濮院羊毛衫市场:针织服装的代名词

浙江濮院羊毛衫市场是在上世纪80年代建设起来的，历经30余年的发展，其显著优势莫过于市场有强大的产业支撑，与产业紧密结合，形成了市场商业集聚与园区产业集群发展的良性互动格局。

良性互动 创和谐生态

濮院羊毛衫市场占地1.5平方公里，共有14个羊毛衫成衣交易区和4个配套市场，经营商铺近万间，物流配送、检验检测、科技研发、外贸服务、人才培训、文化传媒、行业服务、政策服务等政府公共服务创新平台。2012年市场实现成交额190.8亿元，物流货运量34.5万吨。

濮院羊毛衫市场管委会主任沈根潮介绍说，为给本地羊毛衫产业发展注入新的元素和活力，早于2000年3月成立了濮院针织产业园区，2006年9月列入省级开发区。针织产业园区以生产毛衫、针织服装为主，瞄准产业前沿，集中体现了中国针织业的先进水平，逐步形成了羊毛衫产、销、研一体化的格局。

市场经营户也充分享受到了这种良性互动格局带来的实惠。正如伴随着濮院毛衫市场成长起来的的浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根所说：“濮院的整个产业园区和市场已经非常融洽地结合在一起。像我自己的企业，哪怕今天生产过程中少了一根针、少了一根纱线，在濮院，我都能很快找到补救方式。可是一旦离开这里，没有了完整的产业集群，企业生产将寸步难行。”

应时而变 调思路步伐

由于市场是在自发形成、多头开发的基础上，通过行政引导、逐步规范发展起来的，先天不足的问题仍一直困扰市场提升和拓展。当前，受宏观经济影响，市场商铺开门率不稳定，销售形势不容乐观；资源要素趋紧，企业产能不稳定；周边市场竞争激烈，先发优势正在减弱，市场和产业发展面临较大的压力。

新考验下，濮院羊毛衫市场经过慎重决策，提出了改革措施。“我们积极改善市场营销交易环境，促进市场向商场化、购物中心发展，围绕市场的主营羊毛衫产品，调整产品结构，开发和引进衍生产品。”沈根潮说。

例如，市场增添了T恤、梭织、羊绒、男装、女装、童装等综合服装，不但填补了羊毛衫淡季空白，而且推动了市场的产品升级，从单一的羊毛衫专业批发市场逐步向以羊毛衫批发为主的，系列服装批零兼售的交易模式转变。目前，濮院市场可以区分为毛针织服饰综合区、男装毛针织精品服饰区、女装品牌中心区、高档羊绒精品区、名牌品牌精品区和规划中的旅游购物区。

与此同时，濮院羊毛衫市场还制定了更为详尽的方案，包括大力发展电子商务、开展古镇保护与旅游开发等。面对电商的广为应用，濮院羊毛衫市场提出了“四个一”，即建立一个电子商务协会，出台一批鼓励发展电子商务的政策和激励措施，建立一批电子商务创业园，培育一批电子商务领军企业，推进实体电商化，引导企业经营业态调整。目前，濮院毛衫电子商务企业已达100多家，网店3000多家。

品牌主导 建时尚之都

另外，针对市场经营户过度依赖品牌、创牌意识不强等问题，市场重点提出了“品牌立市”战略，并据此展开了一系列活动。包括设计制作整套濮院VI整体形象识别系统，统一整体宣传濮院毛衫产业形象；推出“品牌双向效应”的新理念，自创品牌和引进品牌相结合，积极鼓励支持企业推广品牌、争创名牌等。

濮院有自主毛衫商标800多只，为扩大集体商标的使用范围，进一步提升毛衫产品质量和产品竞争力，濮院羊毛衫市场还成功将“濮院毛衫”打造成为省级区域名牌；同时借助每年举办濮院国际毛针织服装博览会，不断扩大濮院羊毛衫市场和毛衫产业在国内外的影响力，形成“精品毛衫，濮院制造”、“品牌毛衫，销在濮院”的品牌效应。

多年来，濮院坚持组团参加国内各大展会，濮院毛衫的区域优势日趋显现，在国内认知度进一步提高，“濮院”这一地域名逐渐转变为针织服装的代名词。

“毛衫产业是濮院的支柱产业，目前正处于转型升级的关键时期，工作重心在于狠抓市场这个龙头，带动产业提档升级，形成以品牌经营为主导、工业设计为核心的产业发展新格局，打造中国毛衫时尚之都和国际毛针织服装的研发、设计、生产和销售中心。”沈根潮强调。

快问快答

TAweekly：本市场在运营过程中，哪些思路是您过去认为对，而现在认为不对的？

沈根潮：市场开发建设主体较多，缓解了开发资金压力，快速形成了规模效应，但目前来看，多个主体开发造成了产权分散，制约了市场的整体规划和发展。

TAweekly：日常工作中，哪部分内容您花费时间最多？

沈根潮：濮院羊毛衫市场的转型工作。

TAweekly：过去一年半时间里，您最满意的决策是什么？

沈根潮：理顺与整合市场股权。

TAweekly：最近关注的行业事件或话题是什么？

沈根潮：毛衫产业的提升。

TAweekly：您经常通过哪些方式寻求决策灵感？

沈根潮：广泛阅读相关材料和报道，感悟本地发展路径。

TAweekly：您比较佩服谁，想向他（她）学习什么？

沈根潮：我比较敬佩美国第35任总统肯尼迪。他提倡公民要多为国家着想，为国家做贡献。他说，“不要问你的国家能为你做些什么，而要问一下你能为你的国家做些什么。”

TAweekly：如果时光可以倒流，您希望哪件事可以重来？

沈根潮：希望羊毛衫市场能够重新作一个整体规划。

TAweekly：最近发生的最开心的事儿是什么？

沈根潮：濮院针织产业集群生产业集聚区经省政府批准公布为现代服务业集聚示范区。