喷墨一体机:羞答答的玫瑰静悄悄地开

在喷墨打印机领域，当人们的目光还停留在照片打印，多色墨水，微小墨滴这些技术热点的时候，喷墨一体机却已悄然无息地慢慢长大了，同时迎合了彩色和多功能两大打印趋势。成为了追求效率和彩色的办公和家庭娱乐输出的新宠。

无限市场

在不久前的采访中，惠普公司打印成像与消费市场集团消费类市场经理招伟权先生给出了如下的数据：2002年，国内一体机只占整个喷墨打印市场3％的市场份额，而200s年已经达到18％，2006年预估前三个季度已经将近20％-25％之间，就亚太地区而言，仅中国香港一地的一体机已经占喷墨市场50％的份额。IDC的预估，到2010年，国内市场一体机将会达到喷墨市场50％的份额，而在2007年以前的4年间，喷墨一体机市场的年复合增长率维持在60％。

从以上的数据可以看出，喷墨一体机功能整合的概念已经得到了用户和市场的认同，将逐步蚕食喷墨打印市场。

正如在整个打印市场一样，惠普是喷墨一体机市场的主导者，对于国内喷墨一体机市场的培育和发展起到了至关重要的作用。

惠普持续几年在一体机的品牌、服务、产品、渠道还有各项推广中投入了很大的力度，在确立自己在一体机市场的领导地位的同时，也推动了一体机整体市场的发展，2005年，惠普在全球喷墨一体机的市场份额达到了50％，而在国内市场的份额为56％，而2006年第一季度，惠普在国内一体机的市场份额已达66％，第二季度则达到了70％。

正是基于惠普在喷墨一体机市场的地位，其对市场、用户的理解，对产品、技术的规划，将会很大程度上影响并主导一体机领域的未来发展。

无限用户

喷墨一体机的市场高速增长，得益于其灵活的适应能力，可以面向广泛的用户群体，从家庭娱乐应用到小型办公，再到小型商务，从娱乐输出、个人办公到工作组或小型企业办公，都可以选择喷墨一体机产品。

惠普基于多年对喷墨一体机市场的深耕，对于其用户群体有着更深的把握和理解，将一体机市场细分为家庭市场、小型办公市场和小型商务市场。

惠普将家庭市场进一步细分为年轻时尚人群和有小孩的家庭，年轻时尚人群在日常的家庭办公和娱乐中，使用喷墨一体机实现照片输出、卡片制作等很多颇富创意的新奇应用；而有孩子的家庭则利用喷墨一体机帮助孩子打印更多学习资料、制作个性DIY作品等，提升孩子的学习乐趣，开发孩子的学习和娱乐潜质。

小型办公用户(1～9人)以SOHO用户为主体，进一步分为SOHO办公(金融、保险、网上商店、教师、律师等)、办公室办公(贸易、公务、设计、旅游等)和公司中的小部门办公(医疗、教育、制造、媒体、房地产、建筑、营业厅等)。

而小型商务用户(1～99人)主要指中小型企业和经营性单位，这些被称为成长型的企业或者商务，包括花店、餐饮、图文、冲印、装修装饰和批发零售业等经营性企业或者商店。

除了以上的用户群外，替代传真机也是喷墨一体机的一个重要的市场分支，由于传统的热转印和热敏传真机在使用成本和输出质量方面的欠缺，正在被喷墨一体机和激光一体机替代，这也将是未来几年喷墨一体机市场增长的一个重要来源。

由于推出时间还不长，喷墨一体机的用户认知还需要一个过程，但其应用潜能值得期待，像惠普已有的用户中，将喷墨一体机的立体扫描功能应用于钱币收藏、花店使用多功能一体机为客人制作个性化的卡片、淘宝网店的店主将喷墨―体机应用于网上交易这些创造性很强的新应用，都为喷墨一体机的应用提供了很好的借鉴和启示。

无限产品

不同的用户有着不同的应用需求，他们的应用水平也千差万别，对于喷墨一体机产品的要求非常个性。

作为一家喷墨―体机领域的领导厂商，惠普早在1994年就推出了第一款喷墨一体机，多年来，在喷墨一体机领域积累了很强的技术优势，也创造了很多的技术第一，例如第一个推出有读卡器的一体机、第一个采用彩色液晶显示屏、第一个配备了网络功能、第一个配备了无线网络功能和蓝牙功能。除此之外，2005年还推出了SPT全维打印引擎，实现了喷墨的高速优质输出。

在积累技术优势的同时，惠普不断地在产品推广过程中进行用户需求的研究和把握，针对不同的用户推出了具有相应特质的产品。正如惠普打印成像与消费市场集团市场开发经理刘岩所说：我们在每个不同的产品线的推广过程中，发现了不同的用户群有不同的需求，他们的需求会丰富我们的想法，也让我们不断地推出满足不同用户需求的产品。

针对有小孩的家庭用户，惠普提供的产品首先考虑产品的易用性，而且比较轻便，外观比较小巧，这样放在家里比较美观。对于时尚的家庭用户，推出功能丰富的产品，而类似无线网络、蓝牙、立体复印等功能都会出现在这些产品中。

SOHO和小型办公用户的一个明显特征是替代传真机，还有就是家里办公和单位领导等私密性打印和办公，针对这些用户，惠普提供了多样化的带传真功能的一体机，除了传真还能打印、复印、扫描，甚至一些高端的产品还有网络功能、插卡功能。

小型商务用户会有很多创意性很强的应用，例如利用彩色传真功能实现家具店订家具，餐馆订餐等应用，还有花店制作心意卡、照片，餐馆打印彩色菜单等。面向小型商务用户的产品除了具有出色的性能外，还要有丰富的功能，为用户的创意应用奠定基础。

后记

喷墨一体机是可以为人们带来惊喜的产品，很多使用过该类产品的用户都有意想不到的收获，而已经出现的创意应用也为喷墨一体机的未来应用提供了无限遐想，这种无限可能的应用和应用需求，加上惠普不断创新的技术和设计，让喷墨一体机在短短的五年间悄悄花开，并拥有了无限期待的未来。