带来商机的21种营销方式

尽管你十分渴望成功，并不断地为自己祈祷，但是你的生意还是没什么起色。你需要展开手脚，强制性地开拓业务，我们在这里给你列出一些提示，以便帮你顺利展开业务。

我们为你找到一种很完善的营销方式。首先，请闭上眼睛。然后环抱你的电脑显示器。利用企业家实验室中研发的机密技术，我们马上会把经济实力深不可测的客户列表输入你的头脑和你家庭式的公司业务中。

当然，也许不可能。但是不是因为我们没有技术(我们发誓，还剩下另一个对数)——实际上，我们想教你如何自救。所以，我们为你带来了一些更有效的方式。21种营销方式帮你找到你所需要的客户，这些方式可以带给你足够多的利润。把它们打印、张贴出来，然后再将之纳入你的营销方案中，同时为巨大的销售量做好准备。

基本要素

1.创造行之有效的行销工具。但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象，

National Marketing Federation股份有限公司的董事长、的专栏作家兼营销专家KimT.Gordon建议说，“先坐下来，列一张单子，详细地写出你每次见预期客户所需要的一切东西，比如文具包，宣传册和用于介绍的工具。”他还表示，“如果你不能马上将这单子打印出来，那么至少要与设计师和文案协作，一起准备有关材料，这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”

如果你无法负担这种方式的费用，那么可以挖掘一些创造性的解决方式，比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系的学生，或者与其他家庭式的企业交换服务。

2.迎接客户的别样风格：语音信箱可能并不是你营销计划的一个组成部分，但是如果你的一个潜在客户打电话过来，而你的孩子接了电话，在他还没真正成为你的客户之前，他就可能已经走了，所以Gordon建议你为自己准备一个专业的语音留言系统(电话公司甚至要提供一些选项)，这样，致电者可以通过按“1”，更多地了解你企业所提供服务项目，也可以通过按“2”，获得你公司的网页和你的邮件地址等。

3.尽可能的集中：有时试图去争取所有客户，不如缩小客户范围，把目标锁定在可能带来高利润的客户身上。与其每两个月去一次7个网络组织，不如每个星期去一次最有前景的两个网络组织。Gordon建议，“与其同时向5000个公司进行营销，不如确定几十个高资格的公司，然后与其经常联系。”给它们打电话，邮寄营销材料，然后预约见面详谈，这样会节省你的时间和资金。

4.充分利用贸易展会：下面是营销图书的作者、顾问兼讲演者Rick Crandall所建议的系列礼仪小贴士：

如果你提前没有订到摊位，你可以尝试找一找愿意和你共享摊位的人，同时你可以帮助他们照顾摊位，作为一个本地人，你闲暇时间可以带他们到处逛逛!

如果你根本没打算买摊位，那么无论如何也要去。你可以一直和这些参展商做生意，但是在你接近他们、寻求B2B电子商务之前，不要妨碍他们与“真正”客户做生意的时间。

在研讨会后，要是没有任何收获，那么你参加展会的意义又是什么?展览会行业研究中心表示，在2000年88%的与会者没有收到销售人员的电话。

5.在网上获取竞争信息：在1978年，JoyceL.Bosc在马里兰(Maryland)银泉镇(Silver Spring)的家里创立Boscobel Marketing Communications股份公司，现如今，该公司拥有18名雇员并且已经摆脱了家庭式经营模式。公司刚成立时，Bosc根本不知道如何竞争。今天，她指出，家庭式的企业有很多竞争优势。Bosc坦言,“对1978年的家庭式的企业，企业家如何找到竞争方式，费用是多少以及客户类型是哪些这些信息都是很难获得的?”“今天，有关信息已经唾手可得了。”找到你对手的地点，然后敲击键盘。

友好地获利

6.提供帮助。你想要成为一名好的生意人——就是成为一名方方面面都很好的人?帮助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新泽西州(New Jersey)Fanwood市经营一家手工肥皂企业Mary Ellen's Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最大的生意伙伴说，他们的业务关系的形成，不仅是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。Cagnassola说，“我总是第一个帮助他人，我免费为他人提供建议。”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我合作，赢取成功。”她在哪里提供帮助?她在新泽西的Women's Business Center以及她家乡的Downtown Revitalization Committee传授过专门意见。

帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。这是《市场摇钱树》(Money-Tree Marketing)的作者Patrick Bishop提出的观点，“设立筹集资金的项目，资助学校，这就像是一张折扣卡。同时这推动了你的生意发展。”

7.提供工作样品：Crandall给我们举了一个例子，如果你是一个网页设计师，当你在网上冲浪时，发现一个潜在的客户，就给他提供一些改善网页的小窍门。Anne Collins多年前在马里兰(Maryland)设立了家庭式的绘图设计公司，现在已发展成Collins Creative Services股份有限公司，她的客户之一是美国军队，她说，“业务刚开始时，她愿意走出去拜访客户，寻求生意。”“有时，我会给潜在的客户提供一些免费的服务，让潜在的客户了解我们的工作质量，使他们习惯于我们打交道。”

8.网络：如果这条营销建议和你以前听过的建议相似，原因就是这条建议很好用。加入当地商会，主要集团(比如Le Tip International有限公司或者Leads Club)，行业联盟，或者RotaryClub。当你去参加时，询问一下你所遇见的人，他们在寻找什么样的企业——真正地听一下他们所说的。他们会以货代钱资助你。