把握奥运 联想二次国际化

如果有人问：“中国IT界谁对体育事业的赞助最多?”显然，答案非联想莫属。

作为2008年北京奥运会国际奥委会12个全球合作伙伴中惟一的中国IT企业，联想在实现自身品牌国际化的道路上，迈出了坚实的一步，并极有希望成为继三星之后，又一家从本土品牌通过“奥运营销”跻身世界顶级品牌的IT企业。

2004年3月26日，联想集团与国际奥委会在北京签约，正式加盟国际奥委会全球合作伙伴计划(即TOP计划)，成为2008年北京奥运会信息技术设备和服务的“国际奥委会全球合作伙伴”。2004年～2007年，联想的品牌美誉度在中国市场从53％提升到了62％，而且受益于奥运，联想2006年的品牌资产相对于2004年上升了近300亿元人民币。与奥运携手，为联想树立并带来了巨大的品牌效益和经济效益，但另一万面，无论在中国市场取得多大的成功，联想始终只是一个本土企业，而中国市场联想极高的市场份额，也将很难实现进一步的增长，走出国门，占领国际市场，成为了联想继续健康成长的关键。

2004年，联想正式换标为国际辨识度更高的“Lenovo”，随后，通过对IBM全球PC业务的收购，联想一跃成为世界第三大PC制造商，成功打开美洲及海外市场，但毕竟这只是联想迈向国际化的第一步。进入国际市场后，如何快速拉动品牌影响力、增加品牌的美誉度和好感度，进而形成真正的品牌优势，成为了联想最迫切需要解决的问题。联想很快从历史中找到了答案。

2007年4月27日，在成为首家来自中国的奥运会火炬设计单位、首家来自中国的奥运会火炬接力全球合作伙伴之后，联想集团在北京正式“科技奥运”和“人文奥运”两大战略，包含10大奥运计划。

“科技奥运”战略包括联想将作为奥运会的独家IT产品供应商，为奥运会提供所需的一切IT产品：提供一整套的IT运营服务及技术支持在北京、香港和青岛三个奥运王办城市的奥运村和新闻中心开设9家联想网吧：开创性地在主新闻中心以及非注册新闻中心，设置多品牌电脑维修中心：在奥林匹克公园实施数字奥运体验馆计划。

“人文奥运”战略则包括联想将倾力支持北京奥运会火炬接力活动，打造奥运火炬推广计划；大力推行公益传播计划：推出“全球冠军计划”，在全球范围签约一批奥运明星：为来自全球的客户和商业伙伴推出的“全球贵宾接待计划”：针对中国用户，推出“千万客户关怀计划”。

奥运，是全世界人民的体育盛会，将有超过数十亿的人通过各种渠道对其进行关注，对于参与其中的联想来说，奥运会就是快速拉动品牌影响力、增加品牌美誉度和好感度的最佳舞台。因为在2004年雅典奥运会上三星就是在成为奥运火炬合作伙伴之后企业好感度迅速上升了7％。

虽然，这种与奥运相捆绑进行国际化的方式对于几乎投入了全部资源的联想而言，存在一定风险，但是，任何时候风险的背后总是伴随着机遇，“奥运营销”将是联想二次国际化的最佳跳板。对联想来讲，也许现在就应该开始考虑如何把这份巨大的无形资产通过有效的市场运作最大限度地转化为有形资产了。