上，现将上海电气资产管理有限公司团委*年工作计划中确定的重点工作以及2008年的工作设想汇报如下：

*年工作回顾

一、聚焦事业凝聚，构建同质多样的“育人建功”活动载体

1、持续推进以技能振兴活动为主题的团中央“青工技能培训学分制”试点工作

年内完成了第一批23名高级工培训学员的资格鉴定活动，启动了学分制第二批培训，共有67名学员参加了数控、钳工、维修电工等3个工种中、高级和技师培训。此外组织36名团员青年参加了计算机多媒体、网页的专业培训。二纺机青年技师陈刚、李平分别荣获上海市杰出青年岗位能手、青年岗位能手称号。

2、开展了以工艺创新、技术创新、营销创新、管理创新、服务创新为主要内容的青年群众性创新创效活动

活动涉及团支部115家，团员1351人，各类创新项目414个，青年参与1665人次，活动收集合理化建议744条，其中采纳262条，开展各类专题研讨101场，涌现各类先进青年94人，创新成果涉及企业产值或经济效益累计近2亿。特别在技术创新领域，共开展新产品开发或改进97项，已成功50项，投入市场产生效益的27项，涉及发明专利7个，新工艺认证13项，涉及企业产值或经济效益累计近1.8亿。活动收到各类成果申报33项，通过网上评选10个项目脱颖而出。

3、开展“技能、技术、管理”三个层面的导师带徒活动

评选表彰2006年度10对“导师带徒”先进个人，启动*年度“导师带徒”结对申报，重点跟踪直属单位144对师徒结对工作情况，通过书面签约方式明确“导师带徒”活动的工作要求，使“导师带徒”活动真正成为人才培养的孵化器。

二、围绕思想凝聚，构建同核多维的教育活动体系

围绕社会主义核心价值体系建设的要求，结合公司加强对青年员工思想道德建设的工作部署，年内组织287名新入司大学生参加入司培训，组织67名基层团干部参加团工作培训，帮助青年树立正确的理想信念、政治意识、职业观念，提高工作水平和业务能力。

三、围绕组织凝聚，构建同心多层的组织覆盖网络

1、理顺组织关系

根据《团章》的规定和企业党组织机构设置的调整，按照党建带团建和扁平化管理原则，加强对管理公司所属团组织建制的合理调整，年内组建、撤销、划转直属单位团组织11家，构建了关系明确、建制合理、体制完整的共青团组织框架。

2、开展团建尝试

积极推进外来务工青年管理的工作试点，在海立、建设路桥、工具、天安等单位利用务工青年管理中心、务工青年临时团支部、务工青年服务站等不同形式，探索外来务工青年管理模式，提供务工青年管理的组织保证。

3、加强基层考核

实施基层团支部（团总支）工作记录手册制度，通过工作手册的记录，规范基层团支部的工作内容，引导开展团支部工作创新，形成特色，同时以基层团支部工作为基础依据，深入开展“争红创特”活动。自仪公司、鼓风机厂团委分别荣获*年上海市“五四”特色团组织荣誉称号。

4、加强队伍建设

大力推行团干部职业生涯导航活动，把好团干部的选拔和任用关，年内任免调整直属单位团干部13人，增补3位团干部为管理公司团委委员，推荐4名基层团干部参加团中央、团市委组织的考察培训。

四、围绕服务凝聚，构建同网多元的政策服务平台

面对青年多样化的服务需求，依托团的组织网络优势，积极争取党政资源、协同社会资源、整合团内资源，为系统内的青年实施多元化的服务。一是开展直属单位团干部募捐，集资5480元，建立青年帮困基金，年内发放帮困金3600元，受惠青年12名。二是着力开发转制企业青年职介推荐服务，依托人力资源团委自下半年起，每两月发送35周岁以下青年职介信息，共计58条，累计岗位683个。此外，深化完善团组织快速动员体系建设，延伸网络平台功能，将团内的快速动员体系同步建设成为团内的快速工作服务平台。

五、围绕体制机制创新，构建工作保障机制

1、加强工作考核机制

继续执行直属单位团干部述职考评制度，推行直属单位团组织书记岗位责任书和重点工作考核反馈机制，每季向团干部本人和同级党组织反馈工作执行情况，推动团组织工作业绩不断进步，团干部工作能力不断提升。

2、加强调研分析机制

团委将以年内重点工作为课题，分别完成外来务工青年管理、青工技能提升、兼职团干部的管理和考核、快速动员体系的实际运用等4篇调研课题，促进工作的针对性和实效性,其中《关于外来务工青年教育管理机制的研究》荣获团市委*年调研工作三等奖。

2008年团委工作指导思想：

认真贯彻落实党的“十七大”、集团干部工作会议及团市委十二届十二次全会的精神，深入实践“以人为本、科学发展、和谐服务”的工作理念，继续实施“青工技能振兴”、“青年创新创效”、“导师带徒”等主题活动，持续加强“争红创特”“一团一品”的团组织建设，主动融入企业中心工作，团结凝聚广大团员青年，为全面贯彻落实上海电气战略发展贡献力量，以优异的成绩迎接市十三次团代会和团的十六大胜利召开。

一、以理想信念教育为核心，切实加强团员青年政治思想工作，充分发挥共青团党的助手后备军作用。

1．大力开展理想信念教育，深入实施青马工程

坚持用“三个代表”重要思想武装全团、教育青年，引导广大团员青年不断坚定理想信念，构筑强大的精神支柱。深入实施青年马克思主义者培养工程，用中国特色社会主义理论体系重要思想教育和武装青年的头脑，深入学习党的十七大、市十三次团代会及团的十六大精神,帮助团员青年牢固树立跟党走中国特色社会主义道路的理想信念；领会科学发展观的深刻内涵和根本要求，增强落实科学发展观的自觉性和坚定性。进一步提高团员青年的政治思想素质，使广大团员青年树立“勤于学习、善于创造、甘于奉献”的精神。

2．扎实开展形势任务教育，积极做好青年思想教育工作

组织团员青年认真学习国家的有关方针政策，加强思想道德和企业价值观教育，帮助青年树立正确健康的道德观。结合电气体制改革和发展的重大问题，深入开展青年思想状况调查。准确把握青年关心的热点、难点和焦点问题，及时掌握青年思想动态，有针对性地做好思想教育工作，夯实维护稳定工作基础。组织团员青年学习贯彻落实电气集团发展战略，工作中突出加强形势任务教育，帮助团员青年提高认识，树立大局意识、责任意识和服务意识，立足本岗，建功立业，为电气的改革发展做出积极贡献。

3．继续加强爱国主义教育和团员意识教育，大力弘扬民族精神

以纪念改革开放30周年、五四青年节、迎奥运等重大节庆、纪念日为契机，广泛开展以“和谐成就寻访”为主题的爱国主义教育活动和主题团日活动。持续推进团员意识教育，引导团员青年在工作和学习中发挥模范作用。大力倡导和谐团结、拼搏进取、甘于奉献、勇争一流的精神，营造创先争优的良好氛围。

二、以提供舞台、搭建通道、服务青年为手段，充分发挥共青团企业联系青年的桥梁和纽带作用

为进一步深化事业凝聚，搭建青少年创造建功成才的广阔舞台，塑造现代企业制度下共青团组织“育人建功”的工作职能，2008年公司团委将继续深入开展技能振兴、创新创效、导师带徒等主题实践活动，搭建以事业凝聚为目标的青年成才通道。通过一系列的主题实践活动，体现团组织在企业中的价值和贡献力。主要考虑从科技创新、人才培养、典型示范等方面入手，聚焦振兴装备制造产业，拓展共青团工作事业，关注青年发展的职业。

1、科技兴企

大力开展青年创新创效活动，引导帮助青年职工树立创新意识，提高创新素质，投身创新实践。组织青工进行技术创新、管理创新、营销创新、服务创新，为企业技术进步、优化管理过程、提高管理水平、构筑创新体系做贡献。会同有关部门举办青年科技论文、管理论文评选活动，确定青年创新创效项目，组织实施并择优上报。建立“青年创新创效人才库”、“青年创新创效成果库”，充分发挥创新创效评选机制的平台作用，不断激发青年的创新热情，搭建青年人才实践的舞台，以丰富的创新成果带动创效目标的实现。

2、人才强企

（1）围绕“以人为本、科学发展、和谐服务”的宗旨，进一步推进青工技能振兴（培训学分制）活动

做好青工的技能学分制的培训工作，努力为青年技术人才的成长搭建发展平台，全面活跃青工学技能的热情与积极性，提高上海电气青工整体业务技能和创新能力。帮助青工树立“人人都能成才”的理念，把青工技能培训工作落到实处。培训注重“通特”并重，协同推进的原则，充分发挥团组织的引路作用。加大“学分制”优秀案例的宣传，在青年职工中形成良好的技能提升氛围和职业规划环境。并根据企业之间的不同发展状况，逐步把外来务工青年的技能等级提升的工作，纳入到企业职工培训范畴内。

（2）继续开展“技能、技术、管理”三个层面的导师带徒活动

以签约方式明确“导师带徒”活动的工作要求，选拔企业各层次的技能专家、技术专家、管理专家与优秀青年骨干结对，通过“传、帮、带”的方式，让具有精湛技艺、又有较深的专业理论知识的工程技术人员、专业管理人员、技师、高级技师或具备一技之长、绝招绝活的技术能手将其技艺、知识、良好的职业道德作风传授给新员工或者是专业知识、技术等级（水平）较低层次的员工。

3、典型示范

（1）深化“争红旗、创特色”活动和“一团一品”工程，不断增强基层团组织的活力

“争红创特”活动和“一团一品”工程是管理公司团委进一步加强团的基层组织建设，帮助团组织找到问题、认清差距，进一步明确发展方向，促进企业共青团工作提高的有效举措。管理公司团委将继续推进以团工作记录手册为依据的“争红创特”、“一团一品”创建申报评比工作，对建设中基础扎实、特色鲜明、成效显著的基层团组织进行网评和表彰，并授予上海电气资产管理有限公司“五四红旗/特色”团组织称号。

（2）深入推进“号、手”活动健康发展

以“青春在重点工程闪光”为主题，加大青年岗位能手、青年文明号、青年突击队联动创建。重点加强关键岗位、重要技术领域青年岗位能手的培养，重点关注企业、集团、市重大工程中青年项目工程、青年突击队的培育组建。继续对“青年文明号”实行动态管理，对已经命名的“青年文明号”进行不定期检查复审，加大对具备条件的青年一线班组、青年科技项目团队的工作创建力度。

（3）加大对“十佳青年”、“五路百佳”青年岗位能手的宣传力度

发挥青年优秀典型的作用，充分展示团组织和共青团员的先进性，努力营造健康向上、积极进取、奋发有为的氛围。在青工中开展“向我身边的优秀青年先进典型”的学习活动，鼓励广大青工立足本职、拼搏奉献，引导青年树立正确的成才观和强烈的成才意识，努力在本职岗位上创造出一流业绩。

三、围绕大局、凝聚青年，充分发挥共青团组织服务、维权作用

1、青年职业服务

继续为转制企业青年提供岗位培训服务，推荐培训信息，组织机能转岗培训；深度拓展青年职介服务，定期发挥青年岗位招聘信息，做好青年求职推荐工作。

2、青年维权服务

教育团员青年做知法、懂法、守法的好公民，提高青年团员的自我法律保护意识。开展“进城务工人员维权岗”创建工作，积极搭建青年维权平台，加大“维权岗”的宣传力度，定期设立咨询项目，为进城务工人员提供法律维权等项目的咨询，不断扩大企业青年进城务工人员维权服务网络的规模和影响。

3、青年帮困服务

继续开展困难青年的帮困救助服务，加大对大、重病青年员工的捐助和关心；开展“一束阳光”活动，组建稳定的“青年志愿服务队”，主动帮助社会弱势群体，慰问特困家庭、贫困山区，深入开展道德实践活动。

4、青年活动服务

组织青年交友活动，拓宽青年的交友圈子，提供一个交流平台；开展迎奥运体育竞技比赛，举办青年羽毛球、足球公开赛；开设“银海沙龙”影视观摩联谊会，组织青年观摩各类优秀的主旋律影片，提升青年员工的美学鉴赏力。

四、强化基层团建，不断提高基层团组织的工作水平。

1、加强团组织自身建设

按照团市委构建围绕共青团组织为核心，多种不同形式青年群众性组织为覆盖补充的组织建设指导思想，坚持“党建带团建，团建抓创新”，不断探索和推进多种团建形式，延伸组织、工作覆盖。积极推进外来务工青年管理的工作试点，探索外来务工青年管理模式。利用务工青年管理委员会、务工青年临时团支部、务工青年服务站等不同形式，提供务工青年管理的组织保证。加强团内民主建设，建立团代表大会代表任期制。

2、不断提高团干部素质

完善团干部队伍建设，贯彻党对青年干部的要求，努力建设一支党放心、青年满意的高素质的团干部队伍。加大团干部培训力度，尤其是团支部书记的培训力度，通过岗位培训、专题培训、现场培训、活动培训等方式提高团干部的学习能力、工作能力和组织能力。根据企业和部门的实际，建立一套行之有效的团干部管理办法，使团干部成为团员的榜样，真正把团干部造就成为青年中的标杆。

3、加强团员队伍建设

加强团员队伍建设，特别做好流动团员日常管理工作，认真做好到龄团员的离团工作及调入调出团员的管理工作，进一步规范团员发展工作和“推优入党”工作，建立和完善促进优秀青年脱颖而出的机制，为党组织输送新鲜血液。规范团费的收缴工作。

4、创新和延伸考核标准

继续执行直属单位团干部述职考评制度，推行直属单位团组织书记岗位责任书和重点工作考核反馈机制、完善团组织和团干部工作职责量化、工作过程受控、工作成果明晰的工作考核体系，推动团组织工作业绩不断进步，团干部工作能力不断提升。对于团干部原考核标准进行创新，拟采用“3+x”的考核标准：“3”即团的基础建设、重点工作、主题活动，“x”即特色和创新工作。考核的结果，则纳入公司团委对二级团委的考核打分，在压力和动力中，促使团干部得到快速成长。

5、深入推进青工“网格化”团建

采取“网格化”、“项目化”系统来开展团建，延伸团组织工作的覆盖面；根据管理公司团委所属团组织各自特点，根据团建工作的具体项目展开，组成临时“联盟”，取长补短，共同提高；开展支部间以结对子的方式的互助活动，促进支部工作按照要求逐步提高。

一团一品申报材料范文第2篇

2006年初，牌照发放从年初雅芳的一枝独秀，到两家内资、两家外资的交替拿牌，让中国的直销业者一度欣慰，“政府还是坚持了‘内外一致’的”。但随着珍奥的黯然退出，到了2006年的年底内外资天平已然失衡，10家外资PK3家内资。

放眼现在的直销市场，传统内资直销企业只有“红顶”新时代喜获牌照，蚁力神和中脉的企业性质多少有点不伦不类，内资老大天狮正为牌照备受煎熬，其他老直销企业和新转型企业几乎一片萧瑟。内资的希望究竟在哪个阵营？

而日前，外资直销巨头们的频繁举动，又让人们再次想起这个话题。

首先，最引人注目的是直销业界内的“好孩子”雅芳公司进行业务调整。雅芳公司酝酿已久的重组工作在美国迈出实质性一步，让人们对这个全球最大的直销企业之一遐想不断。

1月9日，瑞典直销品牌欧瑞莲宣布正式登陆中国。在获得商务部直销牌照4个月后，这位欧洲巨头希望能后发制人。

雅芳美国重组　欧瑞莲寄望后发制人

日前，雅芳公司酝酿已久的重组工作在美国迈出实质性一步。该公司在去年12月份就曾表示，其重组计划将同时包括急剧的裁员、管理层的减少等。为此，雅芳去年第四季度已经在裁员工作中花费2000万美元，并预计在接下来的几年还要花费6500万美元。去年2月份，雅芳已经预计其整体的重组计划将花费5亿美元左右，但并没有详细说明成本目录。此次雅芳公布的具体调整计划为，在2009年年中关闭在Newark市的分销机构，2010年年中关闭Glenview市的分销机构，两个机构的关闭涉及620名员工。在这个计划期末，雅芳在Newark市以及Glenview市的分销机构贡献了2500万美元的纯利润。但一旦重组工作完成，雅芳有望每年节省3500万到4500万美元。同时，为了更好地适应市场趋势，雅芳还将重新选择后的生产中心和采购工作安排在劳动力成本更低的国家。

“最终逐步淘汰我们在Newark市以及Glenview市分支机构是一个千分困难的决定。”美国北美以及全球市场执行副总裁及总裁Elizabeth A.Smith说。长远看来，他们正在采取的行动将有利于他们的销售代表，他们希望这些调整可以巩固他们在直销行业的领导地位。

关闭两个分销机构的同时，雅芳正在美国中西部地区为新的分销中心重新寻觅地点。公司希望新分销机构可以采用更高级的技术，在更加流线性工作流程之外，可以提升其生产力以及下单精确度。这一“艺术级”的分销中心将在2009年开业，运作之后将会雇佣500名员工，同时有能力占据美国销售市场50％的份额。

关系到新分销机构的建成以及其他分支机构技术和装备的升级，雅芳将投资1．5亿美元。这些投资将用于其亚特兰大分销中心的现代化建设，同时为其巴沙迪那市投资一处新的管理系统。

“通过这些行动，我们将转换我们在美国的分销网络、成本结构，以及运行效力，从而奠定雅芳恢复持续增长的基础。”Smith称。她补充说：“雅芳此次决定重建美国的分销机构，将带来其在运行中的技术支持的逐步转变，同时还可以大幅提升公司对于美国销售代表的服务。”

雅芳每年的收入超过80亿美元，是全球最大的直销企业，其在100个国家通过50075独立销售代表销售产品。

据媒体报道，欧瑞莲(中国)执行总裁陈海琳表示，公司计划将于2月1日正式启动在江苏省已获牌地区的直销业务，并开始直销员的招募和培训工作。之前，欧瑞莲被获准在江苏省南京、无锡、苏州(含市区和昆山)开展直销业务，直销的产品范围包括青春防护日霜等74类产品。

欧瑞莲是欧洲最大的化妆品直销企业，由乔纳斯・翰林和罗伯特・翰林兄弟在1967年创办，主要销售护肤、彩妆、洗护和香水等领域的600多种产品，并以天然护肤品研制和开发见长。目前，欧瑞莲在全球57个国家和地区拥有5000多名员工和超过160万名销售顾问，年销售额近10亿美元，中国成为其第58个着力开拓的市场。

相对于深耕中国市场多年的雅芳，欧瑞莲无疑是一个迟到者。但在面对中国直销行业新政的时候，它却成为第一个向中国商务部递交直销申请的企业，并成功获批。

事实上，欧瑞莲一直持续关注着中国市场。2003年，欧瑞莲正式在上海设立代表处，2005年欧瑞莲化妆品(中国)有限公司正式成立，在江苏省昆山市建成的占地4．475平方米国际化生产基地成为其全球第四个工厂，也是欧瑞莲迄今为止最大的一笔投资。截至2005年底，欧瑞莲在华投资总额共计2400万美元。

“中国是欧瑞莲全球寄予厚望并投入最大的战略性市场之一。”业内人士预计，中国直销市场规模有望在2008年突破1000亿。

值得关注的是，欧瑞莲的在华业务将在获得牌照和未获牌照的区域按照不同模式同步展开。在江苏省南京市等区域建设直营店和服务网点的同时，公司将以传统专卖店模式进入成都、上海、广州等地区，而这四个区域将成为欧瑞莲布局整个中国市场的起点。据悉，直营店可以进行传统销售，服务网点则主要进行退换货服务。

欧瑞莲的目标是用5年左右的时间在中国各大城市陆续成立分支机构，建立起覆盖全国的营销体系。陈海琳坦言，在目前直销允许区域有限的情况下，直销企业必须依照规定严格执行相关要求，静待直销区域的逐步拓展。欧瑞莲在中国的人才招聘计划也被提上日程，据透露，目前欧瑞莲在中国只有正式员工60多人，很多职能部门还在建构中，随着各地分公司的逐步建立，未来将有大量空缺岗位。

与此同时，另一家外资直销企业，原莱科萨斯公司已正式更名为然健环球(中国)日用品有限公司。以此，表明该公司进军中国直销市场的决心。

直销巨头的频繁活动，不禁让内资化妆品直销企业备感压力。

珍奥退出　天狮尝试零售

7月底，大连珍奥公司成为在雅芳之后第二家，也是内资第一家拿到直销牌照的企业。8月中旬，珍奥因通过媒体进行不实宣传，误导了社会公众，被商务部责令整改。这是国内直销行业一系列法规颁发以来，首个被摘牌的企业。根据规定，珍奥在整改期间不得开展直销业务。然而，整改仅过了一个多月，商务部就宣布正式吊销珍奥的直销牌照。

商务部在2006年9月30日发表的声明中称，在整改期间，商务部又接到多次举报，反映珍奥集团申报材料存在严重不实的问题。经查，其中一些举报内容属实。

据了解，珍奥已不仅一次因为夸大宣传而被通报。早在2001年卫生部就向珍奥核酸胶囊、忘不了3A脑营养

胶丸等6种曾经一度热销的保健食品亮起红灯，其原因是这些保健食品夸大宣传，误导了消费者。

从这几次获得直销牌照的企业来看，商务部为了中国直销业的健康发展，在批准时是慎之又慎的。而在违规问题上，政府的态度更是强硬。业界开始盛传：政府在杀鸡儆猴。

珍奥的“先例”可谓是给业内一些“边缘”企业敲响了警钟，但也是对“内资阵营”的一次挫败。天狮――这位直销内资企业的“老大”，自然就承担了更多的期望和关注。

“第一年远离沃尔玛，远离家乐福；第二年和他们做邻居；第三年就要和他们门对门。”日前，天狮集团总裁李金元以这样一句话富有“战斗性”的话宣布进军超市零售领域。天狮集团旗下的百亮全球连锁超市目前已在天津市华苑开出第一家门店，天狮从直销涉足零售领域，而这次涉足将在全世界范围内展开。

据百亮国际集团总裁唐颖介绍，百亮超市将采取直销和零售结合之路，销售产品集保健品、化妆品、护肤品、保健器械、药品、家居用品、交通用品、通信用品为一体，并且会把世界上各个国家的土特产品进行整合销售。

唐颖表示，新超市面积集中在800―1000平方米，集合店铺销售、人员销售、电子商务和目录营销、送货上门等多种销售形式，前期商品将主要集中在保健品、家居用品和洗护化妆用品三大类上，和沃尔玛的大而全不一样，他们将在产品深度上下功夫。

实际上，直销行业尝试零售，天狮并不是第一家，安利曾经在俄罗斯和中国都进行过尝试，但是他们有一个共同的特点，他们只有自己生产的直销产品，而没有生活便利品。百亮超市将尝试把直销品和便利品进行结合的新超市模式。李金元说，到2009年，百亮将在全世界开直营门店1000家，加上加盟店，将达到2000至3000家，而在国内市场，计划在2009年前开店400家。

天狮海外业务扩张迅速，截至目前在全球105个国家建立了分支机构，其产品销售覆盖190多个国家和地区，并于2003年在美国纳斯达克上市。但在国内，这家老牌企业在12月1日直销法过渡期大限后，尚未拿到直销牌照。始于1998年的国际化，让天狮坚定了“以多国货币支撑营业额”的野心，目前天狮在全球拥有5万家连锁门店。1995年从河北沧州“转战”天津的李金元，创业10年后，萌生500强冲动。

业内分析，天狮离世界500强150亿美元门槛尚有距离，而且依靠原有模式这一目标很难企及。“天狮发展的原动力是创新，增长的新动力还是创新。”副总裁阎玉朋跟随李金元创业13年，他在接受媒体采访时表示，天狮去年正式提出500强战略，规划2008年完成110亿美元的销售收入，并在3至5年内跨入世界500强。

世界500强，十分之一是零售企业，尽管属传统行业，沃尔玛却凭全球连锁超市业态制胜微软、通用，多年雄踞500强之首，这成为天狮进军零售超市的依据和范本。直销行业最大的雅芳公司，销售额不过70多亿美元，直销尽管高利润，但其特点决定了这一模式利润难以与规模同步，这是天狮何以投资超市业态的原因。与新战略同步亮相的还有百亮超市国际投资集团团队。据悉，这一团队在一年前还是空白，目前经理以上有100多人，均是通过猎头等方式陆续从零售和真他相关行业加盟天狮的。其总裁唐颖来自咨询公司“罗兰贝格”。这个总部设在德国的知名咨询企业是在超市项目上与天狮合作的战略伙伴。

天狮对百亮超市的期望值很高，据其高层介绍，尽管利润不能与直销同日而语，在500强进程中，集团希望零售部分能贡献更多的销售份额。

但是，直销和传统超市毕竟是两种业态，应该如何嫁接呢?

超市：直销与零售如何嫁接

直销超市在直销行业并非独创，据了解，安利等企业在国际上也曾尝试这一业态，将直销品引入零售渠道。不同的是，天狮此次要将直销与零售嫁接在同一平台，并定位在全球化格局，“2009年前在全球将发展1000家超市”，李金元为百亮规定了倒计时时间表。

对于天狮而言，超市是一个陌生领域，这个项目的论证天狮付出了不菲的“学费”，仅咨询费就达上千万元。横空出世的百亮，是英文BannerStroe的音译。据唐颖介绍，这个从若干名称中海选出来的品牌，与天狮是母子关系，既共享天狮资源，又具相对独立性，依照全球营销惯例，以独立视觉系统，进行品牌营销。

作为控股股东，“百亮”品牌对于天狮而言，是一个全新载体。以李金元的话说，“天狮集团控股合资子品牌，符合全球经营的理念，通过超市模式建立标准的、流程畅通的规范性系统，有助连锁加盟店模式的提升。”他认为，天狮进军超市的最大优势，是全球1200万直销客户群。客户忠诚度对于直销企业的重要性不言而喻。天狮的计划是通过超市业态对客户资源进行再次开发。“直销客户也有购买柴米油盐和各种生活便利品的需要，关键是如何在直销和零售间找到一个平衡点。”唐颖说。

据悉，百亮超市将采取综合超市模式，面积在800至1000平方米之间，在面积、选址、商品组合方面作为新进入者，比市场先行者似乎更加煞费苦心。“初期百亮选址将远离家乐福、沃尔玛，到2008年我们的原则是开到对门去。”自称创新到头发稀少的李金元对于自家“难以复制”的发展模式十分自信。负责全球直销业务的阎玉朋透露，在超市平台上将有两个主体同时运作，直销板块销售天狮自产的各类直销品，零售板块由百亮投资运营，二者互动共享资源。“百亮将通过差异化定位寻求市场空间，通过天狮的全球采购网，希望独特的产品给市场带来价值和惊喜。”直销和零售超市属不同业态，究竟如何整合，共享李金元所称“带动相关产业链，你中有我”的平台?一位与天狮关系紧密的业内人士表示，从公司获知的信息是，作为会员在百亮超市消费将与其他超市大不相同，消费者的资金可以变成资本回报给消费者，如介绍朋友消费还可以返还“广告费”。这些具有直销属性的模式，其在国内依法合规经营，前提至少是拿到商务部颁发的直销牌照。“直销超市”在国内能否如期面世，我们只能拭目以待。

直销内资企业　敢问路在何方

化妆品属于快速消费品，消费频率高，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看重营销，因此多元化的营销模式很重要，消费者不仅在买一流的产品，更买一流的品牌、一流的服务。

国内化妆品行业竞争激烈，竞争现状呈三足鼎立之势，洋品牌，合资品牌、国产品牌三分天下的局面．产品分高、中、低三种档次，不同的品牌。不同的消费档次，对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品。但无论何种品牌，在开发创新、销售渠道、促销等策略上都各显神通。2005年8月10日《直销管理条例(草案)》，《禁止传销条例(草案)》通过国务院常务委员会审批，鉴于即将公布的直销法允许直销企业经营日用化妆品，美容产品市场上

将迎接直销模式的激烈挑战。

雅芳、玫琳凯、欧莱雅等跨国公司都有着直销业务。其他诸如安利、如新、天狮等直销巨头也窥测着化妆品市场，尽管国家此次立法中禁止了多层次直销，但是这些公司均在多层次直销上有极为快速的成长和优秀的业绩，并且有能力以各种形式和手段，在最大限度遵循法规的情况下拓展业务。因此对于这些企业在化妆品市场的运作能力和发展速度不可小觑。在如此错综复杂的大背景下，未来要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。原因有二：

1．竞争环境的不确定性。竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性、执法力度“初一”和“十五”不一样、中央和地方不一样、公安和工商也不一样。未来三年直销行业无疑将是高风险行业。但是鉴于传统销售通路对企业发展的种种限制，大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。但是由于执法力度的不确定性所导致的市场混乱和消费者的日趋理性以及市场竞争的日趋激烈，这些企业在短期内很难做大。

2．直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓，这势必将使本来就已混乱不堪的直销市场变得更加混乱。

那么在这种大背景下，试问一句：内资直销企业的前途在哪里?

目前，对于国内的外资直销企业而言，他们都有一个较长的运作时期。在企业发展壮大的历程中，外资企业在产品的规划上根据直销行业的特点已经形成了一定的规模。而内资较有实力的直销企业绝大部分是由实力雄厚的传统医药保健品企业转型产生，这些企业的一个共同特点是无直销行业经验，产品也多由一两个核心产品通过传统的销售取得了良好的业绩，有一定的品牌知名度。传统经营的竞争机制使企业销售成本特别高，因此用直销的方式不失为企业营销通路调整的好策略。此类企业的产品多是以保健食品为主，其它类别的产品还略显不足，产品较单一，和国内的一些外资直销企业相比有一定的差距，因此更应该注重产品战略规划。而现阶段，有些内资直销企业根本就谈不上产品规划，看到什么产品在市场上卖的好，自己也就组织生产，依葫芦画瓢，或者是把原有规划传统销售的产品直接进入直销领域，并没有根据直销行业的特点来做产品的规划，导致市场竞争力不足。内资企业进入直销领域后，其产品的销售渠道发生了变化，传统的销售往往依靠广告宣传提升产品的知名度和品牌达到销售目的，现在渠道发生变化了，如何优化现有产品结构，怎样结合直销的特点来规划产品的卖点就显得十分重要，如不提升企业直销类产品的战略规划，将会在和外资直销企业的竞争中失去市场。另外，我们都知道直销是以人为载体的人际网络营销，一对一关系的建立、现场示范、重复购买是直销的三个基本要素。规划直销产品的可示范性更能主动地显示产品的品质，直销产品若无法通过现场的示范来展示其性能，在一定程度上直接影响产品的销售，而产品的品质特色和人性化的服务是决定重复购买的决定性因素。因此，直销产品规划战略对每一家内资直销企业来说是一项迫在眉睫的大事情。

产品规划作为直销产品过程的第一个阶段，对产品的发展方向、发展过程、市场导向等具有指导性的意义。

首先是抓准产品的定位。明确的产品定位能帮助产品按照一定的方向发展，企业在生产产品时一定要清楚我的产品是卖给谁?怎么卖?产品的卖点在那里?这个产品的消费层次是什么人群等等。比如说钢笔，你可以生产很普通的，可生产较高档次的，还可生产外壳镀金的笔，不同的笔适用于不同的人群，这就是产品规划中的定位要求。

其次是明晰产品蓝图规划。有效地描述产品的前景，让人觉得这个产品的将来确实非常的光明，结合直销人际销售的特点对产品优点做一些突出描述，挖掘产品的演示特点，这是产品规划过程中首先需要把握的部分，然后根据产品的定位和市场同类产品进行对比。比如说一个保健品，可以在对比中列出一份关于两者功能特点的对比，从原料来源、生产工艺、功能特点等分析清楚对方的优势以及己方的优势，并分析对手的潜在走势，根据直销行业中的销售特点做出一份很有利于自己产品的计划。

还有就是产品类别和品种的合理搭配。比如说，在该企业的产品目录中，一个可以辅助降血脂的功能性食品类别中，产品达到9种，而这些产品的功能特点都很相近，有些产品从原料、配方、生产工艺上差别不大，甚至于出现一个配方既生产软胶囊、又生产片剂，硬胶囊等不同剂型，表面上看一个类别有多种产品，品种多、剂型多，但对于一个产品市场占有份额并不大的企业来说是致命的错误，一是不利于市场销售导向，二则因整体销量不大导致单一品种产品成本提高，三则不利于在单一类别产品中树立品牌。因此，对产品进行一个战略的规划也是现阶段内资直销企业的一项重要工作。