时间：2022-10-26 03:06:12
［编者按］
旅游卫视于2009年底推出“绿色频道”的发展战略，成为中国首家“绿色”电视媒体。改版后的旅游卫视，主推以行走、时尚、访谈、高尔夫、公益活动为特色的节目架构，频道包装也让人耳目一新，成为卫视中的一个另类，收获了不少好评。除了口碑，营收数字也很好地体现了市场对其改版的接受度。2011年，旅游卫视除了延续既有的节目理念，还全面剔除电视剧、丢弃二类广告，更是让旅游卫视绿色到底。
2011年元月，旅游卫视喊出了“绿色升级”的口号。用旅游卫视副总裁韩国辉的话说，“我们不只是‘皮儿’是绿的，心里也得是绿的。” 2010年，旅游卫视广告增长25％，从2003年不到3000万元，到2.6亿元。“绿色”改版成效明显。
旅游卫视于2009年底推出“绿色频道”的发展战略，成为中国首家“绿色”电视媒体。主推以行走、时尚、访谈、高尔夫、公益活动为特色的节目架构，从《2009我的梦想》大型公益活动，到“422地球日绿色影响力”活动；从《为中国找水》系列纪录片，到王府井“绿色低碳公益影像展”；从《行者》、《有多远走多远》、《大驾光临》、《创意生活》、《爱+才会赢》到《玩转地球》等常规节目，全部围绕“绿色”概念展开。
改版后，旅游卫视以其特色独具的节目内容和媒体营销理念，在全国卫视阵营中独树一帜。
对于全国卫视之间的竞争格局以及未来的发展变化，韩国辉提出了自己的看法：“中国电视圈，在某种程度上说，喜欢模式化。不管哪个台，内容都差不多，跟风极其严重。相亲节目火起来，所有卫视都跟着相亲；如果今年流行选秀，于是全国人民都选秀……这样很不好。我认为不出两年，各主要卫视都应该会找到属于自己的路，做出与众不同的定位，这一点现在已有所显现。比如，湖南卫视更针对年轻观众，而相比之下江苏卫视则更加成熟……但我们的卫视总是容易犯一个错误，就是改革不够彻底！一定要敢于‘革自己的命’，才会突破电视媒体竞争红海。”
《综艺》：旅游卫视绿色改版的初衷是什么？
韩国辉：2009年底的务虚会上，有人提出了一个问题――旅游卫视的发展方向是什么？旅游卫视一直是个与人们生活方式相关的频道，如果要给它贴一个标签，该是什么？那时候正是哥本哈根气候峰会炒得最热的时候，大家探讨了好久，最后决定就“绿色”吧。当时我们搜集了许多辅助资料，唯恐把频道做“窄”了。做电视的都知道，什么决策都要先人一步为好。
《综艺》：改版的具体措施是怎样的？
韩国辉：先是改成“绿色频道”。旅游卫视的“绿色”定位既不是指“概念”也不是说“颜色”，我们希望更实在点，希望在自我个体、人与自然，以及倡导新生活上有一定理解和体现。
先在颜色上区分，因为这是识别系统，我们用了简单高调的亮灰加绿色的包装感觉。也和NGO国际组织，和一些绿色环保机构组织达成了一些方向性的合作，推出了关爱动物、支持环保的一些活动，比如《拯救黑熊》、《地球熄灯一小时》等等。节目上也会向着这样的方向调整，比如《熊猫列传》、《搭车去柏林》……这些都在倡导绿色出行，人和自然和平相处。这也是我们所有内容的大方向。
不过我们觉得2010年还做得不够，影响力也不大。旅游卫视2011年会把绿色概念放大。现在我们每一个节目的片尾，都会打出本节目制作过程中产生多少碳，为此我们会植树多少让碳归零的话。每个节目组自己算，去了哪儿，交通工具是什么，走了多远……然后根据碳归零的公式折算出要植多少树。植树节的时候，我们会去栽树。如果哪个节目的“树”过多，我就会找他们“算账”。2010年我们要植差不多一万株树。栽树方案，我们设想了两个，一是在一个地方，做成旅游卫视的绿色森林；二是去各地种，到时候祖国每一处都有旅游卫视的树。
《综艺》：种树的投入有赞助商吗？
韩国辉：频道本身有盈利，我们自己花钱来做这个事。我们会和一些组织合作，他们负责栽。一年的投入大概几十万元吧。
《综艺》：2011年升级后，旅游卫视会有哪些变化？
韩国辉：从2009年开始，旅游卫视在黄金时间就不再播出电视剧，电视剧只在白天和深夜才有。从2011开始，旅游卫视全频道彻底不播出电视剧。原因有以下几个：第一，把频道的差异化做得更明显；第二，电视剧价格水涨船高，争不争都没意义；第三，以前，旅游卫视播电视剧是因为二类广告主的需求，对于我们来说，当时这几千万元的二类广告很重要。不过后来我们发现，这些广告里的东西，比如洗发水、杀虫剂――并不是我们“绿色”定位所 倡导的，于是我们决定摒弃这些二类广告，因此也不再播电视剧。
当然，对于由此导致的收入上的这一空缺，我们有一些经营应对举措。而不播电视剧后腾出来的时段，会上马有一些与绿色相关，如《地球深呼吸》这样倡导人与自然和谐相处、关注自然和美好景物的节目，也会引进国外的一些很好的片子。
《综艺》：没有二类广告后，具体账面损失多少？
韩国辉：不播放二类广告，旅游卫视一年大概损失3000多万元。但某些广告真的很煞风景。有些卫视的节目本来挺好看，可是后面跟的广告实在太“雷”人。二类广告对于很多卫视来说，占年收入的一半以上，因此很多卫视不会这么做，不敢这么做，这就是卫视总容易犯的一个错误，就是不够彻底！我们一定得敢于‘革自己的命’，才会突破电视媒体竞争的红海。要敢于革命，不能妥协。
《综艺》：旅游卫视2011节目整体布局是什么样的？
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韩国辉：每天的黄金时间，从18：00点开始，除了《新闻联播》30分钟，40分钟的《美丽俏佳人》，30分钟的《玩转地球》，其余都是自制节目。
我们对节目组的要求是和自身比，看节目比去年的收视率提高了多少。旅游卫视和其他卫视没有太多可比性，因为我们有点小众，人群也更精准，因此我们的内容对特定人群有影响就好。比如系列节目《一路向南》，是延续去年的《搭车去柏林》，拍这个节目的谷岳和刘畅已经成为小明星了。《搭车去柏林》是他们自发的行为，我们指导他们怎么拍；《一路向南》则是由旅游卫视投资的。不过我嘱咐制片人千万要注意，他们两个不能演，得真实。
3月份，旅游卫视会推出“艺文中国大赏”，去年我们制作了《艺文中国》节目，专访中国当代30年的艺术家，这次则是《艺文新势力》，寻找下一个艺术家……
2011年，我们在节目上没有过多战略调整，只是动态调整――每到年底就改头换面，推倒重来，伤筋动骨的，好的东西为什么不延续下去？
《综艺》：2011年卫视除了“升级”，在营收上有什么新的目标？
韩国辉：我们是董事会领导下的股份制公司。每年董事会会设定目标，不过今年还没有消息。与其他卫视不同，旅游卫视不做广告招商，只做差异化经营。其他卫视做广告招商就是争4A手里的单子，而我们与这部分市场需求并不契合，对方注重收视率，按点购买，很明显在这方面旅游卫视并没有市场。我们的方式是与客户“点对点”。
《综艺》：2010年旅游卫视的整体运营情况如何？广告收入是多少？
韩国辉： 2009年的收入是2.1亿多，2010年大概2.6亿元，有25％的增长。这两年的绿色改版对旅游卫视有很大帮助，特别是对经营。有很多广告商针对性地投入，比如宝马、奥迪、奔驰、联想……旅游卫视的广告中，像方便面、洗衣粉这类的快销品不多。可以说旅游卫视的广告相对来说比较“好看”。企业会花较高的价钱来做广告，不会有很“雷人”的广告。
《综艺》：这样挑剔广告主，与广告商具体合作时是怎样操作的？
韩国辉：近几年，旅游卫视突出“量身定制”的广告服务理念，以定制栏目、定制大活动为突破口，为客户提供个性化的广告解决方案。
我们有一种服务理念――把自己当作公关公司，与其像有些卫视站着把人请进来，跪着送出去，还不如跪着请进来，站着送出去。我们会和广告客户这样沟通：询问他们今年有什么需求和想法，回来整理成案子再返给他们。这个案子通常会形成一个节目。比如奔驰推广某款车型，我们将有专门的策划部门，一起研究这个车型的特点，受众人群和诉求点，再结合制作出一些节目方案。实际例子如路虎汽车的自驾探索类节目《揽胜天下》，节目重点呈现路虎汽车的优良性能与自然环境巧妙融合，除了对于自然环境和人文环境的艺术表现外，还重点突出路虎品牌精神的刻画，以及车与人、景的协调性。这样的案例还有《TCL创意生活》、《贝因美 爱家才会赢》等。