最实惠:物美价廉区位好的跨界别墅很受欢迎

“临水而居”一直被称为传世别墅的最基本配置，就像当年的浣花溪周边的别墅一样，一直都被视为稀缺资源型产品备受珍藏，“正兴板块，中间恰好被一条静静的锦江蜿蜒曲折地穿过，让这里显得更为灵动静美，像依水而建的浅水湾无疑将是继浣花之后的新城市别墅代表。”有“成都未来的城市别墅区”之称的正兴板块，是距离主城区最近的，比较少有的丘陵地貌区域，居住属性很强。正因为如此，目前正兴板块的两个40年商业产权的别墅项目，都在主打居住功能。同时，区域内还有诸多未开发地块，不排除未来还有更多此类别墅出现的可能。

值得一提的是，达观山与和泓半山定位的客户群体互不重叠，曾有达观山的意向客户表示：“绝对不会买和泓半山”；而和泓半山的中意者也回敬：“对所谓现代中式院落毫无兴趣”。

板块优势强，项目好借力

正兴板块位于双流华阳镇以南，天府大道南端东侧方圆近50平方公里的区域，这里规划为突出运动、休闲、旅游和高档居住的城市核心板块。目前这个板块中已云集了建发、万华、复地、和泓等颇具实力的品牌开发商，而麓山国际社区、蔚蓝卡地亚等项目的成功无疑为这个区域赢得了良好的口碑。因此，就区域价值的起跑点而言，正兴更优于成都其他别墅板块。随着天府新区规划的实施以及逐渐深入，正兴板块又被赋予了“城市别墅区”的属性，未来发展和升值潜力可称之为巨大。

在这片投资潜力突出的板块上，除了普通住宅别墅走势良好，商业产权的跨界别墅也凭其高性价比，赢得“天时地利人和”。红泓半山较早推出的商业产权别墅曾以实惠价格打开一片天地，但也因未能明确表明其产权身份而引发一场风波。不过，在其之后出现的第二个商业产权别墅项目达观山显然吸取了这个前车之鉴，从亮相起即低调地称呼自己为非别墅的“院派建筑”，目前到访量和走访量都较为良好，投资客居多，但也不乏自持为私人会所的客户。

在达观山项目负责人朱松眼中，产权问题对客户的影响并不大，更重要的是产品本身是否符合其购买需求，“在住宅产品限贷的情势下，商业产权的产品也有一定程度上的优势。

相比价格优势，空间价值更值得关注”

先对实惠的价格一直是跨界别墅的有利竞争点，但这种纯粹的低价优势在越发成熟的别墅市场中也举步维艰。吉信行的专家表示，产品的概念及功能上一定要有创新，“没有创新，产品的建筑形态和结构与传统别墅没有任何区别，那么不会有市场。”

达观山这样的项目有显然注入了较多的思虑。达观山的建筑风格为现代简约派，这在正兴是惟一的，即使在成都也仅有一览等极少数项目类似，但产品和区域却完全没有可比性、现代简约派的建筑以明快的线条为特色，并不以如今市场上多见的石材立面彰显品质，而是更注重内外部空间的伸拉。由于较为新颖少见，这类产品目前的市场接受度不如传统的欧美风格那么高，购买者对产品的了解也不多。

在产品功能设计上，达观山也颇有可观之处：为了实现绝对的人车分流，开发者将地面整体抬高一层，并利用其线条感极强的外立面设计了宽大的空中走廊，车辆在底层通行时可以直接入户。行人若喜欢在园区内散步，则可选择在2楼的空中平台，平台同样四通八达地贯穿了小区内的所有房屋。

达观山的面积区间与复地·御香山、和泓半山基本一致，但每户赠送有120-370平方米的产品一般赠送面积在50平方米左右，相比起来，达观山的超大院落赠送不仅性价比更高，大面积的院落也扩宽了每一层房间的视野和公共活动空间，让原本就方正的房间得到更好的空间延伸感。达观山的负责人表示，项目要在正兴板块中突围并非仅仅寄希望于相对更低的价格，而是通过产品，更着重客户的个性化需求。

购房者用途明确：或居家，或当会所

从记者了解的情况来看，目前和泓半山与达观山的客户均已投资客居多，不过选择多将其作为私人会所的客户也不少见。

达观山的项目负责人朱松介绍，不少客户看过产品后，打算将其作为自己的私人会所。“一位姓杨的女士带来了几位女性购房者，打算集体购置一套合院，作为以后大家品评私房菜的小会所。”

以达观山的产品来说，每一套的户型都比较方正，而且每一个房价的尺度都较大，无论客厅还是卧房。自住型客户可以享受大尺度主次卧，而打造私人会所的客户也可以将房价合理地分配为公共交流空间为主、居住为辅的格局。

为此，达观山也退出了三种不同风格的样板间：日式风格主要展现自住功能；简约欧式风格回合了聚会因素，着重打造了室外空间；而运用了诸多中式元素的独院产品，则是以公共会所为篮板，在建筑内设置了多个聚会场所，既有保证私密的豪华包间，又有轻快明朗的公共畅谈区，甚至大面积的户外活动空间，非常便于购买者做合理的个性化分配使用。

值得一提的是，除了赠送大面积阳台、露台，达观山还赠送了33～78平方米的双车位产权车房，从每个细节都考虑了业主的自主性运用，DIY系数非常高。在达观山看房的王先生与家人一边参观样板间一边感叹道：“这几个户型的房间都给人一种很开阔的感觉，房间安排比较合理，尺度也够大，留了很多可发挥的余地。我想这里可以被设计得很可行吧。”

项目各有优势，井水不犯河水

在售的住宅产权别墅如复地·雍湖湾、建发·浅水湾等产品都是以居住为主，定位也高于两个商业产权的别墅，价格更是不可相提并论。成都复地策划经理黎明表示，价格的不同也成为住宅产权与商业产权别墅产品的分水岭，比如在外立面的材料选择、雕刻工法、园林细节等方面，两者的差异较大。“但既然同为别墅形态的产品，两者的竞争也仍然是存在的，主要还是看客户个人的需求。”

而建发·浅水湾的负责人杨丹认为，商业产权别墅的出现主要是由于土地规划，与市场的关系不大。她说道：“浅水湾周边地块的商业比例一般都比较大，但区域却消化不了那么多商业体量，所以开发商会选择大一些球，未来片区内可能还会有商业别墅出现。目前两种类型的产品定位和价格差距都很大，所以购买客群有很大差异。”

从目前正兴板块的别墅开况来看，项目之间的直接竞争关系并不明显，各个项目之间更多是形成一种共同为正兴争取区域客户的势头。