借用他人成功模式 下岗职工巧赚钱

下岗职工石东伟,一直寻找致富项目，由于没有经验，几次上当。不成想，小小的神奇毛巾，最终成就了它的财富梦！

演示销售验证市场放心签下总

一次在北京的新产品交易会上，他被各种奇妙的魔术毛巾吸引。神奇的多功能毛巾，如一块火柴盒大小的工艺品，放入水中竟然变成了一条大毛巾，还有洗碗不沾油不用洗洁精的木质纤维毛巾，瞬间吸水的宠物浴巾等上百个品种，当时，他就看好了这个产品，觉得这个产品里面肯定有商机，但他并没有急于签约，为慎重起见，他花了198元，买回了一箱魔术毛巾样品套装，决定先回去试销，样品套装是北京公司专门为客户试销试用而准备的一箱产品，里面有木质纤维系列、超细纤维系列、合成仿鹿皮系列、魔术毛巾系列、玩具毛巾系列、卡通毛巾系列、运动毛巾系列等十多个品种的几十件奇妙毛巾样品。

在国企呆了十多年，没啥经商经验，回家后他发起愁来。于是他只好求教北京总部，公司很快寄来了营销手册和营销建议，还有全是各地加盟商的成功经验。石东伟套用别人的方法，决定面向年轻人销售。他把魔术毛巾拿到家附近的一所学校门口向学生推销，没想到情况出奇的好。球形魔术毛、十二星座毛巾学生都喜欢，套装里的魔术毛巾也随之卖出。他还来到了集贸市场，按照营销手册的建议，石东伟召集一些消费者当场做实验。拿一块不沾油毛巾往皮鞋上擦，又在地上擦几下，接着把植物油、酱油也倒在毛巾上，原本干净鲜亮的毛巾顿时脏兮兮了。 “鞋油也敢擦？能洗掉才怪呢！”围观的人议论纷纷。人们有怀疑的、嘲讽的、等着看出丑的。石东伟一声不响地把毛巾放在水里来回摆动几下轻轻一搓，拿出来拧掉水，又干净如新，观看的人全都震惊了。这时石东伟说：“厨房、灶台、油烟机、机油，随便你擦，保证油污一擦就没，毛巾一搓就净！洗澡、洗脸无论你用多久，不会发滑，变硬，也不会油腻，无异味，无刺激，不霉变，无静电，抗菌、抑菌，绝对环保。”这回，人们开始纷纷购买。毛巾便宜又神奇，买一条五元，买三条10元，一会工夫，毛巾全部卖光。试销结果让石东伟有了信心，马上赶去北京加盟总部，签下了当地的总。一下发回了3万元的货，这么多？石东伟凭什么顺利卖出去的？

和不同厂家合作建立多种销售渠道

面对这么多品种的魔术毛巾，确实让石东伟感觉到了压力。如何拓宽销售渠道，成了石东伟的燃眉之急。他仔细研究了营销手册，觉得奇妙毛巾作为一种新产品，让消费者认识、接受是打开市场的关键，石东伟决定以此为突破口。

按照营销建议，石东伟将奇妙毛巾铺到城市的各个角落，如魔术压缩系列铺到各精品店、礼品店。将宝宝吸汗巾系列铺到儿童用品店、婴儿用品店。将干发系列铺到美发用品店、高档理发店。将美容洁面系列铺到化妆品商店、美容院。将仿鹿皮系列铺到家居用品店。将擦车系列铺到汽车用品店、洗车场等等不仅如此，甚至将不沾油魔巾铺到了小区的商店，随着知名度的扩大，很多小商店、小摊贩也慕名而来进货。

后来石东伟又在商场租赁了一节柜台，招聘了一名优秀促销员，现场演示促销，由于魔术毛巾新颖独特、实用性强销售十分火爆，随后3个月里石东伟又在其他3家商场设立了魔术毛巾专柜，并且趁热打铁，石东伟又按照营销建议开展企业礼品业务，某药厂是当地比较大的企业。“我是卖药的，跟毛巾有什么关系？”厂家很纳闷，可是看到业务员手中的压缩毛巾，立刻来了兴致。“这么小？！倒是可以作为附加品赠送给消费者，新奇的产品说不定能为药厂做广告！”就这样，和药厂的第一笔买卖成交了――2.6万条魔术压缩毛巾。石东伟让北京总部把魔术毛巾做成药盒形状，药厂很满意，把全年的促销品业务全交给了他。

如果说是魔术毛巾的新奇吸引了药厂的话，那么打动酒厂的就要数石东伟的巧舌了。“烟酒不分家，我们送赠品也只送打火机，毛巾根本不靠谱！”酒厂的一句话并没有让石东伟打退堂鼓。“总送打火机，该换换了！消费者喝酒大多数情况都是在饭店里，酒啊，茶啊，弄湿衣服的情况经常发生，何况夏天打火机还易爆炸，有一定危险性。压缩毛巾体积小，吸水性好，可以做成酒瓶形状，作赠品正合适。”一番话，听得厂家的人直点头。从此，酒盒里的赠品变了，是人们从没见过的魔术压缩毛巾，方便实用。这个小举措深受老顾客的好评。

套用已经成熟的销售模式，石东伟又顺利地把魔术毛巾推广到其他几家企业。短短几个月，他就打开了当地市场。获得了可观的收入“要说有什么秘诀，那就是借鉴别人成功的经验，充分利用产品的优势。

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