LEXUE的战略创新

LEXUS是一个从丰田分离出来的针对北美市场的豪华车品牌。仅仅20多年的品牌历史，让它在众多百年老厂面前显得过于年轻。2004年6月8日，丰田汽车公司宣布将中国市场使用多年的凌志商标改名为雷克萨斯，此举意味着，在中国市场存在了十年的凌志将正式退出历史舞台。

而日本却从此拉开了高档轿车的序幕。这个品牌名是丰田花了3.5万美元请美国一家取名公司命名的，因为“雷克萨斯”（Lexus）的读音同英文“豪华”（Lexu）一词相近，使人联想到该车是豪华轿车的印象。雷克萨斯汽车商标采用车名“Lexus”字母“L”是大写，“L”的外面用一个椭圆包围的图案。椭圆代表着地球，表示雷克萨斯轿车将遍布全世界。

如今，LEXUS已经席卷顶级买家的市场，成为全美最畅销的高级轿车。相信许多人都还记得LS400的经典广告片：在开动运转的引擎盖上，一个接一个的香槟杯高高叠起，形成一个水晶杯塔，即便引擎加足油门全速运转，杯塔始终稳如泰山：要庆祝车坛新贵诞生，这的确是最佳的方式。LEXUS现已拥有LS、GS、IS、RX等不同系列的庞大车系，一个又一个奖项或许就是雷克萨斯证明自己的最好的证据。

回顾雷克萨斯的历史，让人惊叹感慨。1983年8月，TOYOTA主席Eiii Toyoda决定创立一个豪华品牌来挑战世界上最好的豪华车。1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。同年7月，第一个LS400的原型被建造出来。1986年5月，性能测试在德国的Autobahn展开。9月，测试在美国的公路上广泛开展。1987年5月，公司管理层通过了LS400的最终设计。1989年1月，LS400和ES250在底特律和LOS ANGeLES车展除去面纱，并在同年9月上市销售。1991年5月，Lexus用SC400扩充了产品线。9月，SC300也被推出，ES300取代了ES250。1992年，Lexus卖得比BMW和Mercedes-Benz多，成为美国进口豪华车的销量冠军。9月，Facelift的LS400面世，作为对顾客和经销商要求的回应，有超过50项的改进。1993年1月，凌志推出旗下第一款高性能四门房车GS300。1994年11月，重新设计的第二代LS400上市销售。1996年1月，凌志的豪华SUV LX450到北美市场。短短两个月，LX450的销量就超过RangeRover，攀升到豪华SUV销量榜首。1996年9月，更豪华，更强劲的第二代ES300进入北美市场。1997年10月，装有V8动力的GS400加入了GS产品线。LS400有了一个更强的V8心脏和新外观。1998年1月，凌志在北美国际车展一个新的SUV种类——RX300。和LX470一起，创建了最终的豪华SUV产品线。

企业对于品牌战略的构建，可以提升目标消费者对自身产品的认知度。因而企业管理人员应对自身的品牌战略进行有效的完善，帮助企业提升自身在经济市场中的知名度。用情感构建品牌是雷克萨斯的特长。我们知道，企业品牌与顾客直接联系的，是其产品和广告。随着老百姓生活水平的提高，消费者在选择产品及所获取需求的信息时，就已由物质需求过度到精神需求层面。因此，充分把情感因子与人文关怀概念融入到产品开发及产品营销策略中，是获取消费者芳心的最为重要方法之一。通过这种形式使消费者产生情感忠诚因子，才使得企业的品牌价值超越一切有形资产和无形资产。而用形象构建品牌就是通过企业社会形象、环境形象、产品形象、员工形象等视觉识别与心理感官的元素来建设企业品牌形象。因此，塑造企业品牌形象，必须从文化切入，获得社会的文化价值认同。

企业对于品牌战略的构建，可以结合不同的方面来进行，帮助企业建立起具备自身特色的品牌。雷克萨斯就是一个成功的例子。