SteelSeries和Razer的硬件之战等

编者按：说实话，我一直都是Razer的忠实拥趸，尽管我现在还没有一款Razer的产品入账。因为它的鼠标实在可以划归到艺术品的范畴内，无论从观赏性还是实用性的角度来说都是极品。但也许正是“极品”这两个字背负了太多，Razer本身充满了太多的不合理和极端的表现。在这个问题上，Noname有着更多的见解和经历。毕竟作为Fnatic的经理来说，经历了赞助商由Razer和SteelSeries之间的转变，他还是最有发言权的。

现在，几乎所有的职业电子竞技组织都希望能够获得SteelSeries的赞助，就像之前所有人都希望Razer成为自己的赞助商一样。在很长的一段时间内SteelSeries(Hence总是简称它为Steel或者SS)的名字绝对不会被人们和贽助商联想到一块儿去。2006年Razer几乎让当时所有的俱乐部都和自己有了关系，尽管Razer在这方面给出的预算只有那么可怜的一点，但对于战队来说，他们却没有其他的选择，因为Razer是当时鼠标领域里的望着(事实证明直到今天也是如此。当然这仅代表我的个人意见)。有时那些幸运的战队还能够得到EverGlide(此品牌和Razer同属一家母公司)的赞助，EverGlide有一种样子难看但是基于线下比赛而设计的耳机产品，它并不是最好的，但是作为捆绑赞助的产品来说，每个战队都没理由拒绝。

2008年SteelSeries改变了这一切……

他们怎么做到的?事实上我自己总结了如下几点原因

a)　市场变化

b)　MYM和SK的崛起

c)　电子竞技达到前所未有的巅峰

d)　重视品质以及市场战略

Market Changes市场变化

当时，尚处浑沌之中的电子竞技市场并没有显得多么的专业，当Razer给赞助行为设定了评分基准后，Razer便远离了曾经追求“完美”的地方，浪费了大把大把的时间。很长一段时间内，Rzaer都抓住了电子竞技产业内几乎所有人的心，因为他们是第一个进入到这个领域里的厂商，但绝不是最好的。尽管他们有着一大堆经典的鼠标产品，但是在其他产品线上，他们却满是短脚。无论是水虎鱼耳机还是狼蛛键盘，很明显它们都没有为其赞助的队伍提供正确的选择。同样糟糕的是，他们的经商理念有悖于欧洲标准(实际上可能是Razer更偏向于亚洲市场)。他们并没有致力于与俱乐部创建那种经得起时间考验的牢靠关系，而是想方设法绑住那些俱乐部让他们不能脱身，正因为如此，他们很自然地逐渐失去了欧洲的那些巨人。随着产品设计上一如既往的瑕疵继续不被改善，Razer开始失去了无法估量的宝贵财富――他们支持和培养的无数电子竞技俱乐部。Razer对于电子竞技的理解并不像这个产业自身所理解的那样，他们的理念过于陈旧，经不起时间的考验，在原来的那段时光中，Razer的成功很大程度是建立在俱乐部紧张的财政状况上的。他们尽量回避各种赛事组织(相对于现在来说)，并且非常愿意和顶级战队们坐在一起。

Peak Of Esports电子竞技的高峰

随着电子竞技的巅峰时期到来(相对于现在来说)，赞助商开始要求更多的回报，但是战队也面临着同样的问题。他们想要发展更多的产品，并且从“他们”的产品中提成。古板的Razer并不会在这个问题上留出任何可供谈判的余地，SS则能够提供更多的金钱，这也就意味着更好的线下参赛支持，更好的薪水空间，更好的开支环境。他们愿意开发更多的新产品，而且给予那些推广产品的战队一定的提成。更重要的是他们愿意建立一种关系。SteelSeries最棒的地方是他们的市场理念以及背后的运营团队――Kim Rom先生(他不是亚洲人)为他的团队带来了丰厚的资源，其中还有Louise Thomsen――著名CS女子战队Play Us中的Aurora。

rise and rise of mym&sk mym和SK的崛起

毫无疑问的是，2007年和2008年是电子竞技最强大的两个年份，欧洲的CS和亚洲的War3都已经到达了最繁荣的时刻。而这两个游戏项目中最重头的角色便是MYM和SK，随着MYM抬高了War3选手的收入，他们的薪金制度饱受质疑，但是他们的品牌却没有。MYM和SK的网站总是用Fnatic来做比较。Fnatic在某些地方上失去了战队所拥有的粘着度，可能网站还好一些，这在某种程度上也促成了SK和MYM品牌的复苏。不过别误会，我们的Logo可是电子竞技领域里最酷的。随着品牌越做越大，MYM是第一个感到需要赞助商提升赞助价码的俱乐部一一简单点说就是如果MYM发展了10个赞助商来替代现有的这些，那它就会在一个月内把这件事情搞定。但是这篇文章并不是讲MYM如何失败，而是讲Razer如何变得劣势，所以当第一次战队开始在赞助商中间有选择余地的时候，事情就这样开始发生了。

另外SK在这个时候也迈出了重要的一步，那就是Razer和SteelSeries同时成为“主赞助商”，从那之后他们再也不提供“冠名赞助”的头衔。SK和Fans们玩了个游戏，甚至连AMD和Intel之间的竞争也以AMD的独家赞助而告终。这对于电子竞技来说是重要的一步，但是问题的矛头从此转向了他们能从现有的赞助商身上得到什么――于是Razer的痛脚被踩到，转型也已经为时已晚。更要命的是，这样的变化所带来的代价对于像Razer这样的公司来说简直太大了，谁趁虚而入了呢?对了――SteelSeries。

focus on quality and marketing strategies重视品质以及市场战略

当SS第一次进入到这个领域的时候，所有人都在怀疑究竟有谁会去买这么昂贵的产品々Razer的产品售价相对要便宜一些。SteelSeries在自己的品牌塑造上做的非常好，他们非常清楚什么是他们需要介入的。果不其然，自从SteelSeries把总部设在丹麦后，它迅速搞定了所有Razer赞助的战队，我还没能明白其中的过程，他们就已经像四倍于Razer赞助战队的战队发出了邀请。MYM是第一个加八的，紧接着是SK和Fnatic，直到现在他们仍然是职业电子竞技赞助中的王者。在那之后他们决定只专注于欧洲队伍，并不想在海外市场冒太大风险。知道最近入主南美市场(Evil Genuises)并且暂时放弃了英国本土队伍(绝不仅仅只有Crack clan)。他们把几乎所有的精力都放在了出手大方的北欧玩家身上。他们对于SteelSeries的商标有很大的亲和力。用句文雅的话来说就是他们是我们所见过的最想拥有的优雅的美洲虎。他们确立了在赛事赞助上的地位，给予战队足够的支持和建议。一旦他们在北欧市场站稳脚跟，下一个目标毫无疑问 就是全球市场。

在接下来的几个月里，Raze，将会彻底的从市场中消失。SteelSeries将会通过一系列重大的电子竞技活动进一步巩固自己的地位。

他们降价了……

并不是整个产品线，但是这部分折扣足以让更多16岁左右大的发烧友们能够攒钱去买他们喜欢的专业装备。SteelSeries充分了解了市场需求，并且在Razer失去核心市场的过程中吸取了前车之鉴，他们知道什么时候该做什么事。但是并不仅如此，SteelSeries还敢于尝试其他公司在电子竞技领域内不敢尝试的一些事，比如说他们打算征服印度。

eoilogue写在最后

我们很容易就能弄明白为什么Rzaer会从天堂掉落到地狱，他们崛起之迅速犹如其消亡一样，就像流星一般。Razer已经为电子竞技群体做了很多，但是当SteelSeries有备而来的时候，他们只能被动挨打。在很多方面上Razer有能力提前做好预防工作――建立良好的关系，了解欧洲市场等等。

在我的下个专栏里我将会尽可能详细证明本期的观点，并且拿出更多我在印度和SteeISeries所经历的事实来分享。但是更重要的是关于SteelSeries和亚洲之间的关系，尽请期待!

SK・US的胜利之旅

编者按：

所有在赛事上面能够获得的胜利无疑是建立在技巧、天赋以及能力这三元素基础之上的。但是当赛事的名字叫做Blizzcon的时候，所有参加比赛的队伍就都已经具备了这些元素。要赢得这样一个无比艰难的赛事，任何一个小小的失误都有可能造成难以挽回的结果。任何事情都有可能变成双刃剑，不过对于在预选赛中的SK来说，最终的结果早已注定了。

与生俱来的技术是美妙的，但是只有努力的练习才能让这种技术发挥出最大的功力。这个真理在像WoW这样的团队游戏中被诠释的淋漓尽致。团队在一起练习时间的保证让他们在比赛中十分相信自己的队友，这几乎咸了他们的第二本能。只有不断的练习才能让天赋有最大程度上的发挥。

在这些基础之上，sK孤注一掷的在6月份的MLG上夺得了最终的冠军。他们孤注一掷的资本并不是想着怎样去花赢得的奖金，而是他们完美而且稳定的表现，但是在谈到他们将在下次比赛之前如何提高自己的时候，队伍的经理Mark’Pookz。Rendon说“如果想成为更好的队伍，练习是最有帮助的，哪怕你每天只练那么一小会儿。

但同时他也指出练习的方法也是同样重要的。“在一个月内一天练一个小时绝对比赛前5天每天24小时都在训练效果要20”

contident mood which shone through in their first game

抱着这样的理念，sK.Us信心满满的来到了Blizzcon预选赛，从他们第一场比赛开始就表现的非常有自信。第一张比赛地图对于他们的对手来说非常的有利，他们也因此遇到了不小的麻烦，不过从那一刻开始，SK接下来的每一场比赛都变得越来越强大。最后的地图是Rting of Valor，在这场比赛中，SK的贼法牧组合将对手彻底的击败，没有留一丝的余地。CD时间良好的控制让ENFORcER能够在关键时刻消失绞吼对方的DRUID，让SK顺利拿到击杀以及比赛的胜利。

在首场比赛的3―1取胜让队伍的信心得到了极大的提升，不过JOEY‘ENFORCER’MORRONE却不想把一场比赛看得太重。“这场比赛的第一张图我们输掉了。但是我们找到了战术并且连扳3局，虽然我忘了我们是如何做到的。”这位盗贼说。

但从0―1到3―1打败一只DK／猎／德的队伍signalled SK’sintent。这表示他们不惧怕克制贼法牧的菜刀队。下场比赛他们将面对所谓的暗影刀：DK／术／德。但是他们仍然觉得对这场比赛做好了完全的准备。“我们知道PANDEMIC会怎么打，我们也清楚的知道我们会如何应对，我们很确定我们会获得胜利。”RYAN‘REALz’MASTERSON说。

但是这样的自信几乎让SK崩盘：他们差点输掉了第一场比赛。“第一场比赛其实非常的悬!”REALZ解释说。“因为我们配合上的小失误，他们的DRUID逃掉了若干次。”但是sK在接下来的2场比赛都避免了这样的失误。“在那盘以后我们队伍避免了这样错误的再次发生，并且完美的执名了我们的战术，这让PANDEMIC难以招架。”

3－0横扫经验丰富的PANDEMIC给了SK更大的信心，不过在胜者组的决赛中他们的对手却有着略微不同的前景。TEAM EG是这次比赛中唯一的贼／术／萨队伍，REALZ也承认，他们之前并没有针对EG做太多的训练。“我们并没有做什么特别的针对性训练，但我们清楚大概的战术。这些比赛会非常的艰苦。”他说。“不过我们听说他们想用痛苦术来跟我们比赛，说实话这让我们有些窃喜。”

就象其他很多运动，心理战也是WOW比赛中的一大部分。REALZ很快的利用到了这点。“我试着让他们觉得似乎痛苦会让我们打起来更难受，这样他们就不会考虑切换回毁灭来对阵我们，”他承认说。“任何能够让你在比赛中表现得比你的对手好的条件都是值得利用的，只是如果你搞砸了，你必须给自己留有回旋的余地。”

这个计划进行得非常顺利，尽管第2盘在达拉然下水道，EG曾经有昙花一现的表现并且取胜，SK还是轻松的取得了又一场胜利。事实上，REALZ认为that the map they dropped played into their hands“EG调整战术取得了第2盘比赛的胜利，这让他们觉得此战术是可行的，他说。“我觉得这他们很确认这点。他们开始猜测他们最佳的战术。”

比分1―1以后，第3盘比赛显得格外的关键。取胜的队伍只需要再赢一场，就可以直接晋级决赛一这是一个巨大的心理优势。sK清楚这点，他们从头到尾的控制了这盘比赛。他们起手攻击撒满，然后快速的转打术士，这让EG疲于放手。撒满早早的交出徽章，自然迅捷，然后被羊下10秒。这10秒的控制已然足够让SK击杀术士从而取得2-1的领先了。

第4盘的比赛瞬间就结束了，尽管EG一开始取得了主动，他们控制了ENFORcER，但是他在重新脱控回来以后，他们迅速的杀掉了对方盗贼。对撇满一个10秒的羊就足够让SK取得胜利，并且进入了决赛。

就象很多BLIZZCON地区决赛一样，SK在决赛中面对的是一个专打RMP的组合。他们的对手，TSG，使用的是另一个变种菜刀队，那就是战/DK／骑。

“其他RMP队伍告诉我们赢这种队是不可能的，”ENFORCER说。但是sK早就计划好了要攻击对方的骑士。攻击骑士的理由是，骑士是菜刀进攻的发动机。REALZ解释说“没有了骑士的辅助，菜刀们就只能吃满控制技能。

在本月早些时候的MLG以后，SK就建立了专吃菜刀队的形象。尽管如此，当他们看到第一盘地图是勇气之环一菜刀最爱的时候，他们的心肯定还是提到了喉咙眼上。

但是如果他们确实感到了一丝紧张，他们也绝对没有表现出分毫。ENFORCER把他能做的做到了完美，他完全的贴死了对方骑士，而Pookz则保护牧师，并辅助制造伤害压迫骑士。双方的治疗血线都被压到了很低，但是迫使TSG的骑士开无敌确实是一个SK的一大挑战。在他无敌结束后，他马上被羊下10秒，这让SK的贼法顺利的杀死了STG的DK，并拿下第一盘。

“在脑残图的第一盘取胜确实给了我们很大的信心，我们正向着第一名挺进。”ENFORCER说。但是就象之前的比赛一样，SK在第2盘给了他们的对手机会。TSG转变了战术，他们决定压制对方的法师POOKZ。在高压之下，POOKZ很早就交到了第一个冰箱，虽然他活的够久，开出了第2个冰箱，但是在冰箱接受后他仍然无法逃脱死亡的命运。

但是，第3盘比赛，形式又不可逆转的回到SK这边。TSG在比赛一开始就犯下了大量的错误，一个冰环被冰3个人。这让SK轻松的将对面骑士血线压到很第。

2比1领先后，SK明白再赢一局对他们意味着什么。“地区赛必然对我们无比重要，因为只要赢得比赛，我们就能参加BLIZZCON。”REALZ说，“通常这都是一年中最重要的比赛。”

第4盘比赛的开局依然对SK有利，POOKZ一次NOVA冰住了2位菜刀。这让SK轻松的打出了犀利的进攻和高超的配合，这让TSG的骑士迅速的进入了无敌。不过大驱的地方让POOKZ只能无奈进入冰箱。

2位选手都从无敌中出来以后，SK瞬间杀死了对方骑士。TSG的骑士一眨眼的工夫就倒下了。他几乎没有反映过来，血线就从100％直接掉到0。SK做到了他们连续在2次巡回赛中拿到第一名，从而也在BLIZZCON为自己挣得了极高的威望。