张亮 确立新航向

人物：张亮

职务：圣元国际集团董事长

领域：奶粉业

事件：收购育婴博士

低调了5年的张亮终于开始有了大动作。

11月24日，圣元国际宣布并购重组上海一家婴幼儿奶粉品牌育婴博士奶粉。

目前，工业和信息化部（下称工信部）已编制完成《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》（申报稿）并上报，未来工信部将大力推动实施婴幼儿配方乳粉企业的兼并重组工作。一旦乳粉行业兼并重组细则出台，国内乳粉企业将掀起整合并购高潮。此前蒙牛对雅士利的收购只是乳业整合大戏的序幕。

同时，随着市场竞争越发激烈，消费者对婴幼儿奶粉品牌的认知度越来越高，一大批中小企业也面临生存困境。由于行业并购重组的细则尚没有出台，因此国内并购高潮还没有到来，不少企业只是传出洽购绯闻，但是并没有实际性动作。大部分面临生存困境的中小企业还在选择观望。而从企业并购的方向上来看，企业可能更看重的是上游的奶源和下游的渠道。

此次收购，张亮看中的便是渠道。育婴博士的优势在于婴童渠道，并且在东部沿海、南方市场更有优势，这恰是走传统销售渠道，如超市、卖场的圣元国际需要填补的领域。通过这次收购，张亮可以借此加大在母婴店渠道的布局，而母婴店渠道是目前婴幼儿配方奶粉销售最大的渠道。

圣元近年来受到一些负面事件的影响，元气受损，虽然目前业绩已经有一定恢复，但并不如市场预期，因此急需新的品牌提振销量。而对于育婴博士，由于市场竞争激烈，类似于育婴博士这样的中小企业与大型乳粉企业整合是大势所趋。

2008年，圣元优聪受三聚氰胺事件波及，公司损失10多亿元。在那之前，圣元是国内婴幼儿奶粉第一品牌，市场占有率14%，第二名多美滋占有率11%。三聚氰胺风波刚刚平息，雌激素乌龙事件又起，一系列事件致使目前圣元的市场份额已经从市场第一到了市场第十，目前占有率只有5%左右。

关于母婴店渠道，圣元国际董事长张亮认为，三聚氰胺事件并不是国产奶粉衰落的根本原因，而根本原因是过去5年奶粉行业最大的一个变化——婴童渠道的快速发展、强势崛起。2013财年，圣元净销售额由上年的3.425亿美元降至2.658亿美元，毛利润下降33%，净亏损6390万美元。

对此，张亮直言：“有人说是三聚氰胺、雌激素乌龙伤了圣元，其实不是，是我张亮找不到北，不知道该怎么突破。我不想做那些买赠促销，我们不抢，该是圣元的份额，会到我这儿来的。”

或许收购育婴博士，意味着张亮结束了5年的迷茫，重新找准方向。