年度合同范文

年度合同范文第1篇

乙方（承运方）

为了共同做好运输业务，双方根据交通部《汽车货物运输规则》，《公路货物运输合同实施细则》及有关货物运输法律文件等，经双方协商达成以下协议：

一、乙方根据具体甲方要求，为甲方承担__公路运输业务。

二、运输业务程序：1、甲方发出运输指令。2、乙方认可发车。3、乙方装车。4、双方验收签收。5、发往目的地并签收回单。6、下月费用结算。

三、甲方的权利与职责：

1、甲方权利：

（1）要求乙方按规定时间、地点、数量把货物安全、及时甲方出库单指明的目的地。

（2）甲方委托乙方承运的货物种类主要为甲方生产是涂料成品和原料，甲方有权要求和监督乙方按照特殊危险物品进行装卸及做运输等方面的准备工作。

（3）甲方有权对乙方的违约、违规等行为而造成的运输过程中、风险转移前的货物的损坏、灭失，要求乙方先予赔偿；甲方在乙方收到甲方出具的《运输问题通知单》三天内没有得到回复，有权作“默认赔偿”处理。

（4）甲方有运输业务当日向乙方订运车辆，乙方需要在半小时内给予答复，并确保车辆准时到达甲方指定的提货点，否则甲方有权另找承运单位。

2、甲方的义务：

（1）甲方的货物，按甲方企业 包装标准的规定进行包装。

（2）甲方须出示明确的送货详细地址、联系人、电话及发货时间和数量。

（3）向乙方提供出库单四联（三联做回单，一联交客户）

四、乙方的权利和职责：

1、乙方的权利：要求甲方有运输业务当日18：00点以前通知乙方，并告知运输数量、发运目的地地址、所需车类；告知方式为电话或传真。

2、乙方义务：

（1）乙方车辆到达甲方提货地点后须在门卫处登记并通知甲方仓库负责人；提货人必须提供有效身份证件、乙方介绍信及有关联系单。经甲方许可后驶入指定区域等待装车。甲乙双方在货车挡板处交接货物，乙方须对所承担的货物做好清点工作，并按甲方要求办理及出门手续。

（2）乙方车辆进入甲方公司区域或库房区域时，必须遵守甲方的相关规定：车辆进入甲方上述区域时，应减速慢行，并加装车辆排气管防火装置；人员进入上述区域必须申领并挂胸挂临时出入证，严禁在上述区域吸烟，未经许可不得进入仓库、车间及办公室等。

（3）乙方承运的运输业务以甲方填写并由乙方签字确认的运输任务单为准，运输任务单一式两份，乙方保留一份作为结账凭证。

（4）乙方负责装车，对甲方的货物，应妥善保管，禁止野蛮装卸，禁止用与有菱角、有腐蚀性的货物拼装、混装及其他不合理的装运方式装运，在每一层铁通包装货物的上面，铺一层甲板再装第二层或其他货物以保证货物的完好无损。出不可抗力的因素导致的损失外，运输过程中导致甲方的货物包装变形、插花、桶身受污染而桶内漆油未溢出的、按货物价格的50%赔偿损失；桶内油漆溢出的。按货物价格全额赔偿。

（5）货物到达甲方客户后，乙方负责卸货，协同收货人做好货物的清点工作，并要求收货方在甲方的出库单上签收并加盖章与出库单上所有列收货人名称一致的公章。如果因乙方疏忽造成送货单据丢失，客户收货后没有签字盖章或所盖公章与收货人名称不一致，所给甲方造成的损失由乙方承担。

（6）货物送完后，乙方将有甲方客户签字并加盖公章的有关单据回执及时返回甲方；如果乙方车辆不能及时返回，则必须用特快专递的方式在规定的日期将回执寄回甲方；单据的回执从客户签收后返回甲方的时间：见附件《运输价格表时间》。如果乙方多次逾期交回单据回执，甲方有权随时终止与乙方的业务往来。

（7）乙方承接运输后，必须将甲方的全部货物进行保险。因为投保导致甲方的损失无法弥补的，有乙方进行赔偿。乙方运输车辆应配备必要的防雨毯布等用具防止货物受损。如果因乙方原因造成货物遭雨淋损坏、被冻坏等情况，由此造成的损失由乙方承担。如乙方在运输过程中发生异常情况造成货物短缺、送货逾期等情况的，也给甲方客户造成了经济损失的，甲方的客户损失也须由乙方承担。但对上述的赔偿，乙方承担的方式为先予赔偿并按实际损失赔偿。

（8）乙方应按运输任务单及协议附件约定的运输时间安排运输到货时间，如果发生送货逾期的情况，每逾期6小时甲方将扣除该笔运费的5%，加急运输的，每逾期6小时，除扣除因加急而增加的运费外，同时还扣除该笔运费的10%以做补偿。延长时间到货以此类推，单经甲乙双方确认的洪涝灾害、台风、军事行动等不可抗力的因素导致的交通中断，大雾等突发恶劣天气造成的拖延等情况造成的逾期到货除外。

（9）没有甲方的运输任务单等单据认可，乙方不得擅自从甲方客户处带回货物至甲方仓库；对于乙方擅自拉回的货物甲方有权拒收，且无论甲方是否收货，由此产生的运输费用甲方不予结算。

（10）货物送到甲方客户处，发生找不到收货人、地址有异、客户拒收等异常情况，乙方必须及时与甲方联系，不得擅自作任何决定，在征得甲方同意后，将货物拉回甲方仓库。货物拉回仓库后必须通知甲方仓库负责人验货，并对客户拒收理由由做书面具体说明（出库单回执中应做具体说明并请客户签字盖章）如果客户拒收的理由的由乙方的过失造成的，由此产生损失由乙方负责。

（11）运费的结算为月结，每月5日开始结算上月运费，结算前乙方必须履行完成以下义务：

（A）提交正式发票，发票内容填写规范、完整。

（B）提交运输业务发生明细（具体列明：承运日期、运输任务单号码、出库单号码、客户名称、出门证号、吨位、运费金额等）

（C）经客户签字盖章的单据回执全部返回甲方（包括付款方式为货到付款的单据）

（D）凡运输货物单上付款方式一栏注明“货到付款的”为甲方替甲方客户代办运输，其运输按甲乙双方协议价格执行并由甲方客户直接与乙方结算，乙方同时向甲方客户提供正式发票。

年度合同范文第2篇

地址：_______________ 地址：_______________

公司电话：___________ 公司电话：___________

开户行：_____________ 开户行：_____________

银行帐号：___________ 银行帐号：___________

税号：_______________ 税号：_______________

关于_________合作事宜，甲乙双方本着友好协商、平等互利原则，就甲方授权乙方推广销售_________一事，达成协议如下：

一、授权资格认定

1．甲方同意授权乙方为_________ 产品的授权独家区域商，规定该产品的分销区域为 _________。乙方接受此授权，并承诺严格遵守有关市场规则。

2．为保证授权权利，乙方必须按甲方公布的方案建立其所在区域的营销网络并且完成计划销售的订货量(乙方根据市场情况提出每年的销售量)。乙方首批订货量为200只，以后不限。

3．为保证当地市场货物铺垫，自本合同签订之日起，乙方应在一周内完成首批进货事宜，否则本合同自动终止。

4．乙方必须认定甲方对产品市场销售运作方式，严格遵守甲方目前制定的和以后制定的有关_________的市场规则，否则，甲方有权据此取消乙方资格。

5．如因甲方退出鼠标市场导致乙方不能正常销售，甲方将全部收回乙方的库存产品，并支付给乙方库存产品总金额的5％作为对乙方的赔偿。

二、方式及结算方案

1．乙方自甲方购进_________系列产品时，必须先行付款，甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。正常的运输费用由甲方承担，如果乙方指定其他的运输方式，则由乙方承担运输费用。

2．乙方购进甲方_________系列产品，双方以“订购单”形式确认（附后）。“标准订货合同”是乙方向甲方发出的预定货物的要约，甲方在“标准订货合同”上签字盖章后即为承诺，“标准订货合同”上甲方之签字日期为承诺日。甲方将保证在款到后五个工作日内向乙方发出货物。

3．乙方必须在收到货物后三日内向甲方提交验收报告（签收单），否则甲方视为验收合格。

4．乙方自甲方购进_________系列产品，甲方有权单方面根据市场销售情况，对此价格做出相应调整，并提前通知乙方。

三、市场销售约定

1．乱价问题：

1．1 核心客户、重点客户必须严格遵守公司制定的的价格体系，严禁低价销售（即乱价）

1．2 价格体系的概念：

价：是指商从公司的进货价格；

最低经销限价：是指零售商从商的进货价格；

统一零售价：是指卖场的全国零售价；

1．3 乱价的概念：是指核心客户以低于最低经销限价的价格进行批发报价；核心客户自营店及其分销渠道零售商。

1．4 乱价的认定：公司销售人员发现核心客户及其渠道零售商有乱价行为，可收集其批发报价单、标价签、零售发票（或收据）作为认定乱价的依据。

1．5 处罚：

1．5．1 乱价首次经公司认定，公司将对乱价方通报批评；

1．5．2 乱价第二次经公司认定，公司将扣减乱价方当月季度广告和销售奖励的50%，并将扣减的合计金额奖励给同区域的其它商；

1．5．3 对商家的违规处罚超过3次（含3次），公司将减乱价方当月季度广告和销售奖励并保留取消其资格的权力；

2．窜货问题：

2．1 为保证各商的合理利润，避免恶性竞争，甲方将在产品上设置编号标识，以区分不同区域售出的产品；

2．2 窜货的概念：乙方在其被授权的产品分销区域外销售甲方产品；

2．3 窜货的认定：甲方对_________系列产品序列号逐一做出记录，公司销售人员可收集其产品序列号作为认定窜货的依据。

2．4 处罚：

2．4．1 窜货首次经公司认定，公司将对窜货方通报批评；

2．4．2 窜货第二次经公司认定，公司将扣减窜货方当月季度广告和销售奖励

返点的50%，并将扣减的合计金额奖励给同区域的其他商；

2．4．3 对商家用违规处罚超过3次（含3次，）公司将扣减窜货方当月季度广告和销售奖励并保留取消其资格的权力；

3．甲方为_________系列产品的运作方，拥有对“市场销售约定”及相关约定最终解释权

四、广告支持及销售奖励

1．对已签约进货的商，甲方负责全国媒体的，区域媒体及小型推广活动费用由甲方给予乙方的广告返点支付，甲方根据区域的销售情况，将定期适当补充安排区域媒体的的。

2．甲方将免费提供乙方一定数量的宣传品及相关资料。

3．乙方有义务配合甲方做跨地区或全国性的宣传品及相关资料。

4．乙方在无任何违规情况下，甲方每季度给予乙方广告返点为每季度订货款的4%，乙方需提供广告支持证明，在限额内实报实销，返点时乙方提供广告的发票、合同、登刊的广告实样、照片等，否则甲方有权停止返点。

5．销售奖励；：乙方严格遵守本合同各项规定，无任何违反本合同第三项市场约定现象，据乙方自甲方的进货量，甲方每年对乙方做出如下销售奖励，_________每套现金五元（具体见甲方的相关规定）。以下情况不计入销售返点：

⑴甲方统一组织促销活动中的促销产品

⑵甲方统一公布的特价产品

⑶乙方申请的特批产品

⑷双方协商后确定的产品

2．季度广告与销售奖励的享受条件

所有返点从下一季度开始以抵扣货款的

形式体现。 五、价格保护

甲方在产品调整价格时，将给予15天的价格保护期，计算方式：甲方发货之日公布_________价格调整当日截止。所有15天内的进货给予全部的价格保护。

六、区域保护

甲方必须保证乙方的区域分销权，在同一区域内不得另行设置同等级别的分销商，否则视为违约。

七、售后服务

1．对乙方订购的_________系列产品，如在该地区销售有质量问题，甲方负责七天包退，90天内免费包换，一年内保修，超过保修期或人为损坏，则收取费用。

2．甲方将提供乙方不定期的相关培训。

八、其他

1．本合同有效期自_____年____月____日至_____年_____月____日，有效期一年，合同期满后经双方协商可续签。

2．本合同发生一切争议，双方应本着互利互谅的原则协商解决，如协商不能解决，双方确认，由福建泉州经济仲裁委员会仲裁解决。

3．本合同一式三份，甲方存留两份，乙方存留一份，经双方代表人签字盖章生效。

甲方（盖章）：________ 乙方（盖章）：___________

代表人（签字）________ 代表人（签字）：_________

年度合同范文第3篇

一、双方当事人

甲方（供方）：_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

乙方（需方）：_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

二、合同意向

乙方拟采用定额、定时、定价的方式向甲方购买_________ 燃料油_________ 吨。

定额的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的履行合同的时间期限内（包括一年度及每月的约定），乙方必须向甲方购买或甲方必须保证供应的_________ 燃料油的数额。

定价的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的，在合同确定的履行时间期限内，如遇_________ 燃料油的市场价格浮动（包括高于合同确定的价格和低于合同确定的价格），均按合同中确定的价格执行。

定时的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的履行合同的时间限度，包括12个月的履行期限及每月按计划供货。

三、产品名称、购买的数量及价格

3.1 　产品名称：_________ 燃料油

3.2 　产品产地：_________

3.3 　产品质量标准：符合国际标准

3.4 　产品数量：_________ 吨＋／－10％

3.5 　产品单价：

人民币_________ 元／吨（产地：_________ ）

人民币_________ 元／吨（产地：_________ ）

人民币_________ 元／吨（产地：_________ ）

四、交货地点及卸货事项

4.1 　交货地点：_________.

4.2 　卸货时间：_________.

4.3 　甲方应以书面形式（包括传真）提前3 天通知乙方交货地点及卸货时间安排，以便乙方及时接货。

五、运输方式及费用：

5.1 　乙方自派船只到交货地点接货，所产生的一切费用均由乙方承担。

5.2 　乙方不能及时接货，造成卸货滞期或货物在码头停放滞期，所产生的一切费用均由乙方承担。

六、货款结算方式：

按计划每批货物卸货完毕后的_________ 天之内，乙方以人民币付清货款。

七、验收标准：

7.1 　符合本合同附件的品质指标要求。

7.2 　甲方在每批燃料油交货前，应提供运载油船在始发地燃料油品质检验单（正本复印件）。

7.3 　乙方对货物质量有异议，应在收到货物后的两个工作日内提出。双方协商解决或双方指定共同认可的机构进行复检，所需费用由责任方承担。

7.4 　如果检验结果超过附件品质指标要求，应扣罚油价款，以每船进行计量计价，扣除金额由甲方从油款总额中扣除。

八、违约责任：

8.1 　甲方应积极寻求货源，并保证依时提供足够的货物提供给乙方。甲方不能及时按双方确定的数额和时间供货，应承担逾期交货部分或不能交货部分货款的_________ ％的违约金。

8.2 　甲方提供的货物必须达到质量标准，否则依双方约定的处罚方式处罚。

8.3 　乙方逾期付款，应自交货之日起按日万分之五支付延期付款滞纳金。

8.4 　乙方不接货，除应继续履行合同外，应承担不接货货款部分_________ ％的违约金；乙方延迟接货，应承担延迟接货货款部分的_________ ％的违约金，并赔偿因此造成的损失，甲方均有权解除合同的履行。

九、担保条款：

鉴于合同约定的决算方式为交货后付款，为了降低甲方的风险，双方约定，合同签订后10日之内，乙方支付_________ 吨的货款金额人民币_________ 作为履行合同的定金，乙方违约，定金不予返还；乙方依约履行，定金抵作货款。

十、不可抗力：

10.1　任何一方由于不可抗力事由发生，无法履行或延期履行本合同，应及时向对方通报不能履行的理由，在取得有关机关证明后，可部份或全部免除违约责任。如不可抗力的原因继续存在，致使合同约定的交货期后_________ 天仍不能交货，一方有权提出解除合同。

10.2　不可抗力的事由包括：大于4 －6 级台风或海浪、战争、其他自然灾害等其他不能预见或不能避免的事件。

十一、法律适用及争议解决

11.1　本合同的订立、履行及争议的解决，适用中华人民共和国法律。

11.2　合同履行过程中发生争议，双方应协商解决，协商不能解决，一方可向合同签订所在地法院。

十二、特别约定：

12.1　甲乙双方特别声明：双方在合同中所确定的价款已充分考虑到因各种原因导致市场价格的大幅度上涨或大幅度下跌。双方承诺不因市价格涨跌而影响双方按合同约定的价格及时间执行。否则，视为违约行为，履约方除有权要求违约方继续履行合同外，违约方还需承担违约责任。

12.2　甲方承诺：如遇市场价格下跌，下跌后执行本合同的风险自己承担，甲方仍按合同约定的价格供货给乙方，否则视为违约。

12.3　乙方承诺，如遇市场价格上涨，上涨后执行本合同的风险自己承担，乙方仍按合同约定的价格和时间向甲方购买货物，否则视为违约。

十三、其他约定：

13.1　履行本合同所产生的费用，其中包括_________ 由甲方承担；

13.2　履行本合同所产生的费用，其中包括_________ 由乙方承担；

13.3　为了支持甲方积极寻求货源，及时供货给乙方，乙方同意按每吨_________ 元，支付甲方寻求货源的开拓费用。该笔费用支付的期限为_________.

13.4　合同的附件为合同的组成部分，附件包括：

附件1 ：_________

附件2 ：_________

附件3 ：_________

13.5　本合同自双方正式签订之日起生效。

13.6　本合同一式_________ 份，甲乙双方各持一份，见证机关持一份。

十四、合同履行期限

14.1　合同履行期限为_________ 年，自_________ 年_________ 月_________ 日至_________ 年_________ 月_________ 日止。

14.2　每批货物的履行以附件所确定的内容为具体履行约定。

甲方（盖章）：___________ 乙方（盖章）：___________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

_________ 年____月____日 _________年____月____日

年度合同范文第4篇

一、双方当事人

甲方（供方）：_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

乙方（需方）：_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

二、合同意向

乙方拟采用定额、定时、定价的方式向甲方购买_________燃料油_________吨。

定额的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的履行合同的时间期限内（包括一年度及每月的约定），乙方必须向甲方购买或甲方必须保证供应的_________燃料油的数额。

定价的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的，在合同确定的履行时间期限内，如遇_________燃料油的市场价格浮动（包括高于合同确定的价格和低于合同确定的价格），均按合同中确定的价格执行。

定时的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的履行合同的时间限度，包括12个月的履行期限及每月按计划供货。

三、产品名称、购买的数量及价格

3．1 产品名称：_________燃料油

3．2 产品产地：_________

3．3 产品质量标准：符合国际标准

3．4 产品数量：_________吨＋／－10％

3．5 产品单价：

人民币_________元／吨（产地：_________）

人民币_________元／吨（产地：_________）

人民币_________元／吨（产地：_________）

四、交货地点及卸货事项

4．1 交货地点：_________。

4．2 卸货时间：_________。

4．3 甲方应以书面形式（包括传真）提前3天通知乙方交货地点及卸货时间安排，以便乙方及时接货。

五、运输方式及费用：

5．1 乙方自派船只到交货地点接货，所产生的一切费用均由乙方承担。

5．2 乙方不能及时接货，造成卸货滞期或货物在码头停放滞期，所产生的一切费用均由乙方承担。

六、货款结算方式：

按计划每批货物卸货完毕后的_________天之内，乙方以人民币付清货款。

七、验收标准：

7．1 符合本合同附件的品质指标要求。

7．2 甲方在每批燃料油交货前，应提供运载油船在始发地燃料油品质检验单（正本复印件）。

7．3 乙方对货物质量有异议，应在收到货物后的两个工作日内提出。双方协商解决或双方指定共同认可的机构进行复检，所需费用由责任方承担。

7．4 如果检验结果超过附件品质指标要求，应扣罚油价款，以每船进行计量计价，扣除金额由甲方从油款总额中扣除。

八、违约责任：

8．1 甲方应积极寻求货源，并保证依时提供足够的货物提供给乙方。甲方不能及时按双方确定的数额和时间供货，应承担逾期交货部分或不能交货部分货款的_________％的违约金。

8．2 甲方提供的货物必须达到质量标准，否则依双方约定的处罚方式处罚。

8．3 乙方逾期付款，应自交货之日起按日万分之五支付延期付款滞纳金。

8．4 乙方不接货，除应继续履行合同外，应承担不接货货款部分_________％的违约金；乙方延迟接货，应承担延迟接货货款部分的_________％的违约金，并赔偿因此造成的损失，甲方均有权解除合同的履行。

九、担保条款：

鉴于合同约定的决算方式为交货后付款，为了降低甲方的风险，双方约定，合同签订后10日之内，乙方支付_________吨的货款金额人民币_________作为履行合同的定金，乙方违约，定金不予返还；乙方依约履行，定金抵作货款。

十、不可抗力：

10．1 任何一方由于不可抗力事由发生，无法履行或延期履行本合同，应及时向对方通报不能履行的理由，在取得有关机关证明后，可部份或全部免除违约责任。如不可抗力的原因继续存在，致使合同约定的交货期后_________天仍不能交货，一方有权提出解除合同。

10．2 不可抗力的事由包括：大于4－6级台风或海浪、战争、其他自然灾害等其他不能预见或不能避免的事件。

十一、法律适用及争议解决

11．1 本合同的订立、履行及争议的解决，适用中华人民共和国法律。十二、特别约定：

12．1 甲乙双方特别声明：双方在合同中所确定的价款已充分考虑到因各种原因导致市场价格的大幅度上涨或大幅度下跌。双方承诺不因市价格涨跌而影响双方按合同约定的价格及时间执行。否则，视为违约行为，履约方除有权要求违约方继续履行合同外，违约方还需承担违约责任。

12．2 甲方承诺：如遇市场价格下跌，下跌后执行本合同的风险自己承担，甲方仍按合同约定的价格供货给乙方，否则视为违约。

12．3 乙方承诺，如遇市场价格上涨，上涨后执行本合同的风险自己承担，乙方仍按合同约定的价格和时间向甲方购买货物，否则视为违约。

十三、其他约定：

13．1 履行本合同所产生的费用，其中包括_________由甲方承担；

13．2 履行本合同所产生的费用，其中包括_________由乙方承担；

13．3 为了支持甲方积极寻求货源，及时供货给乙方，乙方同意按每吨_________元，支付甲方寻求货源的开拓费用。该笔费用支付的期限为_________。

13．4 合同的附件为合同的组成部分，附件包括：

附件1：_________

附件2：_________

附件3：_________

13．5 本合同自双方正式签订之日起生效。

13．6 本合同一式_________份，甲乙双方各持一份，见证机关持一份。

十四、合同履行期限

14．1 合同履行期限为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

14．2 每批货物的履行以附件所确定的内容为具体履行约定。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

年度合同范文第5篇

时间弹性化：选择有利于自己的时间段进行年度合同谈判

除非特殊的行业或者零售商有特殊的约定，年度合同一般都会以自然年度作为有效期，即从本年度的1月1日开始到本年度的12月31日结束。零售商一般也会在岁末年初开始谈新一年的年度合同。但对于供应商而言，合同谈判的时间段却是需要慎重选择的，因为选择的时间段不同，某些方面也就决定着你在谈判中的地位是主动还是被动。尽管有的零售商会通知自己的供应商：某年某月某日前如果签订不了年度合同，那么将中止合作。不要怕，那只是零售商口头上的威胁――你见过哪个零售商的合同在1月1日就批下来的?合同到了5、6月份才下来的比比皆是，甚至还有11、12月份才通知供应商来拿年度合同。

在零售商对年度合同签订日期不是特别严格的前提下，供应商怎么来选择有利于自己的谈判时间呢?， 我们都清楚，除了极少数产品，大多数产品都有自己的淡、旺季之分。供应商选择在属于自己的销售旺季来谈年度合同，将会使谈判的天平向自己一方倾斜一些，也可以争取到很多在淡季连想都不敢想的有利条款。当然，零售商会对年度合同的谈判时间做出一定的限制，比如“2005年11月1日至2006年2月15日期间必须来谈年度合同”，在这期间可选择的余地很大。

比如饮料行业，在11月1日谈的年度合同和在2月15日谈的年度合同取得的条款肯定大不一样，原因很简单：11月份正是糖果、巧克力、干果等年货旺销的季节，零售商的采购们都忙着向这些供应商们要活动、要支持，以此来达成自己的年销售任务及毛利率，而零售商该给的支持都给了这些供应商，包括堆头、端架、DM，而对于尚处于低谷期的饮料，肯定会冷眼相看，就算饮料供应商仗着自己财大气粗硬要来谈年度合同，那么付出的代价也一定是昂贵的。

而到了2月中旬饮料供应商再来谈年度合同时，事态就不一样了：节假日已经过完，糖果、巧克力、干果该下架的要下架，该缩排面的也要缩排面了，此类的供应商已经属于过气明星。饮料则不一样：马上春暖花开，人们要开始出游了，饮料成了出行必备的物品，销量会直线上升，此时饮料的供应商再和零售商谈年度合同，拿到的合同条款肯定是高出自己期望的，在陈列费用、促销支持方面都会有不小的收获。正所谓旺季好办事，供应商在谈年度合同时也应该利用这一点。

条款弹性化：根据对方的回报付出资源

谈判的过程其实就是一次资源交换的过程，而年度合同谈判则是供求双方针对未来一年双方的合作，对于自己可利用的资源做一次整合，然后从对方那里获取最大化回报的过程。在这个过程中，谁的资源整合做得好，谁就可以换来更大的回报。

在年度合同里，大部分条款是固定条款。所谓固定条款，就是不管客观条件如何变化，条款都不做任何改变地按照约定执行。这样的条款是合同中常见的，也是零售商和供应商都习惯接受的，但是对于供应商而言，这种固定条款实际是不利于自己的一种条款。比如，“供应商每半年以现金形式支付零售商销售返利2％。”就是说不管产品销售的如何，每到半年，供应商都应该拿出现钱付给零售商。供应商的产品如果销售的好，当然是皆大欢喜，但是如果供应商本身的销售就很差，还要从微薄的利润中拿出不菲的返利给零售商，对于供应商来说则是一项不小的损失。那么供应商应该怎样对交易条款做出变化，让条款变得既有利于自己，零售商也易于接受呢?

供应商要想获得和自己的投入相符合的回报，首先得让自己的资源投入根据零售商的回报付出，而不是不管零售商的回报如何都一视同仁地投入，也就是将相关的条款弹性化的使用。

我们拿刚才举过的关于供应商给零售商销售返利的条款来作进一步的分析。假设A供应商2005年1―6月份在B零售商处的销售为130万元，而A供应商最近3年在B零售商处的销售增长速度都超过30％，供应商的毛利率为10％。往年签订的返利条款都是固定条款，约定为“供应商每半年以现金形式支付零售商销售返利2％”，那么弹性的条款应该怎样签订呢?弹性条款应该根据对方的回报来确定，例如，“供应商每半年以现金形式支付零售商销售返利，具体比例根据供应商在零售商处的销售情况而定，销售在100万元以下为1％，100万元―180万元为1．5％，180万元―250万元为2％，250万元―350万元以上为2．5％，350万元以上为3％。”

我们来分析一下固定条款和弹性条款有什么不同(见表1)。

从表1我们可以看出，根据供应商2005年的销售，我们可以预计 2006年度A供应商在B零售商处的销售额应该在170万元左右，通常情况下，表格中绿色部分是可以实现的销售，而红色部分销售实现的可能性不太大。在绿色部分的投入产出比方面，哪一个条款对于供应商更具优势，是一目了然的。在可实现的销售部分，弹性条款相比固定条款，不仅投入产出比较低，还有关键的一点，当销售出现了滑坡，投入产出比也会随之下降，为供应商有效回避了风险。

对于零售商而言，在可实现的销售部分，通过弹性条款得到的返利几乎和固定条款得到的返利是一样的，还额外增加了超额完成部分(红色部分)的超额返利，又何乐而不为呢?尽管对在现实的销售来说，实现超额部分的销售的可能性不太大。

账期弹性化：根据不同情况选择不同的账期组合

在年度合同中，账期无疑是一个重头戏，合同约定的账期好不好直接影响着供应商的资金运转是否良性，间接影响着供应商的产品利润率。说到底，所有的利润的实现，毕竟通过资金回笼才能成为事实。

在常规的年度合同中，对账期时间的约定从现款到N天不等。一般一个供应商的账期只有固定的一种，这其实是一种误区，从某种角度上来说浪费了供应商的资源。我们举一个例子：A供应商和B零售商签订的账期是经销30天，这就意味着供应商从送货之日起30天后才能提交向零售商结款的手续，按照常规来说，等零售商走完所有的手续，货款到供应商的手上，也得15天以后，这个账期在一年中是通行的，不管供应商的产品在零售商处销售了1元还是100万元。我们假设A供应商的产品在一年中有6个月是销售旺季，平均每个月销售100万元，另外6个月是销售淡季，平均每个月销售15万元，对于这种情况完全可以采取弹性化的账期，将旺季的账期缩短为10天，而将淡季的账期延长为50天，对于零售商来说，接受这个账期并不是一件很难的事情。假设A供应商的毛利率为 10％，运作资金全部是银行1年期贷款，银行利率为5％，我们看一下两种账期带来的不同结果(见表2)。

通过对表2的分析，我们可以发现，弹性账期单单从银行利息方面的节约相比固定账期就可以使A供应商的利润率提高3．08％!

弹性账期不单单可以按照淡旺季，以不同账期进行组合，甚至可以在旺季要求零售商以现款形式支付供应商的货款，供应商为此付出一定的扣点，比如像上文提过的A供应商在签订年度合同时就可以约定淡季的账期为30天，到了旺季现款结算，A供应商为此可以支付给B零售商2％的扣点。总之，弹性账期是比较灵活的一种组合方式，组合的方式比较合理巧妙的话，可以使供应商的资金运用自如。

年度合同范文第6篇

一年一度的卖场合同谈判又要开始了，对于很多供应商来说，这更像是一场噩梦，是一个名副其实的年关。尽管，有很多供应商经历了多次的年度谈判，并从中学到了不少的谈判技巧，对零售商的研究也在深入。可是，很多供应商还是无法驾驭整个谈判过程，时常是被零售商牵着鼻子走。

在每次年度合同谈判中，零售商实际上早已预设了一些谈判陷阱。虽然各个零售商由于管理水平、管理模式不同，合同条款可能千差万别，但是在这些差异背后有一些基本的规律，这就是零售商在谈判中对利益的追求。因此，我们仍然可以归纳出一些带有普遍性的陷阱，提醒供应商们在谈判中注意。

一、销售折扣陷阱

销售折扣，也就是一般说的无条件返利和有条件返利等，很多供应商在合同谈判时，很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的，实际上，由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大，已经对供应商很难起到促进作用，反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说，供应商应该尽量避免销售折扣的增长。

在销售折扣的谈判中，有些零售商给供应商挖下了一个更大的陷阱。通常零售商真正的绩效是毛利金额，因此采购们预设的谈判目标中是以毛利金额为最终目的的。如果采购预估某供应商明年的销量会大幅度增长，他们仍然会在谈判中提出增加销售折扣，如果供应商让步，那么采购实际上就能够超过其毛利金额的预期。反之，如果采购预估某个供应商的销量明年不会增长，甚至有可能下滑时，他们就会想方设法地提高销量折扣，不然他们的利润指标将难以完成。

对策：供应商在明确自己的产品销量趋势后，要有针对性地与采购谈判，不能将销售增长的利润白白让给零售商。当然，对于零售商提出的整体合同扣点的谈判，销售趋势的影响是完全一样的。

二、新品进店陷阱

这个问题存在于那些门店权力比较大的零售商，或者管理落后的零售商。其主要表现是：虽然与零售商的采购谈好了新品进店，但是供应商发现，零售商的各个门店迟迟不订货，即便订了货，在货架上却看不到。

对策：供应商在合同谈判时，最好与采购制定一个详细的各门店的订货和上架时间表，并尽快发到各个门店，这样会对新品的快速上架提供支持。而且，供应商在新品进店时，务必要与采购沟通好如何督促各门店订货和上架的问题。

三、海报陷阱

一般情况下，每个供应商都会在年度谈判中与零售商签订几期海报，有些零售商签订的海报费用是按销售额的一定比例折扣，并定期从货款中扣除，这时供应商要格外小心了。如果供应商没有对一年中每期海报予以有效跟踪的话，很可能一年过后，发现自己签订的海报有几期没有做，或者在某些门店没有做，但是海报费却早就被零售商扣掉了。这并不全是零售商的责任，也是供应商内部管理疏漏所致。

对策：供应商最好在年度合同谈判中，就与采购签订好一年的海报档期，并把海报档期计划表交给相关人员。虽然每次上海报的商品和折扣不能确定，但是每期海报的时间很有必要在年度谈判中确定下来。

四、TG或地堆陷阱

这个问题主要出现在那些门店权力比较大的零售商中：供应商与零售商总部谈好了TG或地堆等费用，但是在日常经营中，却发现在很多时候各个门店并不买采购的账，不是与采购订好的TG或地堆在门店无法得到兑现，就是门店仍然向供应商索要TG或地堆的费用。

对策：供应商在年度谈判中，对于门店权力较大的零售商，要慎重谈TG或地堆等。即便谈好了几次TG或地堆，也要准备一份记录清单请采购确认，作为各门店执行的一个依据。

五、年节费陷阱

几乎所有零售商的合同中，都有各种年节费用。在各种节假日期间，确实会有更多的顾客到超市购物，因此供应商也的确应该利用这些机会，更多地促进销量和建立品牌形象。不过，在零售商的合同中往往是只有年节费的条款，而没有相应的促销条款。

对策：供应商应该尽量在这些节假日安排促销，不使自己的费用白白交给零售商。在年度谈判时，尽量将合同中的各种促销活动向年节期间安排，充分利用零售商和自己的资源。

六、账期陷阱

账期实际上是供应商容易忽略的一个谈判筹码。即便供应商并不缺少资金，但是给予零售商更长的账期，无疑是对零售商很大的支持。更长的账期，意味着零售商可以在账期内更多地周转商品，可以更轻松地开店扩张。

对策：在年度谈判中，虽然供应商不一定要求缩短账期，但这至少是一个谈判的筹码，即供应商可以用账期来交换其他谈判的条件。遗憾的是，很多供应商并没有充分利用这个筹码。

七、物流条件陷阱

在零售商的合同中，很多都没有规定供应商送货的最小起运量和送货周期等条件，但是如果缺乏这两个条件，就意味着零售商可以随时下订单，而且订单中的商品数量没有任何限制。可想而知，供应商将会因此在日常合作中大大增加自己的物流费用，还会为送货而疲于奔命，而且恐怕并不会减少产品缺货情况。

对策：供应商在合同谈判中，一定要和零售商就以上两个物流条件进行谈判，而且最终达成的协议必须是供应商的物流能力能够承担的。因为在合同中，零售商对送货问题有明确的罚款条款。

八、产品调价陷阱

在零售商的合同中，一般都有产品调价时提前通知的规定。在某些行业，如食用油，产品价格受大豆等粮食作物的影响，供应商也无法保证提前一个月就了解粮食行情的变化，因此很难提前一个月通知零售商价格的变动。

零售商在变价时的很多“花样”，也需要供应商注意。在零售商的合同中，有些没有注明在供应商通知降价后，零售商何时进行变价操作，这就给零售商留下了空子。比如，供应商降低了供价，零售商很可能马上在系统中降低了进价，但是零售价却迟迟不动，他们当然希望在这期间多获得一些毛利。反之，当供应商涨价时，零售商也马上调整了进价，但是可能依然按以前的零售价销售，以获得更好的销量，然后他们再找供应商要求差价补偿。

对策：不管是哪种情况，供应商在合同谈判时，都应该就这些细节和零售商进行充分沟通，不能稀里糊涂地损失自己的利益。

九、退换货陷阱

零售商在合同中，一般会规定供应商是否可以退货，以及退货的种类等，比如残次品退货和全部退货。退换货中可能会有很多变数，比如供应商同意残次品退换货，那么零售商也可能将销售缓慢的商品破坏后变成残次品，然后要求供应商退货，这无疑增加了供应商的损失。

对策：在考虑退换货问题时，一定要结合零售商和供应商自身的订单管理能力。当订单总是趋于合理时，提供全部退货对供应商没有太大损失的，反而看似给了零售商更大的支持。当然，如果双方的订单管理能力都很差，那么供应商就尽量不要承诺全部退货。

另外，零售商的销售情况也是一个考虑因素。对于销售非常好的零售商，一般不用担心会有更多的退货。

如果供应商的商品是很容易丢失和损坏的，比如口香糖、巧克力和电池等，考虑给零售商一定销售比例的损失补偿并不一定是坏事，因为零售商的防损管理水平差异很大，很多零售商无法有效控制商品的损耗，如果按实际赔偿将会是很大的数量。因此，给零售商一个固定比例的补偿，既给了零售商支持，也可以降低自己的损失。

十、促销员陷阱

很多供应商希望向零售商的门店派驻促销员，零售商通过收取促销员费用也可以获得更多利益，因此这是双方都乐意的事情。但是在零售商门店里，有些供应商的促销员总是被安排了很多其他工作，也就是说，零售商拿供应商的促销员当自己的员工使用了，促销员并不能为自己的产品服务，供应商不仅不能达到推广品牌和促进销量的目的，还白白损失了促销员费用和工资。

对策：供应商在考虑给零售商提供促销员时，首先要了解，这家零售商对促销员的管理方式，是否与自己派驻促销员的目的相吻合。

年度合同范文第7篇

甲方（用人单元）称号：___________________________

法 定 代 表 人：____________职务___________

地 址：___________________________

乙方（休息者）姓名：______________年龄：__________

性别：______________民族：__________

户籍所在地：________省______市_________区（县）_______街_______乡（镇）________村

户口种类：非农业户口（ ）；农业户口（ ）

居民身份证号码：_______________________________

国籍及护照号码：_______________________________

现 住 址：_______________________________

性别：______________民族：__________

凭据《中华人民共和国休息法》和《天津市实施休息合同制度规定》等规定，甲乙双方在平等自愿、协商同等的底子上签订本合同。

第一条 合同期限

本合同期限执行下列________款。

一、本合同期限为____年（月），自____年____月____日起至____年____月____日止。此中试用期为____月（日）

二、本合同为无牢固期限，自____年____月____日始，此中试用期为____月（日）

终止休息合同条件约定如下：

（一）_________________________________________

（二）_________________________________________

（三）_________________________________________

三、以完成一定的工作为期限

_________________________________________________

第二条 工作内容

甲方凭据生产工作需要，安排乙方在______________岗位工作。授权委托书乙方应服从甲方安排，完成本岗位所要求的工作。

第三条 休息报酬

一、甲方按照国家和本市有关规定，按月付出乙方的工资报酬，工资报酬不低于本市规定的最低工资标准。

二、甲方每月___日以货币形式付出工资。无故拖欠或不付出工资的，除全额付出工资报酬外，还需加发相称于工资报酬百分之二十五的经济补偿。

三、工资具体付出办法、标准及有关内容约定如下：

（一）__________________________________________

（二）__________________________________________

（三）__________________________________________

第四条 工作时间和休息休假

甲方执行国家规定的工时制度，实行每日工作时间不凌驾八小时，平均每周工作时间经典诗句 不凌驾四十小时的工时制度。甲方因生产经营需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不凌驾一小时；因特别原因需要延长工作时间的，每日不凌驾三小时，每月不凌驾三十六小时。

一、甲方在乙方岗位实行_________________工时制度。

三、甲方包管乙方按照国家和本市有关规定，享受各种休息休假。

二、甲方延长乙方工作时间，按照《休息法》和本市有关规定付出乙方延长工作时间的工资报酬。

年度合同范文第8篇

1、双方合同期为三年，从 年9 月 1 日起至 年 8月 30日止。其中，从 年9 月 1日起至 年 12 月30 日为试用期。

在试用期内，甲方认为乙方不符合录用条件的，可以随时解除劳动合同。乙方也可以随时解除本合同。

劳动合同期满，即行终止，经双方协商一致，可续订劳动合同，续订期以续订合同为准。

甲方根据学校中心幼儿园的用人情况，安排乙方在幼儿园担任管理工作。甲方根据工作需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当调动，包括临时性工作。乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务，履行职责。

2、乙方工资及福利待遇：

基本工资依据职位和岗位等级标准支付；[即每月800__1000元]，每月依据工作表现和效益情况适当上调。

乙方可与学校正式员工一样享受学校内部各项福利待遇。

3、甲方基本权利和义务：

根据工作需要和规章制度及本合同条款规定，对乙方进行管理。

保护乙方合法权益，根据乙方工作表现实施奖励和处罚。

甲方有权根据工作需要、乙方能力和工作表现等安排调整乙方工作。

甲方可视经济效益和乙方的技术水平、业务熟练程度、劳动效率、工作绩效等逐步提高乙方的劳动报酬。

4、乙方基本职责：

遵守国家政策、法律、法规以及甲方制定的规章制度和劳动纪律。

服从甲方的管理和要求，不得擅离职守。

完成甲方指派的工作任务和经济指标。

保守甲方的业务、技术及有关文件的秘密。

乙方不得从事与甲方业务范围相似的任何第二职业。

按甲方的工作要求而加班和出差。

5、有下列情况之一，甲方可以解除或终止合同：

1）乙方患病或非因公负伤，医疗期满后不能从事原工作的；

2）严重失职，对甲方利益造成重大损害的；

3）乙方违反劳动纪律，经教育或处分仍然无效的；

4）被依法追究刑事责任的。

5）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

6）甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的；

6、有下列情况之一，甲方不得解除合同：

乙方因工负伤在规定的医疗期内的；

乙方无明显过错的

非乙方因素，[即甲方人为因素]

7、有下列情况之一，乙方可与甲方解除合同：

经劳动安全监察部门确认，学校的劳动安全、卫生条件达不到规定的标准，严重危害乙方身体健康的；

甲方不按合同规定支付乙方劳动报酬和福利待遇的；

甲方不履行合同或违反法律、法规规定，侵害乙方合法权利的；

乙方本人有特殊情况，需要辞职并经甲方同意的。

8、除按第五条第2、3、4项规定以及法律规定的解除聘用合同条件外，甲乙任何一方在解除聘用合同时，须提前一个月通知对方，任何一方违反聘用合同，给对方造成经济损失的应根据其后果和责任大小，予以相应的经济赔偿。

9、双方终止或解除聘用合同时，如乙方符合第五条第1、5、6项，甲方应当依照国家有关规定给予经济补偿。

10、乙方因违反纪律而被辞退或乙方符合第七条第4项规定，则甲方不给予任何经济补偿。乙方被开除、劳动教养或判刑，聘用合同自行解除，不再另行通知。

11、乙方在甲方工作期间因工负伤，则由甲方按照有关规定支付其医疗费。

12、职工必须遵守甲方有关保密资料的规定，违反上述行为者将根据情况承担相应的责任。

13、合同期满一个月，双方如无异议且书面通知对方的，则合同自动延期生效一年。

14、当执行本合同发生争议时，由甲乙双方协商解决。在二十日内协商无效时任何一方都可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可在接到仲裁决定书后十五日内向有管辖权的人民法院。

15、本合同自签字之日起生效。双方必须严格执行，未经双方同意，任何一方不得修改和变更。本合同壹式贰份，甲乙双方各存壹份。

__中心幼儿园_________（甲方） 受聘者__________（乙方）

年 月 日

年 月 日

年度合同范文第9篇

本合同中的下列术语应解释为：

（1）合同系指买卖双方签署的、合同格式中载明的买卖双方所达成的协议，包括所有的附件、附录和构成合同的所有文件。

（2）合同价系指根据合同规定，卖方在完全履行合同义务后应付给的价。

（3）货物系指卖方根据合同规定须向买方提供的一切设备、机械、仪表备件、工具、手册和其他技术资料及其他材料。

（4）报务系指根据合同规定卖方承担与供货有关的辅助服务，如运输、保险以及其它的服务，如安装、调试、提供技术援助、培训和其他类似的义务。

（5）买方系指_________（招标单位名称）

（6）卖方系指根据合同规定提供货物和服务的具有法人资格的公司。

2.技术规范

提供和交付的货物技术规范应与招标文件规定的技术规范以及所附的技术规范响应表（如果有的话）相一致。

3.专利权

卖方应保护买方在使用该货物或其任何一部分不受第三方提出侵犯其专利权、商标权和工业设计权的。

4.包装要求

4.1 除合同另有规定外，卖方提供的全部货物，均应按标难保护措施进行包装。该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防粗略装卸，确保货物安全无损运抵现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均卖方承担。

4.2 每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。

5.唛头

5.1 卖方应在第一包装箱的四侧用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出以下标记：

a.收货人：_________；

b.合同号：_________；

c.唛头：_________；

d.收货人代号：_________；

e.目的地：_________；

f.货物名称、品目号和箱号：_________；

g.毛重/净重_________；

h.尺寸（长X宽X高以厘米计）_________.

5.2 如果货物单件重量在2吨或2吨以上，卖方应在每件包装箱的两侧用中和适当的运输标记，标明重点和吊装点，以便装卸和搬运。根据货物的特点和运输的不同要求，卖方应在包装箱上清楚地标有小心轻放、防潮、勿倒置等字样和其他适当的标志。

6.装运条件

6.1 如是外国货物：

6.1.1 卖方应在合同规定的装运日前30天以电报或电传形式将合同号、货名、数量、件数、总毛重、总体积（立方米）和备妥待运日期通知买方，同时，卖方应用挂号信把详细货单一式六份，包括合同号、货名、规格、数量、总体积、每箱尺寸（长X宽X高）单价、总价、备妥待运日期和货物的运输、储存中的特殊要求和注意事项等寄给买方。

6.1.2 卖方负责安排运输和交付运费，以确保按照合同规定的交货期交货。

6.1.3 卖方应在租订的运输工具抵达前7天以电报或电传形式把运输工具名称、装货日期、合同号、货物名称、数量、总重量和总体积通知买方。

6.1.4 装单日期应为实际交货日期。

6.2 如是国内货物：

6.2.1 卖方应在合同规定的交货期前30天以电报或电传形式将合同号、货物名称、数量、包装箱号、总毛量、总体积和备妥贷日期通知买方。同时卖方应用挂号信将详细交货清单包括合同号、货物名称、规格、数量、总毛量、总体积（立米）和每个包装箱的尺寸（长X宽X高）单价、总价和备妥待交日期以及对货物在输和仓储的特殊要求和注意事项通知买方。

6.2.2 卖方负责安排运输，运输费由卖方承担。

6.2.3 运输部门出具运单的日期应视为货物交货日期。

6.3 卖方装运的货物不应超过合同规定的数量或重量。否则，卖方应对超数量或重量而产生的一切后果负责。

7.装运通知

7.1 卖方应在货物装完后，24小时之内将合同号、货名、数量、毛重、总积（立方米）发票金额、运输工具名称及启运日期，以电报或电传通知买方。如因卖方延误将上述内容用电报或电传通知买方。由此引起的一切损失应由卖方负担。

8.保险

8.1 出厂价合同，货物装运后由买方办理保险。目的地交货价的合同，由买方以人民币办理按照发票金额的110%的“一切险”的保险。

9.支付

9.1 支付应使用人民币。

9.2 卖方应按照双方签订的合同规定交货。交货后卖方应向买方提供下列据，买方按合同规定审核无误后按下列方式和比例付款：

9.2.1 提交下列单据后，支付合同总价的_________%.

a.由卖方银行为买方出具的合同总价_________%的不可撤销的保函。

b.形式发票一式五份，其金额为合同总价。

c.商业发票一式五份。

9.2.2 提交下列单据后，支付每批交贷金额的_________%，以便逐步交付合同总价的_________%.

a.运输部门出具的运单正本一式三份，副本两份；

b.商业发票一式五份，其金额为所交合同货物的相应金额；

c.详细的装箱单一式五份；

d.制造商出具的质量证书一式五份；

e.本合同第7条要求的装运通知电传一份。

卖方应在每批货物装运完毕48小时内将上述单据除e以外航寄给买方。

9.2.3 合同中全部货物被买方验收之后，提交下列单据可支付合同总价的_________%；

a.商业发票一式五份；

b.双方签订的合同货物验收证书一式五份；

c.以买方为抬头开始_________的即期汇票一份。

10.技术资料

10.1 合同生效后60天之内，卖方应将每台设备和仪器的中文技术资料一套，如样本、图纸、操作手册、使用指南、维修指南和/或服务手册和示意图寄给买方。

10.2 另外一套完整的上述资料应包装好随同每批货物发运。

11.质量保证

11.1 卖方应保证货物是全新、未使用过的，是用一流的工艺和最佳材料制造而成，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。卖方并保证其货物业经正确安装、正常运转和保养在其使用寿命内应具有满意的性能。在货物最终验收后的十二个月质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责，费用由卖方负担。

11.2 买方应尽快以书面形式通知卖方保证期内所发生的索赔。

11.3 卖方在收到通知后三十天内应免费维修更换有缺陷的货物或部件。

11.4 如果卖方在收到通知后二十天内没有弥补缺陷，买方可采取必要的补救措施，但风险和费用将由卖方承担。

12.检验

12.1 在发货前，制造商应对货物的质量、规格、性能、数量或重量等进行准确而全面的检验，并出具一份证明货物符合合同规定的证书。该证书将作为提交付款单据的一部分，但有关质量、规格、性能、数量或重要的检验不应视为最终检验。制造商检验的结果和详细要求应在质量证书中加以说明。

12.2 货物运抵现场后，买方应向当地的商检局或工商行政管理局申请对货物的质量、规格、数量和重量进行检验，并出具检验证书。如发现货物的规格或数量或两者都与合同不符，买方有权在货物运抵现场后90天内，根据当地商检局或国家工商行政管理局出具的检验证书向卖方提出索赔，除责任由保险公司或运输部门承担的之外。

12.3 如果货物的质量和规格与合同不符，或在第11条规定的质量保证期内证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料，买方应报请当地商检局或工商行政管理局进行检查，并有权凭商检证书向卖方提出索赔。

13.索赔

13.1 根据当地商检局或工商行政管理局出具的商检证书向卖方提出索赔，除责任应由保险公司或运输部门承担的之外。

13.2 根据合同第11条和第12条规定的检验期和质量保证期内，如果卖方对买方提出的索赔和差异负有责任，卖方应按照买方同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：

a.卖方同意退货，并且合同中规定的同种货币将货款退还给买方，并承担此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险金、检验费、仓储费、装卸费以及为保护拒收的货物所需的其它必要费用。

b.根据货物低劣程度、损坏程度以及买方所遭受损失的数额，经买卖双方定同意降低货物的价格。

c.用符合规格要求新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分，卖方应承担切费用和风险并负担买方所遭受的一切直接费用。同时，卖方应按合同第11条规定，对更换条件相应延长质量保证期。

13.3 如果在买方发出的索赔通知后30天内，卖方未作答复，上述索赔应视为已被卖方接受。如卖方未能在买方提出索赔通知后30天内或买方同意的更长时间内，按照本合同第13.2条规定的任何一种方法解决索赔事宜，买方将从议付款或卖方开具的履约保证金中扣回索赔金额。

14.迟交贷

14.1 卖方应按照要求一览表中买方规定的时间表交货和提供服务。

14.2 如果卖方毫无理由地拖延交货，将受到以下制裁：没受履约保证金，加收罚款和/或终止合同。

14.3 履行合同过程中，如果卖方遇到不能按时交货和提供服务的情况，应及时以书面形式将不能按时交货的理由、延误时间通知买方。买方在收到卖方通知后，应对情况进行分析，可通过修改合同，酌情延长交货时间。

15.违约罚款

15.1 除合同第16条规定外，如果卖方没有按照规定的时间交货和提供服务，买方应课以罚款，款金应从贷款中扣除，罚金应按每周迟交货物或未提供服务交货价的0.5%计收。但罚金的最高限额为迟交货物或提供服务合同价的5%.一周7天计算。如果达到最高限额，买方应考虑终止合同。

16.不可抗力

16.1 如果双方任何一方由于战争、严重的火灾、水灾、台风和地震以及其它经双方同意属于不可抗力的事故，致使影响合同履行时，履行合同的期限应予延长，延长的期限应相当于事故所影响的时间。

16.2 受事故影响的一方应在不可抗力发生后尽快以电报或电传通知另一方，并在事故发生后14天内，将有关部门出具的证明文件用挂号信航寄给另一方。如果不可抗力影响时间延续120天以上时，双方应通过友好协商在合理的时间内达成一步履行合同的协议。

17.税费

17.1 中国政府根据现行税法对买方征收的与本合同有关的一切税费均由买方负担。

17.2 中国政府根据现行税法对卖方征收的与本合同有关的一切税费均由卖方负担。

17.3 在中国以外发生的与本合同执行有关的一切税费均由卖方负担。

18.履约保证金

18.1 卖方应在收到中标通知书后30天内，通过中国的任何一家银行，或买方可接受的外国银行，向买方提供相当于合同总价10%的履约保证金。履约保证金的有效期到货物保证期满为止。

18.2 卖方提供的履约保证金保函应按招标文件所附的格式提供，与此有关的费用由卖方负担。

18.3 如卖方未能履行其合同规定的任何义务，买方有权从履约保证金中取得补偿。

19.仲裁

19.1 在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争端，买卖双方应通过友好协商解决，如从协商开始60天内仍不能解决，双方应将争端提交有关省、市政府或行业主管部委寻求可能解决办法。如果提交有关省、市政府或行业主管部委仍得不到解决，则应采取仲裁。

19.2 仲裁应由当地工商行政管理局根据其仲裁程序和暂行规则进行仲裁。

19.3 仲裁裁决应为终局裁决，对双方均有约束力。

19.4 仲裁费用除工商行政管理局另有裁决外由应败诉方负担。

19.5 在仲裁期间，除正在进行仲裁的部分外，本合同其它部分应继续执行。

20.违约终止合同

20.1 在买方对卖方违约而采取的任何补救不受损害的情况下，买方可向卖方发出终止部分或全部合同的书面通知书。

a.如果卖方未能按合同规定的限期或买方同意延长的限期内提供部分或全货物；

b.如果卖方未能履行合同规定的其它任何义务。在上述任一情况下，卖方收到买方发出的违约通知后30天内，或经买方书面认可延长的时间内未能纠正其过失。

20.2 买方根据上

述第20.1条规定，终止了全部或部分合同，买方可以其认为适当的条件和方法购买类似未交的货物，卖方应对购买类似货物所超出的费用部分负责。但是，卖方应继续执行合同中末终止部分。

21.破产终止台同

21.1 如果卖方破产或无清偿能力时，买方可在任何时候都以书面通知卖方终止合同，该终止合同将不损害或影响买方已经采取或将要采取的补救措施的权利。

22.转让和分包

22.1 除买方事先书面同意外，卖方不得部分转让或全部转让其应履行的合同义务。

22.2 如投标中没有明确分包合同，卖方应书面通知买方本合同中所授给的全部分包合同，但原投标中或后来发出的通知均不能解除卖方履行本合同的义务。

23.适用法律

23.1 本合同应按中华人民共和国的法律进行解释。

24.合同生效及其他

24.1 合同应在双方签字并在买方收到卖方提供的履约保证金后即开始生效。

24.2 本合同一式两份，以中文书就，双方各执一份。

24.3 如需修改或补充合同内容，经协商，双方应签署书面修改或补充协议，该协议将作为本合同不可分割的一部分。

卖方（公章）_________

买方（公章）_________

法定代表人（签字）_________

法定代表人（签字）_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：________