HP PSG加紧实施“中国攻略”

2006年中国惠普信息产品及商用渠道集团（PSG）的目标，是超过市场增长的1.5至2倍，同时利润持续增长。这一目标能否实现，很大程度上仍然取决于“中国攻略”的执行和实施力度。

力推新品

■ 本报记者 杨霞清

3月13日，HP3款双核笔记本电脑在中国亮相。3款产品分别是商用HP Compaq nx6320系列，消费类的HP Pavilion dv1600和HP Pavilion dv5100系列。自英特尔在1月9日了最新移动平台技术――“Napa”后，众多厂商纷纷推出了相应的家用和商用产品。中国惠普信息产品及商用渠道集团移动产品部总经理张永利接受采访时说，笔记本电脑2006年将进入“双核”时代。

此前的3月1日，惠普亚太区移动产品和解决方案会在香港举行，了包括新上市的5款消费类笔记本电脑、两款商用笔记本电脑、两款手持移动设备和两款数字投影仪。惠普亚太区、日本信息产品与商用渠道集团（PSG）消费产品和移动事业部副总裁薛进德（Chin-Teik SEE）接受记者采访时表示，“在亚洲设计、为亚洲设计（DIAFA）”计划将继续推进。

下注双核笔记本电脑

“半年时间内Napa平台会陆续代替Sonoma平台，行业用户的这种更替可能会持续到年底。” 张永利称: “惠普将陆续推出多款双核笔记本电脑。”

张永利认为，未来笔记本电脑一个趋势是个性化和多元化，市场细分将越来越明显。惠普去年就推出了白色的笔记本电脑。而市场上，彩色笔记本电脑、女性笔记本电脑等细分市场产品也已经出现。

此番惠普推出的3款笔记本电脑中，HP Compaq nx6320是针对商用人士的，另外两款消费类笔记本电脑却有着强大的娱乐功能。HP Pavilion dv1600采用Intel双核技术，该系列电脑还专门设计了130万像素的Webcam摄像头和集成麦克风，无需外置的设备和连线，就可以轻松进行网络视频聊天，配备的自拍软件可以轻松地拍摄短片和照片，让每一个精彩片段永久保留。在多媒体方面，dv1600不仅配备了美国著名的Altec Lansing音响，还人性化地设计了两个耳机插孔，可以让两个朋友或者恋人之间同时看电影和听音乐。而且，该系列电脑还配备了增强型遥控器，可让用户完全自我掌控对数字娱乐的要求。HP Pavilion dv5100强调影音功能。15.4英寸的超亮宽屏，配备增强的QuickPlay 2.0技术，配备新的NVIDIA GeForce Go 7400图形卡，显存高达256M，和双核处理器相得益彰。

当记者问到AMD正在推出移动平台的双核处理器，惠普是否有合作意向时，薛进德说:“一切看客户的需求，如果客户有需求，惠普会积极跟进。”

惠普笔记本电脑两年来加大在中国的开拓力度，新品频频推出。2006年财年惠普第一季度（2005年11月～2006年1月）中国惠普笔记本电脑业务的增长率达到了67%，自然年的2005年10月到12月，增长率更是达到了102%。

“移动”成新卖点

去年是惠普的“移动年”，围绕着这个移动年，很多新产品频频推出。3月1日在香港举办的亚太移动产品会上，惠普推出了采用全新的英特尔迅驰双核移动技术，包括数字娱乐惠普Pavilion笔记本电脑系列（Pavilion dv1600、dv5100和dv800系列）和Compaq Presario笔记本电脑系列（Presario V2600和V5100系列）；两款新的商用笔记本电脑系列；惠普iPAQ rw6800多媒体智能手机系列产品和增强了WiFI功能的iPAQ hw6900。此外，还推出两款全新的数码投影仪：mp3322数字投影仪和xp7010/7030数字投影仪，此种投影仪专为需要进行移动演示的商业人士量身定做。

在HP Compaq nx6320的众多卖点中，可以长达15小时的电池使用时间最引人注目。根据中国惠普笔记本电脑产品部产品经理方尧介绍，nx6320的主电池供电时间长达5小时，如果结合使用HP超大容量电池，则电池使用时间总计达15小时。使用随机的AC智能适配器可以直接对这种长效电池单独充电，而且这种适配器还能够自我调节功耗，并能起到稳压作用，使笔记本电脑和电池在电压异常情况下不受损害。“从中国到美国十几个小时的飞行时间将不会再浪费，15个小时的供电时间将满足商务人士处理各种文件的需求。”

在香港会上，HP 数字投影仪HP xp7010/7030、HP mp3322也引起了大家的注意。HP mp3322 数字投影仪采用 DLP 技术，图片质量更耐用、更持久。此外，缩放引擎增强了投影效果，图形平滑，清晰度很高。而且，它小巧便携、经济实用，还能提供同类最佳图像。HP xp7010/7030的 4100/4600流明亮度能够获得更清晰的画面。无论是视频、数据还是图形，2500:1 的对比率都可确保清晰、鲜明的视觉效果。而且，XGA 本机分辨率还具有出众的细节和清晰度。该设备可以安装在会议厅的天花板上供大型研讨会使用，也可以放在普通会议室的桌面上直接使用。

布局区域市场

■ 本报记者 朱泉峰

据惠普信息产品及商用渠道集团（PSG）近日透露，2005年惠普PSG部门不但在销售收入上有了长足的增长，而且在盈利方面也由两年前的5000万美元增长到了2.93亿美元，是原来营收的5倍。在消费类、商用笔记本电脑及工作站方面增长尤其强劲。

那么，中国惠普PSG在今后几个季度将如何拓展市场呢？记者就此采访了惠普PSG亚太区、日本地区总裁Adrian Koch以及中国惠普高级副总裁兼PSG总经理陈汉钱。

Adrian Koch对记者说：“惠普PSG之所以能取得如此高增长，首先是因为实施了产品本地化策略。几年前惠普就开始实施一个计划，就是为中国设计制造适合本地市场需求的产品，包括台式机、笔记本电脑和掌上电脑等等。目前来看，惠普这一计划取得了非常好的成效。其次，我们同时采用了渠道和直销两种销售模式，这也是我们成功 的关键。”

他还表示，2006年中国惠普PSG的“中国攻略”将向纵深推进。包括完善供应链管理、加大品牌建设方面的投资、根据市场需求调整直销和渠道销售模式等等。

陈汉钱称，2006年惠普首先要加强投资的效果和力度。 其次，坚持直销与渠道并重的策略。惠普主张强调“Customer Choice”，即用户选择，根据用户的需求来提品以及销售方式。第三，惠普将逐步加大市场推广力度。在全国各地IT卖场，惠普都投放了很多广告并举办了丰富的促销活动。在二三级城市的机场、公路，针对移动人口所做的大型户外广告也大量增加。陈汉钱说：“我们希望通过这样的举动，把HP品牌、质量、信心传递到中小城市。”

陈汉钱还强调说：“2005年起，惠普把整个中国销售分成八个大区，集中调动资源满足区域市场的需求。我们每一个区域的投资和渠道建设都已经初具规模。”

2006年中国惠普信息产品及商用渠道集团（PSG）的目标是超过市场增长的1.5至2倍，同时利润持续增长。这一目标能否实现，很大程度上仍然取决于“中国攻略”的执行和实施力度。