CICES:深入才有优势

2013年8月9日，为期3天的中国商品展（CICES）在斯里兰卡首都科伦坡的班达拉奈克国际会展中心开幕。由此，一个全新的斯里兰卡中国商品展诞生了。

由朗盛世纪展览公司承办的斯里兰卡中国商品展（CICES）是与由斯里兰卡国家建材协会主办的斯里兰卡建材展同期同地举办，由30多家中国企业组成。这是近年来中国商品在斯里兰卡的最大规模，最为集中的展示，产品覆盖建材类、照明类、农机类、纺织类、食品包装类等。CICES 得到了绍兴贸促会、江西商务厅、安徽商务厅的大力支持。

展商喜收获

据朗盛世纪展览公司总经理周琪介绍，河北双飞紧固件有限公司是第一个报名参加斯里兰卡中国展的。其销售经理韩冰表示，他们与在斯里兰卡有客户已经合作几年了，对方到中国后还专程去他们厂里考察过。对于一个以出口为主的企业负责人，他感觉斯里兰卡现在市场很好，几天参展下来，已与几个目标客户达成了合作意向。

厦门一家进出口公司也是这次的“热门”参展商，他们带的十几款卫浴展品受到广泛关注，即使后来都初步谈好了商，还有当地的其他商找到主办单位来说情，希望合作。该公司的参展负责人吴经理告诉记者，以前他们一直在印度等国家做市场，这次是来斯里兰卡试试，展出效果不错。面对斯里兰卡市场对卫浴等建材的巨大需求，他们有意联合国内能提供配套产品的企业一起来斯里兰卡做建材家居市场，向客户提供一条龙的服务，会更有竞争力、有更大的发展空间。

周琪说，展商取得的贸易成果不是偶然的，在展会前6个月朗盛世纪展览公司就启动了贸易配对服务，用电话和邮件的形式预约斯里兰卡专业买家，并且邀请当地对中国商品进口量排名前30位的贸易公司，来展会现场参观中国展区，与中国展商们进行洽谈对接。同时，针对随团参展企业提供斯里兰卡对口产品、进口商名录，为展商在展会期间能高质量的会谈奠定了基础。

配套服务优

除展馆内的活动外，一系列的展外活动也在展期开展。开幕当日下午，应斯里兰卡纺织协会的邀请，中国展商前往协会座谈了解兰卡纺织行业的市场情况及进出口信息，同时还参观了相关工厂和纺织实验室。

斯里兰卡纺织服装协会负责人介绍到，纺织业在斯里兰卡产业占第二位，约占22%的份额，2012年的总额是3.9亿美元，预计明年将达到5亿美元。其中政府采购量非常大，但是因为本国少量的纱线产量不能满足纺织市场需求，原料必须从印度、巴基斯坦等国进口，加工成纺织品后又出口给其他国家。在纺织品贸易方面，以前与英国多一些，现在与中国和韩国更好一些，欢迎中国纺织企业在斯里兰卡投资建厂。

8月10日下午举办了斯里兰卡市场说明会，斯里兰卡国家建材协会对中国展商更介绍了斯里兰卡市场的需求，在说明会上展会CEO介绍了斯里兰卡的经济概括。驻斯里兰卡首席代表许新宏经理介绍称，目前是中斯关系最好的时期，对中国企业来说，斯里兰卡现在商机很多。他们刚来开拓市场时，也遇到一些困难，比如对当地政策和市场不熟、客户对中国商品的不信任等，经过2年多的市场拓展和客户服务，使当地客户对这个国际品牌的品质和售后服务有了良好的认识，市场占有率逐步提高。会上展商积极参与讨论，每家企业都提出了自己对斯里兰卡市场的问题，建材协会成员都一一认真解答。

8月13日下午中国展商又应邀参观了斯里兰卡国家建材协会，并与协会推荐的优质兰卡开发商和工程建筑承包商面对面会谈，买卖双方直接对接。斯里兰卡国家建材协会的一位会员称，他所在的公司每个都从中国的佛山、唐山进口10个集装箱的卫浴产品，市场反响很好。但也有建材贸易商表示，他们每年都从日本和韩国进口商品，希望中国供应商也能带着高品质和价格适中的产品来展示，双方一起讨论合作。

与会结束时，斯里兰卡国家建材协会的会长Deshamanya为每一家参展企业颁发了荣誉证书。当天下午朗盛带领中国展商又去考察了当地高档精装公寓，每家企业都在斯里兰卡找到了自己的机遇和定位。

这次展会从组织、现场效果到考察、对接等环节，都是经过朗盛世纪在与参展商和当地的相关行业协会沟通后安排的，对接效果很好。有的参展商的产品已经进入斯里兰卡市场，有一些参展商是第一次来斯里兰卡，但都与目标中贸易伙伴进行了深层次的沟通。虽然展会还是第一届，但这种深入的服务，使展会显示出很强的生命力。

周琪向记者介绍说，朗盛世纪于2011年在斯中友好协会会长的邀请下以正式进入斯里兰卡，拓展会展及商务市场。2011年就陪伴20多家中国建材工程机械企业前往参展和考察。当时斯里兰卡刚刚结束内战，百废待兴，政治环境相对平衡，市场非常好。斯里兰卡除了来料加工的纺织业，茶叶、橡胶等农产品精深加工业，其他产业的需求都依靠进口。而且中斯人民和两国之间的政治环境都很好，只是中国企业对斯里兰卡市场了解不多。以前中国对斯里兰卡的出口大多是转口贸易，利润被国外的中间商赚取。目前中国有很多斯里兰卡需要的品牌商品，完全有能力以品质和价格优势打开当地市场。

周琪表示，2013年10月朗盛世纪将在斯里兰卡设办事处，为把斯里兰卡中国商品展办成一个长期的系列活动，提供更坚实的基础。