用订单付款

那年，21岁的他辞掉了薪水不菲的工作，和朋友成立了一家电脑公司。当时他们并没有多少资金，甚至连购买组装电脑所用零件的钱都没有。当朋友为发展前景忧心忡忡的时候，他却不以为然地说：“我们不是有组装电脑的图纸吗？就凭它，我一定能买到零件。”

于是他带着这些图纸，找到了当地的一家电脑商店。当他向店员说明来意后，对方礼貌地告诉他说，我们只对装配好的电脑感兴趣。可是他并没有失望，而是提出要约见店主，带着几分不屑的店员在他的再三央求下，才联系了店主。在店主的面前，他展开了他们组装电脑的图纸，进行了详细的介绍，并且述说了组装成的电脑的优点，店主在一旁静静地听着。末了，店主说：“你的产品不错，我是想订购50台，不过货款要等到交货的时候才能支付。”

店主原本是想用这样的方法支走他，不料他却认真地说：“当然可以了，那我们现在能先把订单签了吗？”

店主看着面前这个兴奋至极的年轻人，嘴角漾起了一抹微笑，就煞有介事地拿出纸笔，写下了订购50台电脑的订单，并且盖上了商店的印章，店主知道这将会是一张永远也无法兑现的订单。不管后来怎么样，对于商店都不会有损失，至少鼓励了一个创业的年轻人。

他收好这份订单，接着来到了电子零件经销商的店铺里，订购了足够装配50台电脑用的零件。做好这些，店铺的经理希望他把款付了，他却摊摊手说：“我没有钱。”

“那你如何支付这些货物的钱？”经理吃惊地望着他，以为遇到了疯子。

“我就靠它。”说完他冲着经理扬了扬手中的订单，“这是一张50台电脑的订单，付款条件是把货物送到，如果你能给我30天的付款期，我一定能在这个期限内把电脑装配好，送给对方货后，你们的欠款就会补上。”

看着他满含期待的眼睛，这名经理不由得张大了嘴巴，他怎么也不会想到竟然会有人这样和别人做生意，所有的依据凭证仅仅是一张薄薄的订单。思虑再三，经理决定先辨别这张订单的真伪，然后才决定是否给他发货。

按照订单上的联系方式，经理很快就联系上了电脑商店的店主，当经理把事情的原委说清楚后，店主也为年轻人的执著打动，立刻说确实有订单这回事，并且表示如果能够收到货品，一定会足额付款。

得到确认后，经理就把货发给了他。看到房间里堆积如山的电子零件，朋友不由得佩服起他的勇气和智慧。就这样，在这一个月的时间里，他和朋友几乎日夜不停地工作，进行装配和测试。最终，在付款的期限内，50台电脑装配完成。当电脑商店看到蓬头垢面的他和朋友送来货物后，二话不说就把货款付给了他，他又用这笔货款付清了电子零件的欠款。

靠着这笔生意，他的公司终于挣到了第一桶金，也让他和朋友看到了希望，为日后公司的发展打下了坚实的基础。

这个用订单付款的年轻人叫乔布斯，他创立的那家公司如今是世界上市值最高、改变了整个世界的苹果公司。

看来，任何困难都不能阻止你前进的脚步，只要你有一颗坚忍不拔的心和敢于去想的大脑，你也会成就一个传奇。

（摘自 《意林》）

（责任编校 徐雪梅）