探秘中国会

华灯初上，夜色中的顶级私密会所，璀璨而神秘，像一个传奇让人有种获知的渴望。由于京城四大富豪俱乐部之一的中国会公开活动最少,应对媒体最低调,致使外界甚少知道这里的情况。几经周折之后，本刊记者于近日敲开了中国会的神秘“宫殿”之门……

神秘背后

虽然人们常说北京有“四大会所”，但亲临中国会却发现，中国会不能算是真正的私人俱乐部，它实际上是个餐饮俱乐部，没有健身设施，也基本没有会员活动，“偶尔晚上会有些中国民族歌舞表演，这也只是针对外国会员。”中国会会籍部助理向本刊这样介绍。

中国会地址原是康熙二十四子府邸，这也是中国会吸引会员最为响亮的广告语。这里有青砖灰瓦、雕梁画栋、宫灯古槐，但清寂的历史气息让人生出寒意。

据介绍，这座五进的深深院落如今被按照历史朝代名称改造成了十四个大小的厅堂：秦、汉、唐、宋、元、明、清；齐、楚、燕、韩、赵、魏，其中陈设的字画，还有张大千、齐白石的真迹。但记者见到的情况却是另一番景致。

皇子的主寝宫坐落在庭院的最深处，入室之后，首映眼帘的是保留完好的一个鸦片床。以此为中线分为两部分餐厅格局，里面的视线昏暗，让人联想不到中国珍馐美馔的诱人香味。室内陈设也无名贵之处，唯一值得会所主人炫耀的是皇家独有的金砖地面。出了餐厅，左右各有一个餐厅如皇城四合院的感觉，四周布置的宫灯里还有未尽的红烛。院内的柳树、桃树和银杏都在努力地吐着新芽想竭力为这座光彩已逝的府邸增添些活力。

助理介绍，这里的会员有1200多人。记者忙问：“遇到会员集体聚会，这里是否有足够的空间供他们使用？”她非常肯定地说：“没问题，我们有更大的餐厅，能容纳两百多人。”接着马上补充到：“他们来时要预约。”

据介绍，中国会有八间套房各具特色，浴缸是西班牙的顶级品牌，屏风、书柜都是几百年的老物件。但由于助理拒绝记者进去参观因此无从得知真相。据介绍，这里因为具有中国皇室特色,吸引最多的是国外会员，当记者问及会费一项，负责人略带迟疑：“入会费15000美元，每月会费100美元。”

记者更为好奇的是除了入会费外，还有什么盈利点？助理讲，餐饮、大小宴会及客房服务都是会所的主要收入来源，还透露会所的经营者还有其他投资项目可以支持这里。

走出中国会只有会员才能入内的主庭院，就是入口处著名的四川饭店旧址的保留部分，现仍为中国会对非会员开放的餐厅。四川饭店最初选址在此是因为这里有中国民族风格的四合院，庭院宽阔，厅堂错落，曲径回廊，古朴典雅。现在除了对非会员开放的那排两层餐厅保留部分，已看不到昔日雅致景象。只见外观灰色斑痕累累，进去参观发现设施陈旧，只能让人联想四五十年代国内餐厅的格局，墙壁的中央挂着的绣像。环顾四周，记者不经意间发现临近桌上的餐盘竟为一般塑料制品，因久未更换还存有少许污迹。

据记者了解,京城四大富豪俱乐部之一的长安俱乐部有几道钻石价格的特色菜,从人民币8888元至48888元不等。记者询问中国会是否也有类似的特色招牌菜,助理点头示意,当问到价格时却以不能透露为由拒绝出示菜单明细，令人觉得神秘感逐渐升级，这是怎样的一个会所？

在记者参观过程中并无会员进出，也无来此宴请贵客，只有服务员们进进出出忙乱着，也许只有夜晚才会有幸碰到‘神秘’的会员。高昂的会费与不等值的服务设施和环境成了鲜明的对比，与传闻的景象大相径庭，如果揭开神秘的面纱，这里凭什么吸引入会的人？记者惊讶这里不愧为皇室之所，还遗留下来了奢华的习惯。

神秘策略

著名的品牌营销专家曾朝晖分析：富豪俱乐部无疑属于奢侈者的消费品。如果使一个产品稀缺难求，就可以卖出天价。因此，奢侈消费品的一个营销策略是：只要最贵的。富豪俱乐部昂贵的会费已经充分表达了这一点。许多奢侈消费品并不是为自己消费，而是为别人，这样的消费心理决定了富豪俱乐部成为了一种交际的道具。因此在某些时候，需要加大购买这种产品的难度，制造供求紧张，市场需求就会随之上升。

据一位消息人士透露：中国会在功能和设施标准上类似五星级酒店，而与酒店最大的区别有两点：酒店的客人是开放式的，有钱就可以进去，而中国会的客人必须取得会员资格，声称有钱又要有社会地位才可以。据说外籍人士入会就是看重这种关系资源，中国皇室文物特色只是吸引的次要原因。

他还表示，对于国内会员，这里也许是“打造一个阶层的生活方式”的机会，因为他们处在一个非常类似的社会地位，有着非常类似的生活境况和欲望空间，不再满足于物质财富的追求，都渴望提高“品位”，渴望得到社会的进一步尊重和认可，渴望有一天跨入“贵族”阶层。而中国会善于制造一些古典演绎的故事来增加其价值感，宣扬其“康熙二十四子府邸”贵族气息正是他们的心理。

据一位不愿透露姓名的俱乐部投资人讲，中国会的创收是靠除了俱乐部业务之外的其他项目来弥补，属于非盈利运作方式，如果单纯靠俱乐部本身提供附加值来达到利润点是很难的。相对高档俱乐部，中低档主题俱乐部的投资空间更大，因此，不要盲目投资高档俱乐部或富豪私人会所。如果投资者对俱乐部的理念理解不够，投一个会失败一个；如果清楚了俱乐部的理念，没有完善的管理和后期维护，一样会失败。其次，要明确俱乐部的类型，究竟你提供服务还是提供价值，并且准备好头三年是不会挣钱的。

离开中国会，记者突然想起了美国经济学家索尔斯坦・凡勃伦《有闲阶级论》里的一句话：“对于有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要，要表现财力并借此取得或维持名声，手段就是招摇式的挥霍行为。” 只是在中国会这种方式变得更为奢侈而神秘。