IBM深挖中小企业市场

（记者 刘丽丽 ）x86服务器在全球的普及速度正在加快，在新一轮的x86服务器市场争夺战中，中小企业和新兴市场已成为主战场。

Gartner的最新一份调查报告显示，x86服务器在全球普及的速度正在加快。如今，全球x86服务器的销售量增长到210万台，较上年同期增长9.5%。x86市场酝酿的潜力，让服务器巨头们纷纷加大了挖掘力度。

易观国际的调查显示，2007年第3季度，国内服务器整体市场出货量为20.2万台，其中IBM以22.1%的市场分额和33.9%的市场价值位居中国市场第一。

从近期IBM一系列的动作中不难看出，它也在紧锣密鼓地部署x86市场。日前IBM主管x86市场的System x全球销售副总裁Steve Menadue来到中国，为中国的System x系列服务器的销售带来一些新的市场策略，本报记者有幸对他进行了独家专访。

众所周知，在服务器销售量方面，近年来整个行业都出现了轻度下滑。对此，Steve并没有惊讶。他认为，“目前全球正面临服务器整合时期，而服务器的整合会在一定程度上带来销售量的减少，但是基于服务器等硬件上面的IT花费，也因为整合而表现出了快速的增长，因此对于IBM这样同时拥有硬件、软件和服务的大型企业来说，收支相当平衡。”他表示，在服务器收益方面，IBM仍然雄踞榜首，而且在中国和印度等国的x86服务器市场，IBM的市场份额都是第一，保持了非常快的增长。

Steve认为，到目前为止，x86服务器市场增长强劲，中小企业和新兴市场的需求旺盛，正是基于这一点，IBM加大了对中小企业市场的投入。今年下半年，IBM携手英特尔推出了新一代X4架构和基于X4架构的System x3850M2服务器，该产品的最大特色就是融入了虚拟化技术，满足了企业用户对虚拟化技术和绿色节能的需求。

另外，今年下半年IBM还专门针对中小企业，推出了一款可以在一般办公环境轻松部署的高性能刀片服务器机柜BladeCenter S。其思路是: 在秉承高端刀片先进技术的前提下，让刀片机箱能够从机房中“移动”到办公室内部，适合中小企业现实的工作环境。

据Steve介绍，到目前为止，BladeCenter S在12月的产能也已经销售一空，这说明IBM针对中小企业的出发点是正确的。