买椟还珠重外表

有个楚国的珠宝商瞅准了商机，到郑国开了家珠宝店，专门经营珠宝。

一开始，他的生意不太好，就很纳闷：我的珠子绝对是真品，怎么会没有买主呢？后来，他经过一番考察，发现是包装不美观的缘故。

对这一发现，他笑了―他曾经拜过当时著名的包装大师为师，已经尽得真传，只不过没用在珠宝上，因为他觉得北方人注重实际，就没在这方面下工夫，没想到如今北方人也与时俱进―注重外表了。

于是，他很快就把自己的珠宝重新包装一番，连店面都装潢得与众不同。果然，这一招非常有效，一下子就顾客盈门了。

这不，一大早就来了一位大买主。他一进店，就说： “伙计，我想买最漂亮的珠子。”

“哦，好的，”一见这样的买主，老板就亲自迎上前来，“请您尽管挑选，说句大话，我这里可以说是应有尽有，您看，这是上好的南洋珠，珠层厚，颜色白；这是产自扶桑的琵琶珠，光滑圆润……”

“好了，你就给我介绍你们这里的镇店之宝吧！”那买主一副牛气冲天的样子。

“哦，好的，请您看这颗―大如鸽卵，幽蓝而不失晶莹，香暖而不失温润……”老板如数家珍般滔滔不绝地介绍起来，可是，不久他就发现，买主似乎并没有在听他说什么，反而盯住了那个他专门为这颗价值连城的珍珠做的小盒子，仿佛失神了一般。

见此情形，老板眉头一皱，计上心来，忙介绍道：“您再看这宝盒，那可是用南洋的上好木兰做成的，然后用西洋沉香、南洋桂椒在暗室里熏了整整四年，”说着，他做了一个很夸张的手势，“不信，您稍微一呼吸，就能闻见它的香气，这香气不但可以醒神补脑，还可以益智明目，您再看这顶部雕刻的玫瑰，这可是正宗南洋象牙雕，您要是把它放在水中，仔细观察，还会看到它隐隐约约在绽放呢。”

“哦，是吗？”那买主惊讶得张大了嘴巴。

“您再看这宝盒，它的四围都用暗嵌手法镶满了翡翠―”

“好了，您别唆了，拿来我看看吧。”他又一次打断了老板的话。

“好咧。”说着，老板小心翼翼地把那颗珠子放在了盒子里，一并捧给了买主。

“多少钱？”那人大大咧咧地问道。

“哦，官人，看来您真是行家呀，正所谓‘宝刀赠英雄’，今天就看您这么识宝的份儿上，我就图个利市，收您一千八百八十八两银子吧。”老板一副忍痛割爱的模样，说完，静静地望着买主，等他砍价。

“我不要珠宝，就要这个盒子怎么样？太好看了。”买主一副惬意的表情。

“哦―这个，”老板心中乐了，暗想真是个十足的傻瓜，看来我的包装还是起作用了，“这个嘛―”他故意吊买主的胃口。

“别这个那个的了，一口价，一千两银子怎么样，你爽快点！”买主一副财大气粗的模样。

老板一听，不禁暗中大吃一惊：这盒子自己仅仅费了几两银子就搞定的，现在他却这样出价，不得不犹豫呀。

一见他在犹豫，买主就愤愤地说：“再给你加八十八两纹银，给你个吉利数字。成了吧？”

他一听，忙就坡下驴道：“好吧，官人，那我就忍痛割爱了。”其实他乐得都要蹦起来了。

于是，那人二话没说，将包袱往柜台上一推，任老板将银两数了去，只顾捧起宝盒，随手一倾，那颗价值连城的珍珠骨碌碌地滚到柜台边，老板不动声色地扑上去，用袍子接住，好一阵心惊肉跳啊！那人只用眼角的余光瞥了一眼，忙着颠来倒去、又摸又嗅地欣赏宝盒，捧着空匣子心满意足地走了。

老板手托着那颗闪着幽光的大珍珠，呆愣愣地看着那人乐颠颠远去的背影，心里却涌起一阵莫名的疼痛，这么一颗稀世的明珠，怎么就没有真正识货的主儿呢？

这个故事告诉我们，凡事不能只看表象，而忽略了本质，不然的话，也会犯和这个买主一样的毛病；就像判断一个人，不能仅凭他的言辞，而要看重他的行为才对。

【原文】

楚人有卖其珠于郑者①，为木兰之椟②，薰以桂椒③，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠④。郑人买其椟而还其珠，此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也⑤。今世之谈也，皆道辩说文辞之言⑥，人主览其文而忘有用⑦。

（《韩非子》）

①于：到。 郑：郑国。

②木兰：一种有香气的落叶乔木。 椟（dú）：小匣子，这里指珠宝盒。

③薰：以香料涂身。 桂椒：肉桂及山椒。泛指高级香料。

④辑：集合，联结。

⑤鬻（yù）：卖。

⑥辩说文辞之言：雄辩精彩的话。

⑦人主：君主。 览：观赏，采纳。 文：文采。

珍珠的鉴别技巧

1. 摩擦：两颗珍珠互相轻轻摩擦，真珍珠会有粗糙的感觉，而假珍珠则产生滑动感觉（珍珠的表层很薄及脆弱，这种方法一般不建议使用，以免破坏珍珠的表皮）。

2. 钻孔：观察钻孔是否鲜明清晰，假珍珠的钻孔有颜料积聚。

3. 观色：每一颗珍珠的颜色都略有不同，除了本身色彩之外还带有伴色。但假珍珠每一颗的颜色都相同，而且只有本色，没有伴色。

4. 手感：珍珠放在手上有冰凉的感觉，假珍珠则没有。

（选自《韩非子故事》，中华书局）