公孙仪:善于“算账”等

公孙仪：善于“算账”

[案例]鲁国宰相公孙仪喜欢吃鱼，有许多趋炎附势的人争相买鱼送给他，但公孙仪坚持不收。其弟子谏曰：“夫子嗜鱼而不受者，何也?”公孙仪解释说，正因为自己爱吃鱼，所以才不接收别人送的鱼。因为收了别人的鱼，就会枉法，枉法就会被罢免相位，罢免了相位，别人就不会再送鱼给我，自己也买不起鱼了。如果不收别人送的鱼，就不会被罢免相位，就能够长久自己买鱼吃。

[点评]为官者要为人民执好政、用好权，就要学会算账。

一要算好“政治账”。为官者在金银财宝的诱惑面前，要经常回顾自己走过的艰辛历程，算算自己经历了多长时间的奋斗，才达到今天的成就。如果一旦出问题，走上违法犯罪的道路而被绳之以法，那么存在，而一旦身陷囹圄，失去自由时，才感到自由的宝贵。为官者千万不要以人身自由为代价换取蝇头小利，从而失去人格尊严和自由。

四要算好“健康账”。吃了人家的嘴软，拿了人家的手软。收了人家的钱财，就要徇情枉法、违法乱纪，帮助人家办事。一旦东窗事发入狱坐牢，颜面尽失，身败名裂。健康没有了，生命没有了，金银财宝又有何用?

总之，面对权力、金钱、美色的诱惑时，为官者要认真权衡利与弊、得与失、眼前利益与长远利益。这样，为官者的人生就会多一份幸福，多一份自由。

谈判的最高境界：不谈

好莱坞影片《王牌对王牌》讲的是警方的两名谈判专家斗智斗勇的故事。丹尼原本是芝加哥警察局的一名谈判专家，因为遭到陷害，铤而走险绑架了局长，想通过与警方对话为自己洗刷罪名。警方起初派出的谈判专家根本不是丹尼的对手，他只知道苦口婆心地劝说和哀求，结果被咄咄逼人的丹尼耍得团团转，最后痛哭流涕地败下阵来。无奈，警方又从另一个分局请来了一名谈判高手――史宾恩。俩人通话，丹尼仍然毫不客气地嘲弄对手，提出各种各样的要求。史宾恩也不含糊，干脆利索地挂断电话，喋喋不休的丹尼一下子愣住了。

在那种剑拔弩张、人质生命危在旦夕的情况下，谈判专家对绑匪常常都是哄着劝着，生怕绑匪一时冲动扣动扳机。怎么史宾恩敢在对手说得正得意的时候挂断电话呢?这是因为，他知道对方的目的不是为了杀火，而是为了与警方讨价还价。他挂断电话，终止谈判，是为了让对方明白，这件事情没什么好谈的，对方必须接受警方开出的价码，否则就是死路一条。结果，丹尼缓过神来之后，果然主动给史宾恩拨电话，两人才真正开始谈判。

这种谈判方式在商场中也很有用。比方说，你遇到一位买主不肯接受目前的报价，因为他相信你很快就会提出更好的价钱。为了让这位买主相信你不会降价，你可以先给他一个最后的报价，然后停止谈判，连他的电话、传真或电子邮件也不回。拒绝接触，可以增加威胁的可信性。又比如你是一名经理，你的部下对你来说非常重要，他也算准了你不愿意失去他，便想借此要求你给他涨工资，这使得你在谈判时居于下风。怎么办呢?你只要完全拒绝听他的要求，他自然就会知道这件事没什么好谈的了。

在现实中，当律师想要结束诉讼时，往往会宣称他们的委托人只授权他们到某个程度。假如对手相信他们的权限只到这里，常常只能答应他们的条件。而很多经理也有意缩小自己的权限。因为工作关系，你可能很难拒绝部下的要求，但假如每个人都知道你没有能力满足他们，你拒绝起他们来就容易多了。

当机立断地挂断电话正是为了进一步淡下去。在放弃自己控制权的同时，你已经将谈判的主动权掌握在手中。