时间：2022-10-22 06:34:34
河南平舆县是一个典型的农业县，全县农村拥有各类机械27000多台，折合 41万马力。全年油品需求量在9000吨以上，农业用油占全县用油总量的70％。
然而以前，我们一直把工作中心放在县城加油站的管理上，虽然已经把县城95％的份额控制在手中，却丢失了农村市场阵地，当时农村网点的年销量不足千吨。
2003年起，我公司及时调整了工作思路和经营策略，将拓展农村市场提到议程上来。
“抢、改、联、建”并举
“抢”。即扩充网点，抢占市场。随着一大批社会加油点在我县境内相继建立起来，动摇了国有石油公司垄断经营的地位。面对这一情况，92至96年间，在原商业局的协调下，利用县食品公司在乡镇下设食品经营处闲置的房屋和场地，相继建立了13个加油点。
“改”。即改造网点．提高竞争力。过去各乡镇建立起来的网点比较简陋。每点一房、一人、一罐、一磅。上划以后，我们先后对7个地理位置偏僻、门面不突出的加油点进行了搬迁改造。添置了加油机，挂起了“中国石化”的红牌子。通过改造，统一了形象，改善了经营环境，使网点的竞争力大大提高。
“联”。即与社会网点“联姻”，将其纳入公司管理。我县的社会网点比较多，原是竞争对手。通过筛选，把7个规模较大、位置优越的吸纳到我们的销售队伍中来，壮大了自己的力量。
“建”。2003年以来．在省市公司的支持下，采取了“个人出资修建经营场地和房屋、公司负责投资加油设施”的办法，在交通便利、地理位置优越的集镇新建了 25个农村网点。
目前，我公司已拥有农村网点45个，初步形成了以县城加油站为中心，加油点幅射全县乡镇村委的成品油销售网络，并采用了多种管理办法。
“细、管、严、宽”并用
“细”。即在分解目标任务时，仔细研究，细分市场，定量适宜；在提取劳务费用时，细致分类，公平公正，提取合理；在制订目标责任书时，细心周到，力争全面；在签订目标责任书时，对一时有思想情绪的，分析形势，讲清利弊，耐心细致地做好思想工作。
“管”。即对农村网点的“购、销、存”进行严格管理。
管好进油关。为堵塞网点私自进油漏洞，公司定期不定期抄录各点加油机表底数，计量库存数。如发现加油机表底数加库存数大于购进数，视为乙方私自进油，第一次按乙方违约罚款。第二次收回证照，终止合同。
管好数质量关。为防止个别网点弄虚作假、坑害用户及其他影响公司声誉的事件发生，我们采取公布举报电话、设立意见箱等办法，以接受用户监督，保障用户利益。
“严”。即在资金、价格、安全等方面给予严格管理。
严格资金管理。为确保货款安全收取一定数量的设备和经营保证金：点进货，一律实行先款后货。
严格价格管理。网点的销售价格由公司统一制订。未经公司同意，不得擅自调价。为切实做到价格统一，一方面我们设立了价格牌，明码标价；另一方面，还定期不定期派人到各点实地检查。如发现有擅自提价或降价的，进行严厉处罚。这样，既保证了公司利润的正常实现，也遏止了内部网点相互竞争。
严格安全管理。在签订目标责任合同书的同时，按照“谁主管，谁负责”的原则，一并签订了安全责任合同书，明确网点负责人是安全第一责任人。为把网点安全工作落到实处，我们组织人员定期不定期对网点安全进行检查，发现隐患，及时予以整改。特别是对擅自偷偷卖汽油等违规现象，给予严肃处理。
“宽”。即努力为农村网点营造一个宽松的经营环境。为此．我们要求全体行管人员牢固树立为网点服务的思想，把网点人员视为上帝。
通过两年来的严格管理，网点的管理工作逐步走上了正确轨道，销售量有了大幅度提高。2004年，完成销售突破3000吨，2005年1-5月份，网点完成销售3845吨，占全年销售任务的32％。
总结农村网点的销售经验，我们得出的结论是：农村网点是当今乃至今后一个时期增量创效的闪光点。只要加强管理，就能创造出较好的经济和社会效益。