我把王瑜“众筹”到南京

2016年1月8日晚，一场真正由戏迷和观众“众筹定制”的京剧演出――王瑜京剧清音会在南京完美上演。600多人的剧场座无虚席，除了南京本地之外，还有从北京、天津、广州、上海、山西等地远道而来的戏迷，甚至有一位南京姑娘专程从澳洲飞回家乡观看这场演出。王瑜演绎的“搜孤救孤”“捉放曹”“四郎探母”“珠帘寨”等余派老生经典唱段酣畅淋漓，余音绕梁。一个半小时的正式演出之后，在戏迷雷鸣般此起彼伏的掌声下，王瑜又加唱多个曲目，让大家过足戏瘾。连一直给王瑜摄影的摄影师都说：“这样的盛况以前只能在逸夫舞台和民族宫看到，这次居然是南京！”

作为这场众筹演出的主要发起人之一，我被问到最多的问题就是“为什么会想到用众筹方式来做一场戏曲演出？” 其实这个答案很简单，就是渴望在南京自家门口看到好戏和名角儿的初衷。从小学开始我就随着母亲走进剧场看戏，时光荏苒，我对戏曲的热爱已保持了30年之久，是个年轻的“老戏迷”。然众所周知，南京的戏曲演出市场远不如上海、北京那么繁荣，上世纪90年代还经常有外地剧团肯光顾南京，到了2000年之后，沪浙一些知名剧团到了苏锡常却偏偏绕过南京，让我很是苦恼。刚毕业那会儿，我也曾为了看好戏和名角儿而经常奔赴上海、浙江，但这种看戏方式的时间成本和经济成本都很高，成家有了孩子之后就更是奢侈的做法了。只有想办法把好戏和名角儿引进南京才能从根本上解决问题。直到2014年，我随单位同事去浙江在线网站交流考察，浙江的编辑介绍了一个高峰论坛要求参与者必须由朋友圈好友为他众筹购买门票的故事，打开了我的思路。再往后，戏迷聚会上戏友王静提出了众筹做一场演出的想法，与我心心念念的计划不谋而合。那之后，王静成了我的拍档。

于是，在一遍又一遍的论证和与演员的沟通后，在去年10月22日，众筹“王瑜京剧清音会・南京站”项目终于在众筹网上线了。与那些借众筹之名进行宣传推广卖票的项目不同，我们要做的是一场真正意义上的戏迷众筹演出，是由消费者一方的观众发起的众筹。除了无私支持外，共有五种募集额度，从100到800元不等。观众可以选择额度付款，获得相应的回报――包括清音会门票、王瑜签名节目单、明信片、CD等。

众筹看戏还有一大好处，就是可以培育戏曲市场，养成大家为艺术买单的习惯。这也是我们的初衷之一，但同时却成了本次众筹最大的困难所在。在南京，戏迷大多习惯拿赠票看白戏。虽然近年来昆剧和越剧观众已经渐渐习惯买票看戏，但京剧观众却依然不爱掏钱看戏。一则是因为，戏曲演出历来靠政府或者赞助托底，票基本上都是送的，有赠票对于买票观众来说很不公平。二则是因为，有些演出胡乱定价，动辄八百上千，但演出质量却不能和票价匹配，观众买了票看了很烂的演出，之后自然不会再愿意花钱。因此，既要确保演出本身是高质量高水准的，又要把票价定在合理位置上，让观众看戏之后感到物超所值，才会形成良性循环。

为了找到支持众筹、愿意花钱买票看戏的观众，我们几乎用遍了大众小众各种宣传途径，初期感觉就像大海捞针一样，直到临近演出，宣传效果才显现出来，最后还得到一家公司的团购支持，最终圆满完成众筹预定目标――短短50多天的时间里，从北京、上海、天津到广州、浙江、江苏等地，从小票友到大企业，300多位戏迷合力完成了一次众筹，共筹集了资金85038元。项目刚上线就得到了媒体关注，南京近30家报纸、网站、电视、电台，甚至是自媒体纷纷对此事进行了报道。更没想到的是，这样观众主导的演出还获得政府的关注，被列入了江苏省文化厅新年春节系列文化活动。我想，这场演出能够如此火爆的原因，恐怕正是其最特别之处――众筹。302名戏迷和一家企业掏出真金白银参与众筹，度身定做了这场属于自己的演出。从创意到流程，可谓“全听戏迷的”。不仅角儿由观众来选，就连角儿在演出当晚唱哪些段子，也全部由戏迷“点单”，投票选出。

“为什么选择王瑜？”是另一个被问得很多的问题。能否运用现代媒介手段，吸引年轻观众关注传统戏曲，走进剧场，是我们决定采用众筹方式做一场京剧演出的另一个初衷。恰巧，王瑜就是这样一个可以吸引年轻观众的角儿。她号称京剧界的潮人，是一位“用最时尚的方式演绎最传统艺术”的女老生，在她的粉丝中，年轻戏迷占了大半，许多年轻粉丝因为爱上王瑜而爱上京剧。而王瑜对于我们这群戏迷胆大而又冒失的邀约表示出包容和信任，为了帮助我们宣传众筹，她不但于百忙之中抽出时间来南京讲了两场“瑜乐京剧课”，瞬间让许多年轻听众“路人转粉”，加入了我们的众筹队伍。她还亲自拿出1000元参与众筹，带动了身边一批追随者。被我们的热情所打动，她说“热情驱动的事情都是好事”。我们被她的信任和支持所鼓舞，克服重重困难，坚持走到了最后。事后证明，参与众筹的观众中，年轻人占了绝大多数，他们有的是铁杆瑜迷，有的则是知道王瑜但从未看过她现场演出的观众，借此机会来一睹瑜的风采。甚至还有浙江和云南的朋友在看到我们的众筹活动后，也想在当地发起类似的活动。

众筹看戏让观众跳过演出公司直接和剧团甚至演员个人接触，既省去了中间环节的利润，还可以“私人定制”自己喜爱的艺术产品，真正享受到物美价廉、物超所值的实惠。南京大学文学院戏剧影视艺术系讲师陈恬说，戏迷是一种特殊的群体，相对小众，却又有极大的群落性，特别适合众筹这样的演出组织形式，艺术是在观众接受中完成的。众筹正是将观众放在了可以与演员直接沟通的位置上。在众筹演出中，所有的观众都是忠实的粉丝、最铁杆的拥趸者，角儿的每一点精彩的发挥都将获得热烈的回应，这样的感觉绝对是普通演出所感受不到的。对此，王瑜自己也有同感。所以从某种意义上说，这次众筹演出的成功，是戏迷和名角儿共同努力、合作的结果。首次众筹演出的成功，让所有参与者都非常有成就感。现在众筹看戏QQ群和微信群里的戏迷们，正在热火朝天地讨论着下一个要请谁来南京演出呢。众筹看戏，把现代互联网的手段与传统戏曲进行了有效的嫁接，或许真的可以为消沉多时的戏曲市场再度焕发青春而破题。