充满戏剧色彩的购机经历:我只让商家赚了100元

正所谓，与奸商斗，其乐无穷。

记得以前在网上看过这样一个帖子，一个女达人在某旅游景区购买纪念品的时候，硬生生把人家一件喊价80元的工艺品砍到了3元！当然啦，笔记本电脑不比那些小玩意儿，没有说哪款笔记本电脑可以对半赚的，不过，通常商家还是会在报价中保留相当一部分利润。学会快、准、狠的砍价技巧，可以让我们在购买笔记本电脑的时候省下不少开支。

“今天天气不错，挺风和日丽的。我们下午没有课，这的确挺爽的。我一大中午早早的跑去上自习，心里琢磨着大学生活是多么美好啊……”不知道为什么，每次走进电脑城，我就有一种如鱼得水的愉悦感，所以不由自主地哼起了这首大学时代十分流行的网络歌曲《大学自习室》。你问我跑电脑城来做啥？老任务，陪朋友买本本。

知己知彼，百战不殆

今天我们的目标是ThinkPadR61高配版（迅驰四代，采用酷睿2 T8100处理器）。随意找了一家销售ThinkPad的商家，我就直截了当地向商家询问价格。那个带着金丝眼镜，一脸奸商相的销售员看了我们一眼，爱理不理地递上了一张写满报价的单子。

“我们公司的机器都是这个价。”既然人家有规定，我们就根据报价单来吧。谁知一看，俩月前8300元左右就能买到的R61竟报到了9100元。“这个价格肯定假的，你看我怎么问他。”我把正糊涂的朋友拽到了一边，对着那奸商男说：“我不看什么报价单，你给我个实在价吧。”那家伙愣了一下，随即问我：“你们今天要么？”“要，你给我的价格好我就要。”奸商男立刻站了起来：“8100元，送包送鼠标。”

这价格还不错，不过商家既然可以毫不犹豫地将价格砍下10 0 0元，那么说明就还有砍的空间。我的朋友对8100元这个报价非常满意，手伸向自己钱包的时候被我制止了：“别忙，还没砍价呢。”“还能砍得下来么？”朋友半信半疑地看着我。我说：“你慌个啥？钱搁兜里又不烫。”

假心诚意，兵不厌诈

“你们到底要不要啊？现在货不多了。”奸商男看到报过价后我们就不理他了，突然来了这样一句。“要，要”我一边指着对面一家ThinkPad的专卖店一边说：“不过你的价格比我们刚问的还是要高些啊。”（大家都看到了，其实之前我并没问价）奸商男看了一眼对面，说：“他们给你报多少？”“7800元！”“7800元？不可能，这机器上货才7500……”套出了商家的老底，我的心里也就有底了，然后我以上厕所为借口拉着朋友开溜。

刚溜出不远，一张红红的招贴就如一个红衣美女一样吸引了我的眼球。“让利大促销，ThinkPad R61卖7900元，送鼠标和包！”“这敢情好。”这个报价已经符合我的心理价位了，于是我们走进了那家店里。

迎接我们的是一位涂了一层厚厚粉底的女人，问明来意后，她表示自己可以7900元送包和鼠标。然后我随口问了一句：“发票抬头开公司的行么？”问完后，那女人的脸微微一颤，掉下一把粉渣：“小伙子，我们这个价格是不带票的，带票加四个点（四个点即4%，这是国家对商家所征的税）。”

我一听明白了，说天上不会掉馅饼那是一点也不错。随即笔者拉起朋友的手（我们绝对没有断背的嫌疑）：“走，咱那边再看看。”临走时把我的电话留给了那粉底女：“7900元带票带鼠标和包，想好了给我打电话。”

商家相争，买家得利

出了这家专卖店后，我们又转战另一家专卖店。一番与前面差距不大的唇枪舌剑后，老板最后答应7800元带票，但不带任何赠品。我一琢磨，包和鼠标大多都是地摊货，本来就值不了几个钱。另外我们逛了两三个小时，腿肚子都酸了，那就在这家买吧。

正准备开箱验机，我的电话响了，正是那个粉底女：“小伙子啊，你现在还在中关村么？我刚和老板申请了一下，7900元可以带票，但包和鼠标就不能送了。你看怎么样？”我脑子一转，忽悠道：“对不起啊，大姐。我现在问到7800带票还送东西的了。”那边的女人用她略带沙哑的磁性嗓音“啊”了一声，随即说到：“行，我们7700带票送个包！”听到这里，我故意大声地说出来：“7700带票还送包？您等一下。”这下改成我面前的老板“啊”了一声，咬着牙给我打了一个7600的手势，带票不送东西。我看花招已经耍得差不多了，赶忙对粉底女说：“对不起啊大姐，您的价格确实很好，但是我们这里已经验完机了，实在对不起。”

一听这样，那边立刻挂了机。而我们，也就以7600元的低价买到了这台ThinkPad R61。临走的时候，老板苦笑着对我说：“你还真行，只让我赚了不到100元钱。要不是我们这个月冲销量，我都不做这买卖了。”

编后：这个智斗经销商的故事还算精彩吧？现在购买笔记本电脑的人很多，其中有不少都喜欢让经销商给他们推荐，因此卖一台本本赚个半毛、八分（市场行话：一分＝100元，一毛＝1000元）的都算正常。由此看来，故事的"男猪"也算配得上“达人”二字了。咱们且不论故事中的数据是否完全真实，至少，其中有不少经验技巧值得我们仔细咀嚼体味。