时间：2022-10-23 06:24:57
商场上再多心计手段,都抵不上真诚的力量。一个值得信任的人,是最没有投资风险的人。
第20届大连国际服装节入口处,一块硕大的屏幕上,反复播放着股神巴菲特为中国创世西服送上的祝福画面:“我要告诉大家,我很喜欢创世西装……事实上,我认为比尔・盖茨和我,应该开一家男装店,专卖李女士的西装,我们会是出色的推销员,因为我们真的太喜欢创世西装了。”这是大杨创世即将迎来30周年庆典之际,公司董事长李桂莲意外收到的巴菲特的温馨厚礼―――一段约3分钟的视频。
寂寂无闻的李桂莲,为何受到世界顶尖资本大鳄的青睐与礼遇?故事还得从头说起。
先斩后奏,我与股神有个约会
那是2007年10月,巴菲特抵达大连,参加其投资的伊斯卡尔金属制品公司投产仪式。李桂莲闻讯,觉得是个千载难逢的好时机,股神巴菲特是她崇拜的偶像,如今“君临”自己所在城市,无论如何也要见上一面。
她赶紧召开紧急会议,商讨如何能与巴菲特谋面。话音刚落,大杨全球营销总监大卫・玛格里特说:“我有个朋友,在伊斯卡尔管理层工作。”
到了那天,巴菲特参加完开幕式,刚回到下榻酒店。这时,门忽然开了,打外面走进两个人,他还没明白怎么回事,来人就用软尺在他身上量来量去,弄得巴菲特一头雾水……
这令股神惊愕的一幕,是李桂莲一手导演的,她采用“先斩后奏”的方式,为偶像送上了一份特别的见面礼。事后,股神说:“他们的唐突举动,对我来讲,确实有点过于亲密了,不过当他们把西装送来,我没觉得有一丁点儿不合身。”
没想到,巴菲特与李桂莲就此一见如故。在巴菲特眼中,这位个子不高、穿着得体的中国女人气质不凡,谈吐真诚,浑身洋溢着不可抗拒的人格魅力。当有人介绍说,李桂莲是从草根阶层一步步奋斗到今日的辉煌时,股神更是对她刮目相看:“很不简单,我特别欣赏你的魄力!”
从此,两人鱼来雁往,越洋沟通,联系日益紧密。而每次会面,李桂莲都能感受到,巴菲特非常看重自己的大杨创世:“他总是关切询问我们的生产和销售情况,经常提一些善意的建议和鼓励的话,他曾主动跟我说,如果能为你的企业带来好处,你可以拿我的视频去做宣传,不收一分广告费……”巴菲特的坦诚和热情,令李桂莲温暖而感动。
巴菲特对李桂莲的倾力相助,不只停留在口头上,而是落实在行动中。他无偿为她拉来的很多客户,都是美国的名流富豪,其中包括比尔・盖茨、可口可乐前总裁等。
“股神效应”立竿见影,华丽转身的大杨创世股价持续飘红飙升。2009年度的“胡润百富榜”,李桂莲异军突起,成为富豪榜新贵。
白手起家,“服装女皇”这样炼成
巴菲特极力热捧李桂莲,仿佛释放了一枚烟雾弹,令外界迷惑不解。巴菲特可以开价210万美元,只陪别人吃顿饭,为何分文不取地如此提携一家中国服装企业?这位有史以来最伟大的投资家,究竟看中了李桂莲和她的企业哪一点呢?
有人认为,股神如此欣赏李桂莲,深层次原因,是李桂莲“从贫儿到服装大亨”打拼背后所蕴藏的中国草根商业文化的顽强生命力。
李桂莲出生于大连市杨树房镇一个普通农家,因家境贫寒,很早就辍学务农,生活艰难,过早磨砺了她坚强的性格,也成为她改变命运的动力。
1979年,李桂莲开了一家杨树房服装厂。为了生存,她从国营服装厂捡来边角废料,将五颜六色的布条子拼凑在一起,缝套袖,匝鞋垫、座垫……如此小打小闹,别人不屑一顾,她却领着工人干得热火朝天。渐渐有了销路,李桂莲看到了一线希望,开始承接一些缝纫机套、工具袋等业务,这样足足“练兵”两年,才敢接手一些内销服装。她说:“做任何事情,都得从小事做起,步步为营,稳扎稳打,一步登天是不可能的。”
或许出身农民,“精耕细作”成为她的口头禅,产品小到鞋垫,大到服装,一概样式精美,精益求精。正因为质量过硬,渐渐博得一些服装大厂的青睐。每当他们订单多得忙不过来,就分给她一杯羹。但她不满足于喝“汤”,梦想有朝一日,自己的小厂能与国营大厂平起平坐。
1982年春节临近,省里一家专门加工外贸服装的大型企业接到美国一份大额外贸订单,可年关临近,工人们都急着放假回家。
李桂莲获悉后,跟员工们一起摸爬滚打,吃住在厂里,仅用三天时间,样品便赶制出来。李桂莲说:“年节好过,平常日子难过,平时我们竞争不过人家,如果年节再不拣点‘洋捞’(东北方言,指油水),我们的厂子如何能生存下去?”
厂里灯火通明,缝纫机声“嗒嗒嗒”响成一片。三天三夜连轴转,他们终于完成了400套样品。而此时的李桂莲,熬得两眼通红、身心憔悴。当听说那位美国客户欲动身回国时,她岂能放过这根“救命稻草”,赶紧驱车到机场。一番沟通后,那位客户居然退掉机票,决定到这个春节也不休息的工厂,一探究竟。
整洁的厂区,井然有序的操作流程,严格的企业管理,以及无可挑剔的产品质量,令美国客户眼前一亮,开始对这个外表普通的女人刮目相看,觉得她身上蕴藏着一个女企业家特有的品质和人格魅力。
恰好赶上过年,李桂莲亲自下厨,做了一大桌东北菜:小鸡炖蘑菇、猪肉炖粉条……“欢迎来我家过年,我们东北人实在,您就大口喝酒、大口吃肉!”觥筹交错,主人真诚款待,客户心怀感动。他觉得,这个中国女人很有人情味,与她生意往来,心里踏实,遂欣然与她签订1.省略)