店小靠技术 店大靠管理

两年：

40平方米的小店变成120平方米的标准店；

4000元变成50万。

靠的是什么？

小店冷转热全靠技术精

2003年初，离毕业还有一个学期，中医高等专科学院的李健没钱交学费了，这意味着，他拿不到毕业证，三年白学了。

正好这时学校安排他到合肥中医推拿医院实习。实习期间没有工资，为了筹足拿毕业证书的钱，李健决定一边实习一边打工。当时太湖东路有一家推拿店，生意十分红火，正在招工，李健瞅准了这个机会，白天在医院实习，下过班又匆匆赶到推拿店，每天晚上7点开始干到次日凌晨两三点，第二天早上8点又要赶到医院上班。这样辛辛苦苦下来，一个月拿到600多块钱。可是，连干了两个月，李健累到了。病床前，他认识了护士邹同贞，两人是校友，她被李健的毅力感动，经常送点营养品，陪着李健。两人相爱了。

半年后，在小邹的帮助下，李健顺利拿到了毕业证。

2003年6月的一天傍晚，凉风习习，两人发现亳州路一家推拿店关着门，门上写着“本店转让”。为什么，我们不能把这店盘下来呢？他们筹足4000元，盘下了40平方米的小店。小邹辞职，和心爱的人开始了创业之路。

使出了全身的解数，两人也没让生意火起来，房租、水电要交，饭要吃，水要喝，眼看就要亏光了，李健急得团团转，小邹更着急。

冷静过后，李健找到了失败的原因：一是这个店原来生意就不好，自己用的还是原有的牌子，别人不知道已经易主；二是两人虽然都是科班出身，但实践经验太少，现在经营保健按摩的不少，没有真本事是赚不到钱的。

找到原因后，小李将原来的“保健按摩店”换成了“健康疗吧”，自己又到处拜师学艺，总结出了独特的“李氏推拿15法”，将点、摩、拿、揉、拍、按等技法综合使用，对颈椎病、腰椎病有特效。

一名名师被他创业的激情感动，给了他一个家传的中药泡脚方，足部有多条经络循行经过，还有许多穴位分布，有：涌泉、昆仑、太溪、申脉、照海等等。按照足底反射区的理论，全身各个脏腑器官都和足部的分区相对应。名师家传的药包由葛根、甘草等好几种中药组合而成，用它制成药液泡脚，再辅以“李氏按摩”，除脚臭、治脚气、通经活络有特效。

新店挂牌后，5张按摩床没有一张空着，亏的钱很快又赚了回来。

店大要生财 必须善经营

他们发现，现在上网的多了，驾车的多了，长坐办公室的多了，80%的客人都有颈椎病、腰腿痛、头昏头痛、失眠疲劳现象。虽然不会危及生命，但痛起来却特别难受。中医的推拿、按摩、刮痧、拔火罐等“绿色疗法”，可缓解这些病症，手法精的，还能做到手到病除。

看准了这一点，李健瞄准了社区。

2004年10月，他在万豪小区租下了120多平方米的门面，添置了9张按摩床、8张足疗沙发。20天后，“妙手健康疗吧”开业了。

开业之初，他把目标定位在老年人，因为这些人关节疼的多，对生命十分珍惜，也有充足的时间。他推出了一系列活动：免费测血压；70岁以上老人不收上门费；60岁以上老人按摩推拿打9折；每月9日为“敬老日”，50岁以上的一律5折；中午免费提供一份盒饭……老人们舒坦了，就向朋友们推荐，一传十，十传百，“妙手”的名气越来越大。

为了更多的抓住客源，小李还实行会员制，专门准备了VIP卡（贵宾卡），一次足500元的，可享受8．5折优惠；一次足1000元的，可享受8折优惠。这样，他有了一大批稳定的客户群。

李健小两口不到两年，就实现了财富的裂变。

本市的一些推拿中心、按摩房、足浴城，纷纷上门，要求使用“妙手”的品牌。这本来是个喜事，可偏偏让小李吃了一惊：因为这个品牌还没注册！好友王树东有着多年的加盟连锁经验，他告诉李健，赶快抢注“妙手”商标，将其推向全国！

夯实基础志在连锁全国

他们一边抓紧时间注册了“妙手”文图商标，一边成立了“妙手康体推广服务部”，设立了自己的网站，注册了“妙手健康疗吧”网络实名。

李健算了一笔账：一个标准店，10张按摩床、7张足疗沙发，每天30人，平均每人消费40元，一年能赚个十几万。多搞些宣传促销活动，生意还会更好。

为了迅速将“妙手”品牌推向全国，推广部暂不收取加盟费，仅收部分技师培训费、品牌管理费。同时，针对投资者的经济状况，设计了三种赢利模式：资金不足万元的小本创业者，可开办“妙手社区店”；有两万资金的，可开办“妙手标准店”；有两万以上的，可建立“妙手旗舰店”。

对合作者，“妙手”实行四个统一：店面统一、服装统一、胸牌统一、服务统一；提供授权证书和铜牌；免费提供店面设计、室内布局VI光盘一张，投资者可按光盘进行装饰装修；根据投资商的床位数提供一至两名高级技师，扶持合作方快速上马；低价供应秘制足疗药袋及火罐、刮痧板等专用品；不定期编印营销指导手册，传递连锁经营经验；免费提供人体穴位图、POP海报及其他小广告品。总部还印制了《浅谈推拿》的小册子，总结了李氏推拿15法，并搜集了部分推拿按摩治疗各类疾病的案例，无偿发给加盟商。总部强力支持，希望让没有开办疗吧经验的加盟商也会成功。

地址：230012安徽省合肥市新站公安分局旁公安公寓306室妙手康体推广中心

电话：0551－4390187/3988677

传真：0551－4390179

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网络实名：妙手健康疗吧