边上大学边赚钱

我一直相信这个世界上没有铁打的心，没有不受感动的灵魂。

高考后的暑假，我做了第一份兼职

追溯我做过的兼职，第一份是高考招生。

当时，我是一名刚走出考场的高中生。在我收到大学录取通知书的时候，心想：离开学还早，我不能虚度这个假期，除了给几个邻居家的孩子做家教外，我想到社会上试试，我以后的大学生活要与众不同。

于是，找到了一个给一所民办学校招生的工作。由于我经验少，又没有很广的交际面，要想招一个学生确实很难，一开始真的无从下手。

前一周的时间我只是在学校附近发宣传单，后来发现大多数人接过宣传单就扔了，甚至都不瞅一眼，一周后一个向我咨询的也没有！我静下心来想了一下，发现问题的原因在于我太盲目了，撒的网太大，一点针对性也没有――在校门口见人就发，却没想到这个人或许已考上清华北大，还在乎这些么？

于是我改变了方法。我觉得填志愿时在一边低头不语、愁眉不展的学生，或许就是落榜者，或许那就是我的目标对象。每当遇到这样的学生时，我主动和他们交流，从填志愿说起，慢慢就说到学校。我按这种方法做了一周，果真有了成效。咨询的电话多了，报名的也多了，对于学生的疑问我都一一耐心细致地解答。就这样，一个暑假下来，从我那儿报了32个人。但令我失望的是，最终只有两个人去学校读书。我很纳闷问题到底出在哪儿，于是联系了几个报了名未去读的学生，询问了一下，原因是民办学校在家长眼中还是不可接受，家长宁愿让孩子复读或工作。

在后来的招生中，我选择了一所公办学校。之后我用了下乡进家的方法，到一个村子或小区，先打听落榜者，尤其是那些发挥失常的学生，再去登门拜访，诚恳地和学生、家长交流。记得当时我看到落榜学生全家不悦的情景我心里很沉重，我已不是单纯地为了去招生，而是带着一种给他们提供帮助和解决问题的心态去和他们交流，引导他们，让他们自己判断和决策，因为我觉得这样才对得起自己的良心。

就这样，了三个暑假的招生。

我对自己说：没有过不去的坎

在大学四年里，我从未放弃锻炼自己。做家教、搞促销、发传单、做秘书、做服务员……我一步一个脚印，在属于自己的画布上烙下了一个个永不褪色的印记。

还记得在给一个公司做回访员时，第一次拜访客户便遭拒绝。现在，当时的情景还历历在目。

在去拜访那位客户之前，我一直得不到他秘书的允许，一直在电话中被拒绝，可我也一直没有放弃任何一个可能。不是不怕拒绝，而是想把关系维护下来，即使真无法和老总交谈，也要知道不成功的原因。

几经周折还是不行，但我一直相信世界上没有铁打的心，没有不受感动的灵魂，即使是铁石心肠，也有被融化的一刻。于是我决定去拜访那位秘书。到公司时，我从门卫那里得知这位秘书是个女强人，我心里打退堂鼓了。但人生总要过去这道坎，总有一天，自己要面对更多的事物和难题。所以晚来不如早来，长痛不如短痛，过了她这一关，我还怕什么？

我一咬牙一跺脚上了楼。上楼后发现自己走错了方向，可见我当时是多么紧张！终于到了秘书办公室的门口，我心跳加速，手也发抖，根本不敢敲门。但既然到了，总不能失败而归吧！老总没见到，倒被秘书给吓回去了？不行！我一定得敲门！

“请进！”一个很干脆的声音传来。我轻轻推开门，见一位很干练的职业女性在整理资料。我小心翼翼地说：“请问您是杨秘书么？”

她抬头看了我一眼。一瞬间，我也忘记自己哪里来的勇气了，对她说：“杨秘书，您好！我这次来拜访您，不是因为您现在的职位和地位，而是您对工作认真负责的精神和一直都努力工作的品质。”没想到，她停下工作让我坐下了，之后我们就开始聊，最后她给我安排好了见老总的时间。

我从楼上下来时已快十二点半了，看到门卫端着饭盒，才想起自己连早饭还没吃。但是，那时真的不饿，虽然胃里很空，心里却很满足。

在失败中吸取教训

一个暑假，经人介绍我在一家啤酒厂推销啤酒，我的任务是逐家酒店、饭店、小摊推销。我经常被人轰出来，或许那个老板连小学也没毕业，但我这个大学生还得跟他笑着说：“谢谢，再见。”

在一个卖烧烤的摊子上推销扎啤时，那老板很和蔼，态度也很好，能说会道。他很爽快，一下就订了二十桶扎啤，付款也利索，给我留下的印象很好。所以当他提出再订三十桶时，我对他彻底放松了警惕，他只预付了100元的订金，我就给他供货了。月底，因为我觉得他很好说话，人不错，就没好意思再催款。这样一拖就拖到了我快开学，他还是没有要给钱的意思。

开始我去要，他说生意不好，资金不够，让我再等等。再后来我去时就很难见到他了，即使见着了，他也一改原来的样子，一副凶神恶煞的样子，就是不讲理，不给钱。

吃一堑，长一智。从那一次我总结了以下几点教训：千万不能随便相信人，不能被几句好话、几次好态度就给迷惑了，一定要注意处理事情的方法，坚持工作的原则；不管做什么，一定要诚信；要想生意兴旺，不该拘于眼前的蝇头小利，应把眼光放得长远。

推销女士用品我有妙招

我没有被失败击倒，而是在吸取经验后，选择下一个目标来拓展能力。我现在在做益母草卫生巾的校园。经过调查我发现，虽然这种产品是个很好的品牌，质量很好，可很多同学因为它有股药味而不认可。她们不知道，该卫生巾的真正价值就在于它的药效。

针对以上的情况，我做了以下分析。

我的优势是：①优质低价，货源好，直接从厂家进货。②学校至今没有人过卫生巾，有新意。③该校区几大学院以文科为主，女生居多，市场极为广阔。

我的劣势是：①产品因其味道不被认可。②若在外做宣传，因为其为女性用品，有时会介意别人眼光。

优势有三条，劣势只有两条，既然利大于弊，我决定开始我的工作了。我先是向公司员工咨询了一下针对有药味这一问题的解答，又制定了以下战略：

⒈吸引更多的人加入到我的团队中，扩大宣传面和影响力。

⒉优质低价的同时，再赠送。

⒊向有女朋友的男性推销，让他们买给自己的女朋友。

⒋请公司的专业人士到学校搞讲座，消除同学的疑惑，提高品牌知名度。

正如我所料，产品赢得了同学的认可，现在我又把市场扩大到了学校周围的商店。

一毕业我就找到了喜欢的工作

大学四年很快就过去了，回想起这些年的兼职经历，感悟很深。我时常想：缺乏锻炼和挫折，人就无法健康成长。一个人可以无缘生活中的一些美好，但惟一不能失去的就是锻炼和挫折。如果你拒绝了后者，那种无奈苦楚、冥思苦想、奋力突围的滋味就不会烙在心底，更体会不到那种苦尽甘来的甜蜜。

没有一蹴而就的工作，没有只等你弯腰去捡的金钱。所以还是要多经历一些岁月的磨炼，多经受一些挫折，才可以让心更坚强：不怕，没有过不去的坎。

我的积极、乐观、好强，成就了我丰富的大学生活。除了刚开学的学费是家里出的，以后的学费和生活费，都是我靠兼职赚来的；弟弟现在上大一，每月我给他500块钱的生活费。而且，一个个无心插柳的兼职，让我在毕业求职时更有优势。现在，我找到了一份喜欢的工作，我感谢生活赐给我的磨砺。