揭示价格的奥秘

作者：威廉・庞德斯通

出版社：华文出版社

出版时间：2011年1月1日

定价：49.80元

本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究金钱和价格的真正含义。

――丹尼尔・卡尼曼 （“行为经济学之父”、2002年诺贝尔经济学奖得主）

这本书，读着好玩儿，又下足了研究工夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键因素。

――理查德・泰勒（行为经济学大师、芝加哥大学商学院教授）

非常实用。感觉像一个久经商战的前辈在给你讲他的经验之谈，聆听的过程中，你会时而思考、时而大笑，甚至会忍不住拍案叫绝。本书冲破价格原有的经济学范畴，以一种更幽默的、智慧的姿态告知你，价格不光是数字而已。

――李厚森 （恒信钻石机构董事长）

《无价》一书，出自一个非专业但极其优秀的畅销作家威廉・庞德斯通之手，汇集了美国心理行为学发展至今几乎所有的著名实验，创造性地提出了很多价格术语，通过这些，告诉读者价格背后的那些奥秘以及商家如何运用它们操纵消费者，赚钱于无形。

在《无价》的阅读中，你会发现，威廉・庞德斯通一直试图用行为经济学的基本理论来破解商品定价策略与市场营销花招。他花了大量篇幅来举例说明“移动电话资费套餐的秘密”、“折扣券”的秘密，指出“目前最大的骗局之一就是手机短信”，“有机”和“绿色”的标签可以让高低档超市大赚一笔，而餐厅的菜单制作，更是一门不容忽视的学问；同时，他还教给读者不少实用技巧，比如在砍价与商业谈判过程中，要“抢先报出你的价格”、“让对手注意力不集中”、“喝喝小酒，好做生意”、“利用性别差异的最后通牒博弈”等，都是上佳的商务指南。

乍一看，这本书所讲述的内容大都是人们在日常生活中经常碰到或用到的，然而，正是这些看似平常的事例和道理，却为读者揭示了价格的奥秘。让读者明白，原来商场中琳琅满目的商品，它们各有各的价格，那一个个看似简单的数字背后，都蕴含了商家的营销深意。

总体而言，无价不等于无法定价，只要你了解了价格的奥秘，掌握了定价的技巧，一样可以针对不同的市场群体，制定出准确的价位，从而使你的产品保持在热销状态。从另一方面而言，价格就是最为普遍的隐形说服大师。不论是谁，只要平常跟人讨价还价，这本书就不能不看。