鼠标、键盘,还有新机会?

鼠标、键盘等配件市场，早已被罗技、微软、明基、双飞燕、爱国者等知名品牌所占领，是非常成熟的市场。因此，很多业内人士已经不把鼠标、键盘等配件产品作为新的市场机会。三星选择此时进入，是否还有必要呢？

前不久，作为三星集团的子公司三星物产全面推出了Pleomax品牌，产品涵盖鼠标、键盘、摄像头、音箱、耳机、USB集线器等，并重点把鼠标、键盘作为了重点进军的对象。

难道，国内的鼠标、键盘等小配件市场，还真的有市场机会么？

找出新的机会

“成熟的竞争环境应该会有这样一个市场需求存在――即优良的品质、相对实惠的价格。遗憾的是，鼠标、键盘市场上这样的供应商太少了。”在某IT咨询类网站的配件版，一位网友给出了这样的留言。也许这位网友的观点过于偏颇，但也确实反映出当前键盘、鼠标市场的一些情况。

目前，整个配件市场在价位档次的分布上呈现了局部的“相对真空”，两极分化明显。高端市场上，以微软、罗技为代表的国际大牌厂商占据了相对优势，他们普遍以高技术、新功能、高价位引领高端用户群选购高端产品，而在低端市场上，众多国内外品牌蚕食了主要的市场份额。这样的产品分布，同数码相机、打印机、笔记本电脑、手机等产品的分布格局不太一致。这些产品往往是有好几家国际厂商处于中、高端的位置，而中、低端则由国内品牌所控制。两方面的竞争都相对比较激烈。

然而在鼠标、键盘等小配件市场，高端市场却只有微软、罗技等少数大品牌。虽然做鼠标、键盘的厂商并不在少数，但真正的国际性大厂商却并不多。这就是一种市场机会。

三星物产正是看中了这一点。三星是一个全球性的大品牌，作为三星子品牌的Pleomax，则想在它们中间寻找一空间，锁定准高端消费者，向这些用户提供“优良品质，实惠价格”的产品，并树立起价格实惠的国际大品牌的形象。

准高端消费概念

“罗技是全面，微软是商务，而三星PLEOMAX则是时尚和准确的定位。”谈及对于键鼠主流品牌特点的认识，三星PLEOMAX事业部的一位员工给出了这样言简意赅的概括。

事实上，上面的表述分别代表了目前配件市场上主流竞争厂商的三种不同策略。罗技、微软将目标客户牢牢锁定在商务成功人士和发烧友，定价也以高端为主，相对而言，三星PLEOMAX则在产品设计上加入了更多的流行元素和文化内涵，凸现了三星品牌一贯的时尚风格，并将产品清晰地定位为“优良品质、实惠价格”――这也体现了三星高层“差异化竞争”的发展思路。

三星PLEOMAX“优良品质、实惠价格”的切入点正是配件市场最薄弱的地方，是巨头们的软肋，从这个角度切入，最有可能取得决定性成绩。而在实际操作过程中，三星PLEOMAX做得也相当到位。在产品档次的分布上，PLEOMAX从78元的标准光电鼠到399元的无线激光鼠一应俱全，基本覆盖了从中端到高端的各消费层次，并且提出了“让高品质更接近广大消费者”的口号。从目前已经面世的系列产品来看，PLEOMAX显然也传承了三星精神的精髓，市场定位和产品特质的吻合程度非常高，对于目标群体有着相当高的吸引力。这些都成为了三星PLEOMAX攻城拔寨的利器。