哈利·波特品牌畅想

哈利・波特已经成为了孩子们的经典故事，同时也成就了一个巨大的产业。随着最后一个版本的面市，你应该如何抓住机会，发展哈利・波特的品牌优势呢？

罗琳（J.K. Rowling）写的风靡一时的儿童类丛书，哈利・波特系列，第七版终结版《Harry Potter and the Deathly Hallows》（中文暂译为《哈利・波特与死圣》）在7月21日即将面市，该书厚达784页。自从1997年初次登场以来，这套丛书在全世界创造了令人眩晕的3.25亿的发行量。与此同时，哈利・波特还衍生出了数十亿美元的产业链，其中包括对流行书籍而言必不可少的电影与计算机网络游戏，再加上有霍格沃茨（Hogwarts）装饰的iPod，耳垢一样的胶质软糖等等，此类商品不一而足。全球的工作室都在传言将要在奥兰多（Orlando）建立一个哈利・波特的主题公园。但接下来即将发行的最后一版的经营活动是怎么样的呢？《公司》杂志的记者问了一些现实中很聪明，虽然不会魔法但取得事业成功的人，如果能够说服罗琳给予他们哈利・波特商标的使用权，他们将会做什么呢？我们对此进行了如下汇总。

重视教师与教育

雷内・惠特尼（Renee Whitney），Be Amazing公司的共同所有者。该公司位于盐湖城，主要是生产科学导向的玩具。

“我想做的第一件事情，就是培养专门研究这些书籍的老师，可以为孩子们提供指南。有各种各样的教师资源的书籍，这些书可以与孩子们的经典名著直接联系在一起，比如《夏洛特的网》(Charlotte's Web)，还能清楚地说明一些活动，这些活动往往与老师可以在课堂上展示的某个故事情节相关。迄今为止，我还没有见过任何像哈利・波特一样，取得如此成功的东西。所以，巨额的钱财不成问题，我还想发明一系列许可发行的产品，比如一整套哈利・波特的科学工具。但是在我能想到它们不完美的地方之前，关于这一系列产品，我最想强调的是它们的教育价值。从吸引孩子们热爱科学的角度来说，哈利・波特是一个很便捷的路径。”

寻找芙蓉・德拉库尔

肖恩・赖安（Sean Ryan），Meez网站的首席执行官。Meez是一个位于旧金山免费建立及定制用户虚拟形象的在线服务网站。

“在类似此书的经典系列里，你常常可以看到人们自己创造续集产品，有时候是基于次要人物来发展。当此类作品扩展出来以后，那将产生十分出色的效果。在其中的一本书中，哈利・波特要参加一场三强争霸赛（Triwizard Tournament），在那里他遇到了来自法国的女孩芙蓉・德拉库尔（Fleur Delacour），并且要与她展开激烈的竞争。我认为，芙蓉很可能自然地成为下一个续集，将整个系列带入不同但紧密相关的发展方向。”

哈利・波特版的“暴力芯片”

（“暴力晶片” (V-chip)是一项传播科技的新发现。这是美国、加拿大为了保护儿童免于受到电视上色情暴力节目的污染，而实施、采用的新制度。）

奥马尔・・弗兰克（Omar Mohammed Faruk），BlueStream公司的创始人。该公司是位于纽约布兰克林的非营利网站。

“我将会开发一些软件或者游戏，可以教给孩子们阅读和使用个人电脑。微软有些很常见的口头上所谓的奇才，他们经常出现，问你是否需要帮助，你知道这些所谓的巫师是如何产生的吗？某种程度上与此类似。你甚至可以专门为儿童用的个人电脑创造一些新特性，使他们远离一些不利于他们成长的特定的网站。如果他们想去一些他们所不应该看的网页，哈利・波特就会出现，并且及时地阻止他们。”

制造一些魔法

威廉・卡卢什（William Kalush），魔法艺术研究中心（Conjuring Arts Research Center）的常务董事。该中心是纽约城的一家非营利性的图书馆。

“保持该品牌的活力，而且继续保持对它兴趣不断增长的一个方法就是，让孩子们自己成为哈利・波特，而不是仅限于读这些书籍。所以，我将会把焦点放在魔法上，针对哈利・波特的每一版都制造一个特别的专刊，在刊中可以告诉孩子们如何能达到书中的魔法效果。如果我们坐下来静静地想一想，通过这个方法，我们能够达到哈利・波特以及书中或电影中其他角色所能达到的任何效果。”

搭售其他品牌货物

大卫・波吉尼特(David Borgenicht)，费城Quirk Books出版社的主席及发行人。

“现在，哈利・波特是一系列经典的儿童书籍。但我相信，这些品牌也有在成人世界流行的潜力，尤其是随着读哈利・波特第一部书的孩子们慢慢长大。如果这一点发生的话，我就会出版一些带有自助想象性质的书籍，比如《哈利・波特将会做什么？》之类的非情节性的文学系列，这就为交叉商品广告销售及合作品牌提供了大把的机会。举例来说，我们可以想象到的，《哈利・波特给你的约会指南》就是供应牙膏(Close up)一个完美的搭售广告，或者将《海格（Hagrid）的食谱》与奥马哈鱼排和吉米・迪安香肠结合在一起。随着这些孩子的长大，哈利・波特系列可以与更多的家庭品牌联系起来，生产类似笑特(Shout)魔力清洁剂的产品，当人们能有一支看上去像哈利・波特魔法棒一样的笔时，谁还会用普通的老式钢笔呢？”

最大限度的特许

雷纳多・弗莱斯(Leonard Flax)，纽约的文具用品店Kate’s Paperie的合伙创办人及首席执行官。

“我所能想到的，包括哈利・波特文具，哈利・波特礼品盒，哈利・波特彩色书籍，哈利・波特海报，哈利・波特风筝，哈利・波特糖果……”

哈利・波特的第二次生命

戈登・古尔德（Gordon Gould），ThisNext的合伙创始人和首席执行官，该公司是位于洛杉矶的社会化分享购物网站。

“为什么不给人们提供工具，可以让他们自己来扩展对哈利・波特的兴趣呢？网上环境给人们提供了一个拓展角色兴趣的机会。不管用户成为现有的角色，还是创造一个新角色，都是无所谓的事情。关键的目标是建立一个安全、有趣的环境，在那里哈利・波特爱好者们可以借此平台互动，而且继续探索这个充满迷幻的世界。如果它能成为一个非常有活力的社区，毫无疑问，你一定可以看到人们开始用真钱来购买虚拟的物品。如果你没有一百万种致力于发展这个充满幻想的世界的想法，你从来都不知道伟大的品牌的外延是如何产生的。”

作者：Athena Schindelheim

出处：《公司》杂志，2007年6月

编译：高雅