把握五一促销 做好衔接

似乎是刚刚组织完春节促销的内容，五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!

这的确让我们的编辑人员感觉两个促销时段相隔是不是太近了?组织的内容会不会雷同?厂家或者是商会不会反感?既然我们的编辑人员有这样的感觉，厂家、商和零售商是否也有同样的感觉?更为重要的是，购买商品的消费者是不是也有这样的感觉?

现在的家电卖场，没有大型的促销，就聚不来人气，没有促销就卖不出东西。难道是是我们的产品推陈出新的速度慢，我们的产品性价比没有吸引力?无论什么节日，我们的家电卖场都在大搞促销：春节、十一这样的黄金周，是消费者有充足时间来消费的时段，卖场促销是必须的!就看谁的促销更能吸引消费者了。端午、中秋这样的传统节日，是表达心意的时候，也就会被商家所利用，冠以文化，和谐等等理由。圣诞节、情人节、教师节、父亲节，这样的外国节日或者是小范围群体的节日，也被我们的商家看中，不断地挖掘出了更多的商业价值。这样还不够，聪明的商家们还自己创造了很多可以促销的节点，店庆，重装，公司庆；装修节，空调节，彩电节……等等。每逢节假日，门外最热闹的一定是家电卖场。拱门，彩旗，演出，热闹非凡。

有了卖场的促销活动，前来配合的厂商自然也是绞尽脑汁，抽奖，降价，赠品，异业合作……唯恐竞争对手的促销方案出其右，唯恐竞品的销售量出其右。

我们不禁要问，一年365天，我们的家电卖场到底哪天不做促销?隔三差五地彩旗飘飘，总是看到如此的场面，难道我们的消费者就不疲软?

再看，当促销可以为商家带来利益，商家自然是乐此不疲，积极组织供应商做推广，搞活动。而当促销活动成为常态，已经吊不起消费者的胃口，不能为商家带来真正的业绩，商家依然乐此不疲的原因是什么?这我们不得而知。当销售量可以作为诱饵时，我们的供应商肯定要去投入；当卖场的促销越来越疲软，我们的供应商可不可以拒绝?处在同一个供应链中，卖场与供应商之间似乎是一个对立的矛盾，当大家都是为了销售规模而促销的时候，就不会是矛盾体了，而是利益共同体。

再回到五一促销这个话题上，我们发现，供应商已经变得聪明了。厂家聪明了，不再无条件地答应卖场宏大的促销计划；经销商也聪明了，不再无限制地提供各类资源。归根结底，促销规划是无限的，但是厂家和经销商的资源是有限的。

难道，我们就不做促销了?当然不是。我们倡导的是适可而止，量力而行!