抢占传统玩具制高点 钟山魔术玩具走俏

【前言】抢占传统玩具制高点 钟山魔术玩具走俏由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。调查人员经过半年多的辛苦细致工作，一组组真实可靠的数据摆在了王国平的案头。公司调查了北京、上海、天津、广州等100多个大中小城市，调查对象包括工人、农民、商人、教师、学龄前儿童、中小学生、家长、专家等各阶层人士，涉及人群近70万。调查结果显示：99%的受访...

1996年底，王国平做的饮水机生意进入了低谷，机器卖不出去，押着的资金抽不回来，客户的欠款又不能及时收回，工人的工资又发不下来，四面楚歌的王国平一下子进入了绝境。正在他不知如何是好时，一名在外贸公司工作的朋友送来了一张加工魔术玩具的订单，令王国平绝处逢生。

初涉“魔”界显身手

市场调查树立信心

接到订单时，王国平只是一个玩具的外行，他在完全“无知”的情况下亲手把朋友给的玩具样品拆开，反复组装几十遍，终于做得和样品一模一样了。欣喜之际，王国华快速地的把魔术玩具组装的方法教给手下的员工，一个多月的时间就把订单完成了，为此，王国平得到了一笔20万元的加工费。春节刚过，那位朋友又打来电话说那批货外商很满意，又下了一个大批订单，王国平一下子乐坏了，当天通知工人们都来上班，他又用低价处理饮水机的钱买来各种玩具进行研究。

在买玩具的过程中，王国平也有意考察了一下玩具市场，他发现，市场上流通的玩具大都太普通，如果能设计出与众不同能充分满足现代人好奇、好玩的玩具，那欢迎程度就可想可知了。为了稳妥起见，他先委托国内一家知名投资顾问公司，对国内的整个玩具市场进行调查，用数字说话往往胜过盲目的判断和感性的投资。

调查人员经过半年多的辛苦细致工作，一组组真实可靠的数据摆在了王国平的案头。公司调查了北京、上海、天津、广州等100多个大中小城市，调查对象包括工人、农民、商人、教师、学龄前儿童、中小学生、家长、专家等各阶层人士，涉及人群近70万。调查结果显示：99%的受访者希望在当地能有一家魔术用品店；97%的学生和81%的成人，愿意花钱购买自己喜欢的魔术产品；80%的学生愿意参加魔术训练营的相关活动；91%的学生和23%的成人希望能掌握几种魔术技能，以便在同学朋友面前露一手；97%的孩子希望大人送的礼物是魔术玩具。另外，据专家预计，开魔术用品专卖店致富的可能性分别比经营日用百货、服饰、烟酒副食、餐馆、美容美发、音像家电等行业高200%，比医药建材高90%，比建筑房产业高50%，比金融保险业高30%……投入产出比相当高。

如此有震撼力的调查结果，大大地加深了王国平投身魔术玩具产业的决心。他试着自己研制开发了一些魔术、搞笑玩具，比如脱衣杯、吃药提醒器、音乐马桶人等。起初，王国平给当地及周边的一些玩具批发商送了一些货，让他们试销。没有想到，玩具一面市就受到了孩子和大人们的青睐。没过多久，就有试销商纷纷打来电话反要求大批量进货。随着经销商对魔术、搞笑玩具需求的日益增长，王国平开始紧急招兵买马，增加生产线，又成立了钟山魔术玩具研发室和市场部。2002年，他先后开发出了益智玩具、魔法幻影系列、整人玩具、恐怖玩具等系列新产品，同时，也掀起了一股购买、经销魔术玩具的热潮。

加盟连锁创财富，钟山魔术成品牌

在2002到2004年间，钟山魔术玩具被越来越多的人了解和接受，面对市场一浪高过一浪的呼声，王国平在2005年初作出了一个另同行诧异的决定：停止向所有批发商供货，只做加盟连锁商。他的目的很简单，就是杜绝因竞争太激烈给加盟商在经营上和利润上带来的损失。

王国平根据地域差异和投资者的经营能力把加盟商划分成四个市场等级，每级市场的加盟商通过累计的方式还可以得到返还金。一级市场为直辖市及香港、澳门，深圳等沿海经济发达地区，首次进货在1.5万元以上，店铺面积在25平方米左右，加盟费(返还)1.88万元，有5000元的大礼相送(免费铺货)；二级市场为省会城市及经济发达地区（如大连、青岛、珠海），首次进货1.2万元以上，店铺面积在20平方米左右，加盟费(返还) 1.68万元，有4000元的大礼相送(免费铺货)；三级市场为地级城市(如秦皇岛、安阳、淄博等)，首次进货在1.0万元以上，店铺面积在15平方米左右，加盟费(返还)1.48万元，有3000元的大礼相送(免费铺货)；四级市场为县级城市或相当于县级地区，首次进货在0.8万元以上，店铺面积在10平方米左右，加盟费(返还) 1.28万元，有2000元的大礼相送(免费铺货)。

客户利益第一

全面让利加盟商

这种以客户利益为第一位的加盟方针以及总部对加盟商强有力的支持和指导，使钟山魔术玩具商行的加盟速度一路飙升，截至2006年底，加盟店已达100多家，销量达1000多万，成功的加盟商比比皆是。湖南常德的李长军是2005年8月在义乌市与王国平签订了四级市场加盟协议，他回到常德后，总部又从店址选择、人员培训、营销策略等方面为他进行了详尽的指导。开业那天，李长军的“长军魔术玩具店”一开业便人流如织，许多年轻人，少男少女纷纷光顾，就连比较保守的老年人也来到魔术玩具店，一探究竟。李长军当天的收入高达2000多元。仅用两个多月的时间，李长军就收回了当初投入的成本。

如果说王国平带给加盟商的是大成功，那么，他的产品成功打进了世界最大的零售企业沃尔玛超市则是更大的成功，面对这可喜的成绩，他并不满足，他希望随着外贸订单的增加，把“钟山魔术”打造成享誉国际的魔术玩具知名品牌。

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