对中小型服装企业发展战略的探析

摘要：本文以中小型服装企业为研究对象，首先指出了中小型服装企业的特点及制定发展战略的意义，然后重点介绍了中小型服装企业的两大发展战略（一、基于订单生产的发展战略；二、基于自有品牌发展的战略），旨在促进中小型服装企业的进一步发展。

关键词：中小型服装企业；发展战略；订单生产；品牌

1.中小型服装企业的特点及制定发展战略的意义

1.1中小型服装企业的特点

中小型服装企业的特点如下：一、生产方面。以按订单生产为主；二、营销方面。其营销方式有两种，一种是争取订单客户，另一种是自有品牌的营销；三、研发方面。研发力量相对薄弱，甚至没有配置专业的服装设计师，其研发重点在于对热销服装进行研究，并仿制；四、组织结构方面。组织结构层次通常较少，具有扁平化特点，所以，决策快而高效；五、客户关系方面。和绝大多数客户保持着一种较为松散的关系[1]。

1.2中小型服装企业制定发展战略的意义

对于企业运营而言，发展战略是其中关键的一环，发挥着十分重要的作用。发展战略将会对企业定位及其未来的发展走势产生直接而重要的影响，不仅如此，还会对一系列决策起到一个提纲指导的作用。发展战略不仅要清晰明确，而且要客观具体，只有如此，才能对企业在运营过程中所涉及的诸多决策以及行动产生积极的指导作用。随着改革开放的不断深入以及市场竞争的日趋白热化，中小型服装企业若想生存下去或者壮大，则有必要结合市场环境及自身条件，制定科学的发展战略。发展战略制定的如何将会对中小服装企业的兴衰产生直接而关键的影响，所以，中小服装企业应重视该项工作，并为之付诸行动。

2.中小型服装企业发展战略

2.1基于订单生产的发展战略

2.1.1专业化战略

产品方面。在生产及发展过程中，中小服装企业应努力形成属于自己的风格，如在某款服装的制作上，有着质量上的优势或者技术的专长。如此一来，才能让人眼前一亮，获得某一客户群体的青睐。这一做法也可理解成对市场的合理细化，结合特定客户的实际需求，对企业所有资源进行科学的优化配置，将力量集中于一点，做重点突破，从而避免战线过长的弊端，同时减少浪费，最终在某一领域形成相对或者绝对优势。上述做法是中小服装企业在发展过程中应坚持的一个基本导向[2]。

工序方面。中小服装企业可尝试着与同类企业根据不同的工序来分工合同，即在某个地域范围内，有的专注于裁剪，有的专注于缝纫，还有的专注于后期整理。应用这种合作方式，能够做到单个企业做不到的事，另外，术业有专攻，各自工序的质量必然有所提升，服装整体质量也自然得以提高。除此之外，应用这种合作方式，能够形成合力，甚至和大企业展开竞争，不仅如此，还在一定程度上摆脱了对大企业以及外贸公司的依赖性。

2.1.2与大企业联盟战略

对于中小服装企业而言，与大企业联盟战略是社会化分工协作下的一种发展趋势。在联盟过程中，中小企业获得了稳定的市场，而大企业则从小企业那里得到了廉价的产品以及一系列服务支撑，二者互惠互利、协同发展。联盟战略是中小企业生存与发展的一个重要途径。当然，在此过程中，中小服装企业在整体上处于被动地位，依赖性较高，而利润偏低，不利于自身的可持续发展。为解决这一弊端，中小服装企业应致力于核心能力的形成，应重视技术的创新，应汲取大企业的先进公司文化。

2.1.3联合竞争战略

单个中小服装企业存在诸多不足，所以，在同大企业竞争的过程中，通常较为被动。为了一改这种被动局面，众多中小服装企业应尝试着联合起来。至于是否能够联合主要取决于两个方面，一方面是地域性，另一方面是平等互利的基础以及利益共同体。这种战略还处于构想阶段，实际执行还存在诸多难题，因为各自的经营状况有好有坏，另外，在利益目标方面也很难达成一致。该发展战略能否应用于实践还有待进一步研究和探讨[3]。

2.2基于自有品牌发展的战略

2.2.1产品创新

在市场经济环境之下，企业存在和发展的根本在于将自己的产品卖出去，且赚取一定的利润。企业与企业之间的竞争，其实质是各自产品之间的竞争。不管是哪一款产品均有其特定的生命周期，所以，企业应致力于产品的持续创新，只有如此，才能不断盈利，不断发展。服装企业及其产品也遵循这样的规律。以休闲服装为例。该类服装品种多样，各种款式数不胜数，然而大多数情况下其生命周期仅一季而已，再此售卖时，往往只能低价抛售了。即便是男士西装这类产品，也需要在细节处予以创新与变化，如双排扣和单排扣、两粒钮和三粒钮等，总之，要尽可能地让顾客眼前一亮[4]。

2.2.2新市场开发

企业应致力于新市场的开发，只有如此，才能不断壮大。值得一提的是，新市场的开发是一件极为困难的事情。在开发过程中，应做好两大工作：一、对市场信息进行有效收集。包括询问顾客、业务人员回馈以及根据外部订单等；二、对收集到的市场信息进行科学分析及利用。信息不仅多、杂，而且来源也不尽相同，因此，部分信息不够准确，甚至根本就是假消息，企业应对其真假与否进行有效甄别，从而保证决策的正确性。在开发新市场的过程中，不仅要关注产品信息，还需要关注其他一些相关信息，如竞争者信息、相关法律法规信息、新技术的发展与应用等。

2.2.3营销渠道

传统渠道方面。中小服装企业通常将经营重点放在低端渠道这一方面。选择该渠道时，需要面对消费者品牌忠诚度不足的问题。在选购低端产品的过程中，消费者很少或者根本不关心它的品牌，仅关注价格。该种情况下，应使营销渠道尽量直接，减少中间环节，从而确定价格优势。中小服装企业很少致力于高端渠道的开发，因为风险较大。如果选择这一渠道，应保证企业产品有足够的竞争力，并做好产品形象的塑造及宣传工作。宣传手段很多，可以是电视、杂志、报纸以及网络等。至于最终选择哪一种则需要根据产品定位及目标人群来确定。

网络销售方面。随着网络技术水平的不断提高，越来越多的企业将目光聚焦在这一领域。现阶段，网络营销这种模式比较适合某些特定的商品，如书刊、影碟、小饰品等。人们选购服装商品时，不仅要观察其外观款式，往往还需要了解其实际手感以及穿着感受等，所以，仅有图片介绍或者语音介绍的网络广告是没有办法完全满足顾客需要的。因此，就当前情况而言，在服装领域，网络营销所占的市场份额还无法同传统营销相提并论。当然，一些小件的服装制品（如袜子、手套以及围巾等）比较适用于网络营销这种模式，且取得了不错的销售业绩[5]。

2.2.4技术先进

中小服装企业若想在激烈的竞争中胜出，应特别关注产品质量，因为高质量的产品才能获得市场的真正认可。与此同时，应该意识到引进并应用先进的技术才是保证质量的关键所在。由于自身条件限制，相当部分中小服装企业走的是技术引进的路子，通过技术引进来保证质量，提高效率，降低成本。对于中小服装企业而言，引进技术是一个立竿见影的且方便快捷的做法，但在引进的过程中，要特别注意以下几个问题：一、技术的先进性；二、技术的适用性；三、技术的价格合理性；四、技术的消化及吸收。只有深入考虑上述问题，并将其中的风险控制在最低水平，才能让引进的技术和企业现有经营活动有机的、高效的结合起来，帮助企业更好的发展，在市场竞争中脱颖而出。

2.2.5品种少而精

相较其他商品而言，服装产品带有极强的时尚性特点，仅款式就成百上千中，以满足不同层次消费者的不同喜好。没有哪一家服装企业能兼顾整个服装领域的，即便是阿迪达斯一类的国际巨头，也仅能将大部分精力投入在某一个细分市场。所以，中小型服装企业更应专注于某一细分市场，从而在有限资源基础之上，提高效率，获取更大的效益[6]。

采用少而精的品种策略能够有效避免价格战，还能独树一帜，让中小型服装企业找到一条适合自身发展的道路。值得一提的是，在实施该项战略的过程中，应进行科学而充分的市场调研，避免细分市场的选择不当（规模不足或者是前景短暂）。除此之外，在确定最终产品的过程中，还应基于自身资源以及专长。品种少而精、品种单一是两个不同的概念，中小型服装企业应围绕某个产品核心，尝试着开发系列产品，从而进一步扩大销售市场。

3.结束语

随着市场竞争的加剧，中小型服装企业将面临着更为复杂、更为艰难的生存和发展环境。若想获得可持续发展，中小型服装企业应重视自身发展战略的制定，以实现对当前运营的指导，对未来发展方向的定位。（作者单位：桂林理工大学）

参考文献：

[1]熊美珍，郑明望.中小企业出口贸易的规模、结构与方式[J].求索.2012（06）.

[2]周锋.对金融危机下中国服装企业转型升级的思考[J].山西广播电视大学学报.2010（05）.

[3]仝玲玲，杨青.中小企业创新方式及战略研究[J].中国商贸.2010（04）.

[4]刘志锋，贺娟娟.出口型中小纺织服装企业低成本竞争战略研究[J].中国商贸.2010（04）.

[5]郑莉莉.中小服装企业的市场营销策略研究[D].西南交通大学2010.

[6]林秀芳.泉州产业集群地中小服装企业竞合博弈关系研究[D].北京服装学院2010.