金六福,年关新品推广之惑

近日，在北京北四环的公路旁，赫然立着全新的金六福“六福人家畅饮型顺喝”的广告牌。无厘头？还是故弄玄虚？

作为近几年腾起的金六福，无疑是白酒市场一块值得研究的招牌，一方面，它崛起的速度让很多老牌的白酒企业叹为观止，且其打出的“福”概念的确命中了中国人的心智。另一方面，在手笔上，无论是热门人物的代言，还是电视广告、路牌广告、车体广告的大面积投放，都极大地吸引了各方人士的眼球。然而，就是这样一个值得称道的品牌，却在产品线开发和新品推出上翻了跟头。

文不对题的表现

所谓“六福人家”，的确是延续了金六福一贯的“福”文化的特色，将中国人讲究福的特点推到高潮，但在产品的深度演绎上却少了内容，就好比一个人叫“文化”，却从谈吐到行为衣着都看不出任何的文化气息一样，什么是六福人家？消费者如何理解？也许有人会说那是广告牌，看不清楚，但至少要表现出来。而今，名不副实成了“六福人家”最好的概括。

莫名其妙的新概念

本来“六福人家”就是一个很好的概念，只需要把这个概念很深刻的诠释好就行，而偏偏金六福喜好概念，提出了“顺喝”的新说法。虽然看起来，好像卖点更多了，但却让消费者着实一头雾水。什么叫“顺喝”？顺着喝？顺气喝？顺利的时候喝？可以说得太多了，但却什么也说不出来，说不明白。企业、新产品需要新概念，但不能毫无节制，毫无理由加上新概念。

从金六福看白酒多品牌经营

无论是茅台，还是五粮液，多品牌经营已经成为白酒企业的未来之路，一方面，成功的多品牌经营能够为企业带来新的利润增长点，另一方面，能够促进企业的二次腾飞和品牌号召力。但同时，我们也可以看到，多品牌经营虽然有益于企业发展，有益于巩固经销商群体的忠诚度，但对企业也是非常严峻的考验。

企业长期发展需要多品牌经营，但不能沉醉在多品牌经营中求数量而不求质量。很多企业急于眼前的情况，仓促推出新品，却没有做好产品的立体化营销和推广策略，混过了订货会，混过了糖酒会，混过了年关假日，却最终难逃市场淘汰。主要原因就是企业往往在子品牌的立体化营销上缺乏魄力和耐心，单纯的求速度，求销量，求经销商的短期订货，二次创业的功利心往往扼杀了子品牌的成长。

多品牌经营的关键，一个是要找好找对有潜力有钱景的新产品，能够引领未来几年的市场潮流，另外，就是产品的卖点以及概念的深入和挖掘。白酒竞争如今已经到了白热化的状态，经销商和市场一方面需要新产品，另外一方面却对新产品有着严格的需求，如何再创造新品牌，新概念，诠释新卖点，演绎新理念，需要深入，而不是停留于表现，或者只是简单的赋予概念而不顾其他，譬如“六福人家”的文不对题。

多品牌经营不是经营多个产品，而是经营多个成功的品牌。白酒行业应该学学非酒类行业，一步一个脚印的开发推广。戒骄戒躁，才能走得更远！