掘金长年陈列展

上海励展展览设计工程有限公司副总经理　谷　泉

我想，如此多的展示企业涉足这个领域是有原因的，其中最主要的原因是长年展项目蕴藏着巨大的市场机会，同时，展示企业的自身特点又比较适合这类型项目。励展同样看好这一市场，自2005年起，公司加大了对这一市场的开拓力度及各方面投入，并进行了内部结构调整，目前，在此类项目上已经取得了一定的成绩。

长年陈列展示项目与一般的展会项目应该说差异还是比较大的，相同点最主要的它们最后的呈现都会载体于展示空间，所运用的很多软硬件比较相同。不同之处就比较多了，首先从时间比较，长年展项目的运作周期远长于展会项目，通常，展会项目从开发到完成，长的几个月，短的几周时间，项目较集中，工作的时效性要求很高，而长年展项目则开发和运做周期都非常长，一般从获取信息到项目收回质保金要几年时间，对服务体系的长期稳定性要求非常高。其次，对人力配备的要求也是不同的，例如：展会设计师通常单兵做战，而长期展项目则需要不同类型的设计人员合作完成项目。另外，在工程实施方面对于项目管理人员的管理能力、协调组织能力及施工选材、工艺等要求上均有较大差别。

在这一大背景下，要把握行业新的发展机遇，找到自己的市场定位，对于企业的管理者来说，选择一个市场、一个项目很容易，但定位一个适合自身发展的市场，并保持长期的发展和竞争力，却并不容易。应该在选择市场前做大量的信息搜集和研究工作，并认真分析自身的特点，首先制定一个模糊定位，再通过大量实践中的不断的思考与有效的调整，逐渐清晰并塑造出企业自己的市场定位。

励展作为一个展示工程企业，长期以来的市场赢利点主要集中在展示项目上，但随着市场的变化，目前正在发生较大的改变，企业的发展重心及赢利重点正在向长年成列项目靠拢。通过这几年的积累，应该说，我们对该类项目在未来两三年内的赢利能力毫不怀疑。

经过多年的操作积累，还有不断的分析研究和实践，我们已经对公司架构做出了有效的调整。我们坚信，充足的实践经验和合理的资源配置体系，将会使我们在市场上有足够的竞争力。

在以后的发展中，我们将会一如既往地坚持在此类项目的投入，并使其逐渐成为公司未来几年新的业绩增长点。

资深设计师于朝宗

就展示企业而言，在这个大背景下，要把握行业新的发展机遇，首先要明确知道发展机遇在哪里，北京，以奥运为主要的相关项目，在今年年底会逐渐竣工，而其他项目也正处于现在进行时；上海，以世博会为主要的相关项目，2010年底的时候也基本进入末期竣工阶段，其他项目也会相继开展。所以各个展示企业若要在这两座城市成立分公司，就要建立完善的全套网络机制，才能更好地为客户提供服务。当然其他各个省会的城市也会开展一系列项目。没有资质的企业要选择有资质的企业合作，不擅长科技的要与在这方面有优势的企业联手……总之，企业要有出发点，不能盲目出击。

在我看来，常年陈列展示项目与一般的展会项目的相同点是它们都需要展示受众；它们对科技互动展项的需求比较大；它们的展示项目都必须吸引受众眼球，而且各自都有对文化、艺术、主题等方面的要求。

它们的不同点则表现在：1、工艺不同，长年陈列展示项目在工艺上的要求高于一般的展会项目。2、市场开发不同，长年陈列展示项目的客户相对集中，而一般的展会项目，客户不在固定地方，分散在各个地区，开发等待的时间要长，相对来说又比较复杂。3、文案不同，长年陈列展示项目对展示的主题、层次、图片、实物、影像等都需要一个完整的文案系统，而一般的展会项目则没有这个要求。4、设计不同，长年陈列展示项目由于陈列的时间比较长，难度大，对展示的每个细节都需要一一考虑，这个项目需要一个组去完成，而一般的展会则需要两三人即可完成。还有就是报价的不同，长年陈列展示项目的投资量高于一般的展会项目，长年陈列展示项目保修期在一年到两年，而一般的展会没有保修期。

长年陈列展示项目对展览展示企业人才的要求很高，特别是对高级设计师一的要求更甚。“水、火、金、木、土”所代表的五行文化是中国文明体系的重要哲学构件之一。就我看来，我们所做的设计工程项目中的材质心理感觉大体上也可以归为这五大类。

水代表活力。这是一个优秀设计师的原初素质，它发端于初学设计，只有热爱生活，才会悉心观察，不断地领悟其中的奥妙，这样才会有源源不断的灵感。

火代表冲力。设计工程项目要有火一样的满腔热忱，有足够的勇气，敢于挑战项目中的困难，要有忘我的工作精神。

金代表定力。设计师应具备复合化的性格，冷静分析项目局势，悉心听取逆耳之言的功力不可或缺，被甲方否定之时也不能气馁。

木代表眼力。精湛的专业学识及广博的涉猎是“好眼力”的营养来源。“设计”是一个需要富有前瞻性的工作，否则事倍功半。

土代表张力。土纳七彩，兼收并蓄。拥有张力的设计师在应对大型设计项目时才会表现得底气十足。

总而言之，项目对于设计师而言，首先是一个人生考题，“五行俱全”的人作设计师才会更加顺畅通达。

广西赛维展示设计工程有限公司总经理　员　宁

众所周知，广西南宁已成为中国东盟博览会的永久定址，北部湾经济热点日益凸显，在众多利好的推动下，南宁会展业赢来了前所未有的机遇，许多会展相关行业应运而生，如何做到人无我有，人有我优，这是一个值得思考的问题。总之，我认为，不是品牌铸造产品，而是产品铸造品牌。

每个会展企业都有自己特有的优势，作为广西展览业的领跑者，赛维为客户提供从展览组织策划、展台设计制作到展出效果控制的全程整体解决方案。我们的长处在于拥有优秀的策划、设计人员和经验丰富的工程管理专业人才以及设备精良工艺精湛的施工队伍。

我们公司在陈列展示方面可以说涉足得是非常早，早在1999年，我们就参与百色纪念馆《风起云涌》、《建设新百色》馆的设计与制作，还有区内各大高校的校史展等，均获得了一致好评，随之众多企事业的委托纷至沓来。而《南丹白裤瑶文化展》、《三江侗族文化展》、《靖西旧州生态博物馆》、《桂林永福博物馆》、《柳州博物馆》等博物馆也成为当地焦点。现在我们已经完成了《广西民族博物馆》的陈列设计，马上进入施工阶段。下一步，赛维将在立足于主营业务的基础上，向相关范围伸展，如一些大型活动从策划到实施、影视后期的制作等。

我个人认为，长年陈列展示项目重点在于展示一个单位在若干年来所取得成就的总和，而一般的展会则是重点展示目前的主推产品或市场取向，在材料的运用、展示的形式、效果的要求方面都是有区别的。可以说，常设展示更考验设计制作人的智慧，因为它比一般的短期展览要更经得起时间与审美的考验。

以前我们做会展，都和商业有着紧密的关系，而长期陈列的展示大都具有较强的文化色彩。的确，文化产业已成为21世纪知识经济的核心产业。不管是大都市还是小城市都越来越重视文化建设。博物馆、科技馆、陈列馆设计的市场显现出来。越来越多的展览设计公司涉足长年展陈设计项目。我从80年代就从事展览设计工作，但这6～7年由于公司工作重点的转向，我就没有再接触会展设计。

我相信博物馆、科技馆、陈列馆的设计与会展设计有着完全不同的观念。我还记得2006年和我们设计室的年轻人去美国参观旧金山探索馆，大家出来后，许多人就说：什么设计都没有。

探索馆堪称全世界的科学中心的典范，为什么我们看不出其中的奥妙?为什么没有我们在会展中常见的夸张造型和鲜明的色彩?作为一名设计师，你的着力点应该在哪里?我想，这就是我们要从事这一行业时必须首先要破解的密码。否则，我们不会真正认识这个行业。

这几年我们的团队就一直把学习，理解、积累放在首位。为了把我们的学习提高到一个专业的水准，我们组建了“北京众邦科普研究所”。并且与不同行业的专家建立联系。所以，通过不断的学习扩大自己的视野和认知能力就是我们设计师现在的工作重点。