“准妈妈”后勤团

为了更多地关注孕妇的心理问题，张静聘请了一位专业心理医师，负责孕妇的心理护理和科学胎教。有了心理医师的加盟，准妈蚂后勤团的知名度进一步提升了。

25岁的张静是湖北省枣阳市人，2001年春节过后，她来到北京市大华服装厂打工，每月工资600元。

转眼到了2004年春节，在北京一家外企工作的表嫂怀孕了，因为妊娠反应强烈，表嫂辞了职，表哥既要工作，又要照顾表嫂，整日忙得晕头转向。张静照顾了几天表嫂，她用生姜、干泡热茶让表嫂饮用，防止她妊娠呕吐，让表嫂的食量大增。张静还让表嫂多吃一些营养丰富的酸味水果，因为孕妇吃酸味食物可以增加食欲。

在张静的精心照料下，表嫂面色红润，精神状态很好。表哥感激地买了一件800多元的羽绒服，送给了张静。

2005年4月初，表哥的同事王先生希望张静抽空能帮他照顾一下怀孕的妻子。张静利用星期天的时间去照看，让王先生的妻子很顺利地度过了妊娠期。最后，王先生夫妇付给张静600元钱作为酬谢。张静的名气越来越大，很多人都知道这个湖北妹子很会照顾孕妇，于是不断有人找她帮忙。

张静辞去了服装厂的工作，专门做“孕姐”，她确定了自己的服务范围：陪伴孕程，购物送货上门，解答疑难问题。

第一位客户是吴先生家。一见到张静，吴先生就向她抱怨：“妻子以前温柔贤淑。自从怀孕后脾气变得暴躁无常。”有一次，吴太太要吃茶鸡蛋，吴先生赶快到外面去买，买回来后，妻子只吃了半口就吐了。 很快。张静发现吴太太很爱吃酸的。于是，她熬了一碗酸酸的香菇粥，里面放上芝麻、花生等含卵磷脂多的食物。吴先生见妻子胃口大开，非常高兴。几个月过后，吴太太顺利地分娩，吴先生兴奋地给了张静2400元钱。张静仔细一算，除去各项开支，自己净赚了1800多元。

在照顾孕妇们的过程中，张静逐渐总结出规律：孕妇大都喜欢吃一些较酸的水果，像西红柿、橘子、葡萄等。当她们胃口不好不想吃饭时，水果就成了极好的开胃良药，并且水果含有多种维生素，更利于健康。

10月8日凌晨，张静正准备睡觉，突然接到一位雇主打来电话，问她能不能买一些橘子送去。张静急忙赶到附近的超市，发现所有的超市已经关门，街上卖水果的小贩也都收摊了。当张静提着好不容易才买回的橘子赶到孕妇家时，却发现雇主等不及已经睡了。

为了解决夜里买不到水果的问题，张静经过再三思量，终于想出了一个办法：如果自己固定在几个商店买水果，不仅价格便宜，而且货源也有保障。一位水果店老板很热情地告诉张静：“只要你长期买水果，我可以不分时段地免费为你送货上门”。

因为各地饮食习惯有着很大的差异，所以孕妇也有不同的口味。为了能更好地满足不同孕妇的要求，张静在寻找饭菜方面也下足了工夫，哪里有独特的名牌莱、有营养的药膳，她都了解得一清二楚：护国寺小店的美味豆汁味道、口感恰到好处；大董烤鸭店的北京烤鸭又香又嫩；东兴顺爆肚张的爆肚味浓量足……

12月4日，张静为一家住在红旗路的雇主送完汤，接到另外一位孕妇的电话，要一份“老鱼蟹”店的鱼汤。张静买完后急匆匆赶往雇主家，谁知在一个拐弯处和一辆摩托车迎头相撞，张静摔倒在地，汤也全撒了，她顾不得看自己的伤势，重新买了一份汤，又急忙给雇主送去，结果还是被挑剔的孕妇奚落了一顿。张静虽然心里不好受，但也想到一个问题：孕妇吃饭和正常人不一样，不知道什么时候想吃，所以应该想办法解决这个问题才行。如果饭店的老板能和水果店的老板一样，和自己形成一种长期的供需关系，那样可以省去很多麻烦。张静找到饭店老板，说明了自己的想法。从此以后，张静有什么需要时，只要打个电话，饭店就送货上门。

到年底时，随着生意越来越多，张静的服务费也由一天20元涨到40元，每月的收入达到了5000元左右。

为了完着服务项目，张静把孕期细致地分为孕初期、孕中期和孕后期3个阶段，针对不同阶段的孕妇，采用不同类型的服务。比如怀孕初期，需要增加叶酸等营养，应多吃一些水果，饮食和平时差不多，注意合理搭配就行了。而中期和末期，需要适当地补充钙质，多喝一些营养又美容的汤。张静会做很多汤：怀孕后期是胎儿骨骼形成的时候，特别需要钙质，因此应常饮用牛骨汤；鱼头木耳汤有益于胎儿脑和神经系统的生长、发育，不仅适合妊娠早期的妇女食用，在整个孕期均可食用；淮山黑枣鸡脚汤既能滋补又能润肤，很受青睐。

随着服务范围的扩大，张静从老家招来了8名下岗女工。经过半个月的培训后，所有人都能正式上岗，每人每月600元底薪，奖金另计。

2006年6月，张静的“准妈妈后勤团”注册成立，注册号：1101083050587。2006年10月，准妈妈后勤团已经远近闻名。

为了更多地关注孕妇的心理问题，张静聘请了一位专业心理医师，负责孕妇的心理护理和科学胎教。有了心理医师的加盟，准妈妈后勤团的知名度进一步提升了。

2007年春节后，准妈妈后勤团在张静的带领下，规模不断扩大，服务日臻完善。后勤团现有20多名员工，除去开支，每月的纯收入已达两万多元。