“声音爱”专卖Bar,新派女生演绎财富惊叹号

你见过会说话的手镯和耳环吗?小美女卢安琪凭借自己的聪明头脑和大胆创意，不仅让这些常见的小东西会说“情话”，而且在短短2年的时间里还为自己赢来了不小的财富――

把姜妙“声音”戴在手腕上

2007年11月，卢安琪大学时认识的一个师姐在人民广场下面的“香港名店街”租了家10来平米的小店铺，专门卖手工制作的项链、耳环和戒指之类的首饰。卢安琪与师姐的关系不错，所以，下班之后经常跑到她的店里转转。久而久之，卢安琪发现虽然有不少形形的女孩子、时尚情侣们在小店里进进出出，可都是看的多，买的少。卢安琪经常与师姐讨论交流，心里也在暗自琢磨。

一次偶然的机会，电影里的一句台词让她心中一亮：爱她就要大声说出来!

“爱情，说出来，声音……”以前怎么没想到呢?每个人的声音都是不同的，每个人用声音表达的爱也是不同的，如果能将这些不同的声音变成手镯、耳环、戒指送给心爱的人，那一定是一份最炫、最时尚、最个性的饰物可是真能将那些无形无味的“爱的声音”做成浪漫新颖的小饰品吗?卢安琪立即上网搜索，却没找到任何有用的信息。没关系，这难不倒卢安琪这个喜欢异想天开的新派女孩。她已下了决心，要用最简单的方法，最新潮的创意，做出最美妙的“声音饰品”!

经过反复思索与考察，卢安琪找出了解决问题的办法，用一个简单的声波录制软件，将声音用电脑录制下来，然后打印出声音的波形，最后只需要选用合适的材质将这波形做成漂亮的小饰品就可以了。那选用什么样的材质才是最好的呢，搞设计的卢安琪一下就想到了“仿琉璃”。温润光滑，水晶般炫亮，闪烁着七色光彩的琉璃，本身就充满了动人的魅力，而用“仿琉璃”材质不仅具有琉璃的各种特性、色泽，而且比琉璃的成本要低廉很多，更重要的是“仿琉璃”材质还有一个让卢安琪心醉的秘密它能还原声音!

卢安琪发现虽然上海是一个国际化的大都市，可与其他很多城市一样，在这些高楼的背后都有很多规模很小，专门生产各种礼品、饰物的家庭式小作坊，他们非常愿意与卢安琪合作――自己负责设计，他们按图生产。

2007年的圣诞节，卢安琪一下班就往师姐的店铺跑，一到店内，她就迫不及待地对师姐说：“我有制造惊喜的秘密法宝――戴在手腕上的‘声音手镯’!”说着便从随身手袋里取出一个海蓝色透亮的仿琉璃手镯，与其他手镯不同的是，这个“声音手镯”仿佛温柔的晶莹水波浪。环绕在手腕。卢安琪又从包里取出一个小巧精致的“声波还原”仪器笔，在手镯上旋转一周，手镯竟然发出了声音：圣诞快乐一这不是卢安琪的声音吗?怎么藏在了好看的镯子里?

呵。太神奇了!师姐不禁鼓起掌来。卢安琪带来了好几件声音手镯，有海蓝色的，也有漂亮的月牙白，还有粉嫩的玫瑰红……全是根据卢安琪的声波做出来的，有的能发出“圣诞快乐”的声音，有的发出的声音是拨动心弦的“我爱你”。有的是让人心醉的“亲亲我”…师姐赶紧将这些声音手镯摆放在店铺最显眼的位置，嘴里不停吆喝：“将美妙声音戴在手腕的声音手镯，最新鲜的小饰物，大家快进来看看呀!”

真没想到，不到1个小时，卢安琪带来的声音手镯就被一抢而空，一件手镯竟然被师姐卖到了70元，甚至100元的“天价”!还有不少人要求预订。

此时，卢安琪才真正意识到了“声音”带来的无穷魅力。卢安琪心想，为什么不自己开一家小店，店名就叫“声音爱”?

卢安琪是一个敢想敢做的女孩，她又精心设计出了声音戒指、声音吊坠、声音耳环……在一番努力之后，2008年1月初的一天，卢安琪辞掉了工作，向朋友借了2万元作为启动资金，又在一地下商场租了间20平米的店铺，第一家“声音爱饰品专卖Bar”就这样开张了。

做足声音“小”生意

除了售卖做好的声音饰品以外，卢安琪还特意在店内开辟了一个3平米左右的小空间，用来给顾客定制首饰，让他们对着电脑的话筒说出自己想说的话，发出自己想发的声音，而且还可以任意选择饰品的款式和颜色。如此与众不同的饰品小店，如此极富个性的新鲜饰品，一面市自然吸引了很多潮男潮女，生意一下就火了。

随着生意越来越好，卢安琪把眼睛又瞄上另一个顾客群体：父母!除了情侣、夫妻间的情谊表达，父母们的声音也是动人美妙的!可是，父母给孩子买首饰似乎不大可能，如何才能把这批顾客给吸引过来呢?卢安琪想到了照片。有照片就有相框，如果能做出精美的声音相框来，让相框与相框里的照片相得益彰，岂不是一个绝好的市场空间々很快，水晶绿的“亲亲宝贝”、典雅黄的“快乐一家人”、温暖朝阳红的“孩子，加油”等等各款色的仿琉璃声音相框就摆放在了店里的货架上，还别说，真吸引了不少家长的喜爱。接着，卢安琪又推出了“声音爱账本”。

从这天开始，购买了饰品的顾客们发现当自己交了钱准备离开时，收银员都会送一本“声音爱账本”。卢安琪采用了温馨的粉色调来设计这个小小的账本，里面的每一页上，都如真正的账本一般，设计了一格格的收支明细。今天，他没有给你电话，那么就在账本上为他记上一笔支出；明天他上班前说了声“我爱你”，就在账本上为他记上一笔收入。更巧妙的是，账本的最后还附有一叠声音爱账单，可以在上面填上你需要他说的话，让他为声音爱情埋单。卢安琪说，声音爱账本并不是让人们去计较爱情得失，而是要让大家将对对方的爱情说出来，成为以后彼此间共同的美丽回忆。

没想到，这个“声音爱账本”竟然受到了顾客的热捧，对所买的声音饰品也更加的珍惜。越来越多的顾客在意见簿里留下了自己的心声。卢安琪趁热打铁建立了声音爱会员俱乐部，每天通过QQ、电子邮件等方式与顾客会员进行交流，挖掘更多的声音新意。

到了2008年12月的时候，不到1年时间，卢安琪的“声音爱专卖Bar”每月的纯利润就稳定在1万元以上了。

太棒了，“声音”让财富无限精彩

2009年春节刚过，卢安琪所在的地下商场周边在整修公路，这大大影响了进入商场的客流量，小店的生意开始渐渐回落冷清了。看来必须扩大小店的辐射范围，开辟更大的市场。卢安琪想到了开连锁店，经过一翻考察，卢安琪好不容易在一家高档社区附近找了个30平米的小店。第二家“声音爱专卖Bar”开业了。过了没多久，卢安琪就发现高档社区周围来往的人虽然多，但愿意花时间逛店铺的却有限。一边是地下商场的店铺生意不断下滑，一边是社区这里的店铺一直不见大的起色，怎么办?卢安琪几番思索想到了一个绝妙的好点子

2009年3月，在社区附近的一家茶楼中，几十名小店老板占据了半个茶楼，桌子被围拢在一起，大家都全神贯注地听着其中的一位女孩子说话，一边听一边不断点头，有的人还开心地笑出了声。这些老板有的是卖韩式包包的，有的是卖波西米亚风格的布艺，有的是日系风潮的时装，有的是中式的十字绣……而发言的女孩子就是卢安琪。

很快，进出社区的人们突然发现一整条街道上扯起了一个大红横幅。上面写着：本街所有店铺互享优惠，互换打折，互兑现金!只要走进这条街的任何一家小店去消费，就可以到其他的店里去享受打折，甚至还可以拿着这家小店的优惠券去另一家换现金!这就是卢安琪的“折扣卡联盟”。不仅如此，走进每一家小店，顾客都会或多或少地发现其他小店的影子。在韩式包包店、波西米亚风格的布艺店、十字绣店、婴儿用品店里，都可以看到里面摆放的卢安琪的“声音爱专卖Bar”里的饰品，这种新颖的合作方式，被卢安琪戏称为“拼店”，最大限度地扩大了每个小店的宣传力度，降低了成本，并且互补的组合也使小店看起来更加丰富，更具竞争力。“折扣卡联盟”+“拼店”，卢安琪硬是将一条街变成了一个大商场!对住在这里的人们来说，那是非常的实惠，非常的吸引人。卢安琪的“声音爱专卖Bar”与这条街道一起火了起桌!

2009年3月底，地下商场旁边的公路整修完毕，地下商场的人气又恢复了，卢安琪所在的小店也重新火爆起来，而她的第二家小店的生意也越来越红火。如今，卢安琪已经拥有了5家连锁店，会员顾客发展到3万人。而她首创的“折扣卡联盟”+“拼店”的方式也被更多的店家所接受。用卢安琪自己的话说，“我要用声音带火周围的所有人”