时间：2022-10-30 01:23:09
“调皮鬼，你今天功课怎么做得又快又准确呀？”妈妈惊讶地说。
“妈妈，今天我的数学算得很准确哟，语文听写也都对了呢！让我看皇马的比赛直播吧？”得到了妈妈的允许，小男孩迫不及待地打开电视：卡卡、C罗、佩佩、拉莫斯……绿荫场上奔跑的皇马球星、无与伦比的传球与射门动作，让他不禁欢呼喝彩！
亲爱的菜豆，看皇马的比赛是你努力完成作业的动力吗？是一直陪伴你成长的心中最爱吗？那么，下面的故事，你一定不能错过啦……
不过在讲故事之前，黄金想考大家两个有趣的问题―
商场如战场，皇马的经营策略颇具中国古代战略家的智慧，今天就让我们讲讲“三国时期”的皇家马德里吧……
三顾茅庐
20世纪初，足坛群雄并起，硝烟弥漫。成立之初的皇马，正如三国初期势单力薄的蜀国，在西班牙有点儿“名不见经传”。
为什么这样说？当时西班牙甲级联赛刚开始举办，一共只有十支球队，即使是这样，菜鸟级别的皇马想脱颖而出，也没那么容易……咦，刘备当年三顾茅庐请来诸葛亮坐镇，皇家马德里不可以吗？
心有灵犀的皇马主席桑迪亚哥・伯纳乌决定赌一把：不惜重金，聘用各国好手坐镇。
经过一番周折，亨托和迪・斯蒂法诺等球星就成了皇马要找的“诸葛卧龙”。而他们的加盟，令俱乐部开始了辉煌的征程。坐了21年冷板凳的皇家马德里，这次不仅在西甲联赛中两次夺冠，更是代表西班牙参加欧洲冠军杯，成为首届杯赛的大哥大！估计皇马也要学着刘备的口气感叹了：妙哉，妙哉！
就这样，皇马从无名小卒一跃成为欧洲的“梦之队”，逐鹿世界足坛的雄心壮志，也开始逐步实行。
当然，最重要的还是要多多招募人才投靠。接下来的近百年里，皇马就一直实行“巨星政策”―就算自己没有钱，借钱也要大投入！问题是，花出去的钱靠什么赚回来呢？总不能债台高筑“唱空城计”吧？别担心，皇马自有一套。
草船借箭
羽扇纶巾、指点江山……什么，皇马下一步要向周瑜同学学习吗？没错，大家看好喽，皇马要上演足坛的草船借箭了！
2009年夏天，皇马收购球员一共花了2.57亿欧元。
可是，当时世界足坛的总体经营状况并不好。欧洲大多数俱乐部都在债务的泥潭中越陷越深。绝大多数的西甲球队都不盈利，英超球队也几乎全部欠债！最倒霉的是，一位老板两年前花巨资买下的英超俱乐部，因为不景气竟要以半价卖掉。
但足球始终是世界第一大运动，足球品牌的价值始终不会降低。
超常的投资才有超常的回报。皇马现任主席弗洛伦蒂诺，就是本着这一哲学，成功地“忽悠”了所有的合伙人！遵循前辈的路线，弗洛伦蒂诺再次打出“巨星政策”这张牌―球迷越关注，球队和球星就会有更高的媒体曝光率；而高媒体曝光率往往比成绩更能获得赞助商的青睐，为俱乐部带来了滚滚财源。这使得皇马的电视转播收入、商业收入、门票收入随之激增！2005年，皇马打破了曼联的最高记录，成为世界足球俱乐部收入排名的No.1。
可是，像2.57亿欧元这样空前的投资，即使是一个豪门俱乐部，也不能单独承受吧？皇马并不是像当年切尔西老板收购球星那样，直接从自己腰包里往外掏钱。
其实，弗洛伦蒂诺不仅是皇马主席，还是一位地产大亨。在为俱乐部融资的事情上，弗洛伦蒂诺自有他“空手套白狼”的绝活：他利用皇马在西班牙社会的巨大影响力，以俱乐部预期收益为担保，从马德里储蓄银行和桑坦德银行获得近1.5亿欧元的低息贷款。
仅凭银行贷款，皇马只能完成对C罗和卡卡的收购，皇马的资金来源，还包括俱乐部自有资金和出售球员的收入―每名球员转会都会为皇马回收很多资金，比如罗本、斯内德等十几名球员的转会或离队，就可为皇马带来9千多万欧元的资金。
用本队明星绝对的吸引力作“船”，吸引来投资、银行贷款和转会费三处的“金箭”，这个草船借箭的主意给力吧？用时下流行的话说，那必须的！
人尽其用
每个人都有自己的长处和短处，球星们也是。
成功发掘了 “四大功勋队长”和 “银河战舰”的皇马，又把目光放在了拥有潜在商业价值的明星身上―如何让他们充分发挥自己的长处，给俱乐部带来比赛荣誉和商业利益的双重收获，正是皇马现在最大的任务。
C罗9400万欧元、卡卡6500万欧元的转会费，分别创球员转会第一和第三高身价。为什么要高价赢得这两个“人才”呢？从市场和营销的角度看，两位球员有着完全不同的形象。是啊，我们为什么能记住《三国演义》中的关羽和张飞呢？还不是因为他们有着与众不同的可爱个性嘛！真正的营销高手也是这样的，他们知道人们更喜欢那些有点儿个性的明星。
通过两笔大交易，弗洛伦蒂诺得到了一个完美的好好先生，卡卡；也得到了一个午夜游侠，C罗。不同的品牌对代言人有着不同的要求，弗洛伦蒂诺做了两手准备，黑白通吃。齐达内和贝克汉姆客串电影《一球成名》的同时，卡卡为中国广西金嗓子拍摄了的广告，C罗天价代言了某著名洗发水。
人尽其用，皇马看到了球星背后的商业价值，连哈佛教授都有这样的评价：皇马是世界前20大品牌中，唯一的一个从首席执行官到球员都非常有名的品牌，全球有几亿人都在关注皇家马德里。
21世纪什么最贵？人才。
三顾茅庐、草船借箭、人尽其用，在实力与商业并重的足坛，皇马正是通过不断创新经营策略，才在与巴塞罗那、AC米兰和曼联的竞争中处于不败境地！哥靠的不是有钱，是经营战略啊！
我们在平时生活里，是不是也该跟皇家马德里多多“取经”呢？
问题1：世界上有被国王“赐姓”的足球俱乐部吗？
答：有。
1902年，在西班牙首都成立的马德里俱乐部，在二十年后被西班牙国王阿方索十三世冠以了“皇家”的前缀。“皇家马德里足球俱乐部”由此诞生。
问题2：有没有这样一个足球俱乐部，不仅拥有众多巨星球员，更是商业竞争中的佼佼者？
答：有。
皇马一直实行“巨星政策”。这一政策具有连锁效应，使得皇马的电视转播权、商业收入、门票收入随之激增。所以说哦，皇马不但战绩辉煌，还是世界上经营得最成功的俱乐部之一！