安利“阳光育苗” 助人自助

常言道:助人者自助。在帮助他人的同时，施以援手的人也能有所收获，也许就是这些对助人者来说力所能及的瞬间，却为施善者的将来开启了无数道充满阳光的门。

做为一家充满社会责任感的人性化企业，安利深明此间道理。安利(中国)人力资源部从2006年10月起，面向全国各大高校启动“阳光育苗计划”，通过一系列的校园讲座活动，既解答了大学生面对社会、求职时的疑惑，也从侧面提升了安利企业的社会形象，扩大了安利的知名度和美誉度。

2008年11月13日，安利“阳光育苗”职业规划大型讲座在重庆市西南大学大礼堂举行，安利(中国)副总裁张明德先生亲临现场。

张明德的求职经

“人确实有一些运气的成份，但一分运气背后必须要付出100分的努力。”

在谈及自己的人生经历时，张明德副总裁不止一次提到“运气”――如果不是因为住在郊区，周六去面试的时候睡过头，如果不是丈母娘让他搭出租车赶去，如果不是碰巧看了出租车上登载王永庆创业史的一份经济类报纸，他可能就无法用30%的“合格率”博得面试官100%的满意，“我当时具备的条件只占这个工作要求条件的30%――会日语，有刊物编辑经验”。

“市场营销，人际沟通能力，这些我在大学里没有学会的，在我的第一份工作里两年就都学会了。”张明德表示，在这家企业，有人来给员工做培训时，“我就在一边听，边听边做笔记，回头我再去看书，一步一步搞清楚了什么叫市场营销，什么是4P，听了两年。两年以后企业对外经贸部门招人，但一些好的岗位都被人占去了，我就申请去卖音响，再过了两年，我就转到了业务部。”张明德轻描淡写的一转再转，咋听起来似乎都是顺理成章一帆风顺的，但这6年里的每一个转折其实都需要尽心尽力的实力储备，时时刻刻的用心积累，“不公平的命运只能给你一次机会，但你得到了它以后就要靠自己，一分运气背后必须要付出100分的努力。”

“年轻时找工作要找有趣的，能充实生活阅历的工作。”

张明德的家庭是值得他骄傲和炫耀的，他也毫不避讳对自己两个女儿的满意。在讲座刚开始，张总便向同学们展示了自己的“全家福”，更笑称微软2006年在北美发行的软件封面用了自己小女儿的照片，“其实当时可以向他们收取肖像权的使用费”。

大四时，张明德的大女儿面临艰难抉择:学校举办自行车赛，如果去参加，势必要付出大量的时间和精力，学习成绩评分可能从3.8降到3.4。张明德逆国人教育传统行之，鼓励自己的女儿去参加自行车比赛，“在大学里要多找一些让自己麻烦的事，为自己多积攒两把‘刷子’，因为学习成绩顶多只能护人5年，第二次面试的时候人家就不会再问了。”也因此，张总大女儿的照片登上了学校的校刊，因为她是惟一一个参加自行车赛的华人。张明德认为这些经历是难得的财富，是完整人生的一部分，留下的回忆无可替代，“至少在你老的时候你有可以回忆的东西。”

张明德的大女儿毕业后，进了宝马公司，薪水只是她同学的3/4，工作内容仅仅是把宝马车开到美国的各个城市，鼓励其他人来开宝马以为慈善筹款，但张明德认为女儿的选择是正确的，“(女儿)工作1年，开过的宝马车比许多大老板见过的还多，还跑遍了美国的许多州。”张明德女儿的第二份工作薪水只是她同学的1/4，但她却真真实实地参与了北京奥运，还靠自己弄到了一张闭幕式的门票。在张明德眼里，女儿的每一个选择都是值得支持的，“你年轻时找工作，不要找钱多的工作，而去找那些让你觉得有趣、让你充实的工作。”

“社会是没有标准答案的。”

讲座中，张明德就自己在面试别人时的问题，向同学们讲述了一些面试技巧。他说，一个大型企业在面试时会注重把一个人的人文关怀与该企业相关联。随后，张总列出自己在面试别人时所考察的几个问题:学生时代做过的大书特书的一件事;生命中最珍贵的一件礼物;对思想性格影响最大的三本书;让别人最感动的一件事;做过最有创意或最疯狂的一件事;吃过最大的苦……

“有的人喜欢思考很久，或者等到最后一个发言，希望通过观察主考官的反应或者别人的回答来寻求‘最佳答案’，但社会是没有标准答案的”张明德说。一些本该属于某人的机会也许就在他深思熟虑的短短数秒消逝。

自信、创新、幽默、沟通、职业操守

要想在跨国企业中脱颖而出，对个人素质自然有非一般的高要求，讲座上放映的幻灯片显示了密密麻麻一屏幕的词组――自信、创新、幽默、沟通、职业操守、求实、能力、奋进……

张明德以一个美国盲人在华尔街乞讨的故事和安利泰国牙膏的创意广告使泰国成为安利做得最好的护肤品市场的事例，重点阐述了创新的意义。“沟通包括与老板、对手、亲人的沟通。说要说到人们想听，听要听到人们想说”，张明德副总裁笑着解释道。在谈论职业操守时，他引用了比尔・盖茨的话“life is not fair, you get used to it”。他还透露，目前，大学毕业生都有一种“惯性思维”，都认为毕业后自己的第一份工作应该在外企。“我认为在其他企业锻炼后，再进入外企，对职业生涯来说更好。”他告诫即将跨出校门的大学生们，外企可能不太适合无工作经验的学生，而且外企也更喜欢有2～3年工作经验的人。

助人自助的“阳光育苗”

安利的“阳光育苗计划”衍生于安利的社会责任感和公益传统，在以往多次的校园招聘活动中，安利(中国)了解到大学生们非常希望提升自己的社会适应力，大学生就业问题、毕业后如何才能在茫茫职海中面对竞争并从中脱颖而出，成为大学生关注的焦点。

为帮助大学生累积充实的能量以面对未来的职场挑战，配合当前大学生对求职、面试技巧的需求，安利(中国)面向全国各大高校启动“阳光育苗计划”。

“阳光育苗计划”自2006年开始，最初只在9所高校开展，到2007年激增到27所，2008年“阳光育苗计划”的影响力已形成规模，获得了大多数学生的认可和期待。

除开展高校讲座外，“阳光育苗计划”还有一系列相关的后续活动。自2006年以来，安利公司持续与JA(中国)合作，开展了JA志愿日、职业见习日等一系列校园活动，为来自小学、中学和大学不同年级的学子们带来了切身的辅导与关怀;2008年携手ACCA(特许公认会计师公会)举办“ACCA大学生就业大比拼”，吸引了来自北京、上海、广州、香港等地的数千名在校大学生，通过“相互交流、相互学习”的比赛平台，大学生将竞争近百个进入名企实习的机会。“阳光育苗计划”网站同样登载了“我的职场初体验:ACCA就业力大比拼优胜选手安利暑期实习分享”、“精彩安利行，跨越新起点――ACCA学子安利参观体验之旅”等文章，这些分享性文字补充了学生对就业、对安利的感性认识。

不得不说，这一系列没有盈利的公益活动，一方面帮助大学生解决了棘手的困惑，满足了大学生的需求，另一方面也开拓了提升企业形象的营销思路，是一种创意的“广告”。这种创意和彼得・尤伯罗斯扭转奥运赔钱史有异曲同工之处――在尤伯罗斯开创奥运盈利模式之前，举办奥运会是许多国家避之不及的;同样，在安利持续地举办“阳光育苗”活动以前，企业想提升自身形象大多是在产品竞争力、企业实力等方面通过传统广告模式来实现，走进校园解惑学生以此提高企业形象，也是许多企业不愿接手的“麻烦事”。