EVD VS HDV:鹬蚌相争

决战关键：行业标准争夺产业链同盟

大战回合：两大阵营用技术、渠道及政策招术进行“拔河”

对决进行时：持久战悬而未决

EVD VS HDV:鹬蚌相争

2004年1月1日，新科通过昂贵的空中运输把10万台EVD闪电式地送达全国各分公司，正式拉开了EVD的上市大幕。HDV也在力推自己替代DVD的产品，除了在能否成为国家标准方面各显身手外，在涉及销售渠道、制造厂家、碟片来源等产业链的各个环节上双方都展开了激烈的竞争。不过，此时以索尼、东芝等国外企业为代表主推的蓝光DVD，又斜刺里横杀了出来。

营销事件回放：

2002年初，东芝、汤姆逊等掌握着DVD各种专利技术的国外企业联盟纷纷向国内DVD制造企业发难，索要专利费。国内DVD企业不堪重负，到2004年年底，国内DVD生产较集中的南方地区已有几十家企业破产。

国内企业开始寻找摆脱国外企业控制的救命稻草。新一代影碟机EVD，成为很多企业追逐的对象。

EVD为国内企业“阜国数字”推出，号称拥有完全的知识产权，早在2001年就已经通过了信息产业部的专家鉴定。2003年年底，国内九大碟机生产厂商（上广电，创维，新科，长虹，夏新，万利达，步步高，先科和夏华）组成联盟，宣布将主推EVD。

2004年3月，凯诚高清联合中百信、中视传播、苏宁电器推出同样具有自主知识产权的新一代影碟机HDV；随即，2004年4月，上海晶晨携手创维、长虹、TCL、康佳等20家企业，打造高清晰度视频光盘产业联盟（HVD联盟），共推DVD替代产品HVD。但不久，HDV联盟和HVD联盟宣布走向相互融合，主推HDV。

据中国电子音响工业协会提供的资料，2003年中国DVD生产企业有100多家，产量接近1500万台。如果能够成为市场的主导标准，光专利费一项，每年就可以有几千万元的进账。如果再加上提供芯片以及其他零部件的收益，下一代影碟机技术标准的拥有者，拥有的将是一座金山。

为了这巨大的经济利益，EVD阵营和HDV阵营开始了标准争夺战， 2004年5月份，由索尼公司领衔的“蓝光DVD创始者”在吸收了戴尔和惠普两大巨头后，也加快了向中国市场进攻的步伐。

对决解析：

国家标准之争

EVD与HDV双方交锋最大的焦点是谁代表了影碟机发展方向？谁可以成为新一代影碟机市的领导者？

EVD阵营的计划是通过成为国家的行业标准，发动产业链上更多相关企业的参与，使得自己成为产业的发展方向。2004年7月8日，EVD标准如愿地被信息产业部宣布予以公示。按照信产部标准出台的惯例，标准公示一个月内，如果没有异议，就会成为国家行业标准。

对于EVD企图成为国标的行为，HDV进行了坚决的反击。他们一方面通过各种途径攻击EVD，一方面拖延、抵制信产部的测试。不过，信息产业部在对EVD标准予以公示的同时，表示也会对同样声称代表行业发展方向、并有一定产业基础的HDV、HVD展开测试，综合比较三者的优势，然后确定谁最有资格成为中国的推荐性国家标准。

产业链之争

国务院发展研究中心家电专家、《成功营销》专家团成员陆刃波认为，不是谁的技术新谁就一定是市场的领导者，产业上下游的合作程度、市场上消费者的接受度等都是影响新技术生命力的重要因素。任何技术标准都应该以市场为依据。HDV阵营显然明白这个道理，所以他们的主要精力都放在争取成为市场的事实标准上。

EVD技术早在好几年前就已经成熟，但一直都没有形成产业链，影碟机的正式上市也是被一推再推。其中最关键的原因就是EVD影碟机在价格上没有竞争力，且片源缺乏。2004年4月，HDV影碟机正式上市时，不仅销售价格比当时的EVD便宜200元，而且还赠送每位HDV购买者200部电影光盘，而当时EVD的片源仅有几十部。

经过近一年的努力，HDV终于打造了一个产业链雏形。

在产品上市前，HDV倡导者凯诚高清就先后与国美、苏宁分别签订了3000万元和4600万元的包销协议，把自身的利益与销售商实现了有效的捆绑。2004年9月，凯诚高清与影碟机生产企业深圳佑泰签署协议，生产佑泰品牌HDV，而后，另外两家影碟机生产企业万利达和宏图也成为HDV影碟机生产商。2004年年底，凯诚高清宣布，已与TCL、海信、长虹、康佳、厦华五大彩电巨头结盟，共同推广HDV影碟机。此外，TCL还特地推出了与HDV的高清接口DVI接口相匹配的数字高清彩电。在片源方面，凯诚高清已经同十几家国内最著名的音像出版商结盟，据凯诚高清介绍，目前每周能够向市场推广10个以上的HDV制式的电影节目。同时，凯诚高清又通过旗下的三家音像发行公司，购买了大量的好莱坞、香港、欧洲的版权，为下一步的市场推广做准备。

针对HDV的进攻，EVD阵营正在进行有针对性的反击。2004年12月，继国美、大中之后，EVD得到又一渠道大鳄苏宁的支持。虽然至此EVD已经获得全部主要家电渠道商的支持，但却没有签订硬性销售指标。与HDV相比，合作的紧密性要小很多。这也导致EVD的渠道并不是很牢固，有些卖场里面EVD曾被撤柜。

此前，新科已经宣布建成年产百万台EVD的产业基地，对于那些还在观望中的影碟机生产商，EVD主推者阜国数字也在积极地进行游说。更为重要的是，阜国数字拉上房地产大鳄今典集团，加速推出EVD碟片。今典集团董事长张宝全称，EVD的片源已达到150部，2005年可以达到500部，2006年可以达到1000部。从HDV上市后， EVD的降价就没有停止过，在2004年国庆期间，EVD的销售价格更是跌破千元大关。同时，所有原价28元的EVD碟片都以每张8元的价格销售。

到目前为止，两大阵营的对决还没有停止的征兆，而且越演越烈。

鹬蚌相争，渔翁得利？

不论是HDV还是EVD，都打着让国内影碟机制造企业摆脱国外企业控制的大旗。但他们之间没完没了的纷争，有可能会成为鹬蚌之争，得益的渔翁又会是国际企业巨头。

国际巨头在用专利费打压中国企业的同时，在技术上，开始走一条完全不同于现行DVD的路线：用蓝色激光DVD取代现行的红色激光DVD。由索尼公司领衔的“蓝光DVD创始者”在吸收了戴尔和惠普两大巨头后，宣布将吸纳其他厂商建立“蓝光光盘协会”，该协会将为入会企业就蓝光光盘产品的开发、应用、推广等提供技术支持。

8月，蓝光DVD创始者组织正式对外宣布，在8月初批准第一版蓝光DVD物理规格的基础上，已经将微软的视频压缩技术吸收到自己的技术标准当中。蓝光厂商已经可以着手准备批量生产光盘，估计2005年内，符合蓝光标准的播放机和光盘将可以在中国量产上市销售。同时，东芝等企业也在通过另外的途径积极推广蓝光DVD。

“高清碟机标准”牵扯到众多具有强大背景公司的利益。但标准之争如果再拖延下去，无论到时确定哪一个标准，对目前各选一个标准的国内众多家电巨头和拥有标准的公司，都会造成相当大的资源浪费，估计殃及的相关企业至少会有数十亿元经济损失。

2005年1月13日，国家信息产业部科学技术司副司长韩俊发表声明：至今为止，科技司尚未将“标准提案”上报，至于“标准正式出台”更不可能是近期的事情。