瘦客户机的“胖”大市场

创建于美国硅谷的Wyse公司是全球最知名的智能网络计算解决方案供应商之一，在过去的7年里一直稳坐瘦客户机市场的头一把交椅。Wyse提供的硬件、软件和服务为用户提供了可中央控制的系统来协调运算资源、应用软件资源、储存资源以提高性能，在确保系统安全、可靠、灵活的同时，降低了总体拥有成本。多年来，Wyse深受全球众多知名商业及公共机构的信赖，其主要应用智能网络、应用终端的产业涵盖了金融、电信、广播传媒、零售、运输、政府、医疗、国防、旅游、能源、教育等行业。Wyse的客户主要是行业领先的全球化公司，全球财富排名前100名中有超过四成已经成为Wyse的客户。

近日，Wyse公司在北京举办了智能网络运算解决方案WyseStreamingManager(WSM)的会，有三位来自Wyse公司的高级主管参加了会议，借此机会，本刊记者对他们进行了采访。

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目前担任Wyse亚太区总裁的胡伯林先生在接受采访时表示，他特别以开发中国、韩国和日本的市场为首要任务。在谈到ThinComputing与ThinClient的本质区别时，胡先生解释说：“以往，有人总是说ThinClientComputing这个词，实际上并没有这个概念，只有ThinComputing(智能网络运算)和Thin Client(智能网络应用终端)的区别。前者是指包括硬件、软件和服务的整体解决方案。这个解决方案能以远远低于传统方法的成本，提供给用户所需要的访问途径，而完全无损于安全性或可管理性。ThinComputing能够让用户更轻松地管理系统和提高信息的可靠性和安全性，从而显著地降低成本，而且，ThinComputing还提供人员所需的应用程序和数据的访问途径，以推动业务的发展，并同时提高PC的安全性、可靠性和可用性，解决整个企业在部署PC时的成本上涨问题。而ThinClient则是专门指这套解决方案中的硬件――终端。”

“智能网络运算可以为客户提供的价值包括三个重要方面，”当记者要求胡先生具体说说ThinComputing时，他说：“首先，它可以削减成本，为公司、机构提供一种更为节约的运算方式；还有，它便于风险管理，使客户以一种安全的方式来运算；无缝集成也是它的一个特点，它能使计算过程变得更加透明，使客户可以有更多的精力进行自身业务的发展。”

Wyse公司在美国有很多成功的应用案例，它被广泛地应用到各个领域当中。当谈到中国市场时，Wyse业务拓展与业务线管理副总裁RicardoAntuna对记者说：“Wyse在美国在众多领域都有解决方案，比如在教育、金融、政府、医疗、酒店管理等等。在中国，我们最先在香港和澳门发展，目前我们正在积极拓展中国内地的业务。我们在中国的业务同样应用于这些领域，目前我们已经有了不少重要的客户资源，其中分量最重的有中国银行、中原地产、洲际酒店等。”

被问及为什么很多中外客户选择Wyse Thin Computing时，RiCardOAntuna先生显得有些自豪，他说：“Wyse是世界Thin Computing行业的领头羊，我们的软件可以让用户更轻松地从中心位置来管理、更新、维护任何ThinCIient。比起管理上千台单独台式机来说，管理几个服务器当然会更轻松、更高效了。因为没有活动部件，Wyse智能网络应用终端提供的可靠性、可用性和持有资本更优于其他解决方案。”

另一位来自Wyse的高层人员TarkanManer先生，是公司全球销售与市场高级副总裁，为了在中国内地推广智能网络运算解决方案WyseStreaming Manager，这次也专程赶到北京。

对于Wyse Streaming Manag引，Tarkan Maner先生向记者介绍道：“简而言之，WSM是一种智能网络运算解决方案，能够在Thin Client上提供PC的全部功能。这意味着，以往只能在PC上运行的图形应用程序，比如Photoshop，以及需要台式机软件集成的其他应用象VolP等，均能够在ThinClient上正常运行，同时还可享受到智能网络运算架构的所有优势。”接着，Tarkan Maner先生具体地介绍道：“WyseStreaming Manager解决方案共包括三大组件，它们是：WSM服务器软件、WyseVROReference和WyseV00无状态智能网络应用终端。VRO Reference设备在系统设置和管理阶段使用，用于创建应用程序和操作系统映像包，之后放置于WSM服务器上。V00智能网络应用终端部署在用户台式机中，加电后同WSM服务器建立连接。WSM服务器能够根据需求以数据流方式传送操作系统和应用程序，并提供有一个基于Web的管理控制台。通过从一个中央位置传送操作系统和应用程序，IT管理员将能够轻松地集中完成多个台式机的备份、更新、管理、维护及支持工作。而企业也将可以将所需的相关人员数量降至最低。”

据记者了解，从2005年初起，Wyse开始大规模发展针对新一代网络计算终端的软件和系统开发。并在中国和印度大力投资技术研究与开发中心，加速新产品开发和推出结合本地客户要求的客户化解决方案。时至今日，ThinClient在世界其他地区市场的销量增长了45．3％，超过了其在北美及西欧市场的增长速度。亚太地区的增长速度异军突起拔得头筹，尽管那里的市场还处于初期采用阶段。是什么促成了这种局面呢?

Tarkan Maner先生指出：“Wyse解决方案可帮助用户使用目标应用获得所需信息，同时还可赋予其更出色的安全性、可管理性、以及较低总拥有成本。正是这些因素促成了我们当前在市场中所取得的快速增长。”谈到在亚洲地区的战略部署，Tarkan Maner先生说：“Wyse在中国北京建立了一个市场与销售办公室，以及一个研发中心，同时还在印度的班加罗尔成立了一个销售与测试中心，以支持公司在这一重要地区的发展。”

Thin Computing在当前乃至今后的IT应用中占据什么样的地位，能够发挥何种作用，以及它与PC电脑之间的关系，也是大家关注的内容之一。对于这个问题，胡伯林总裁自有他的看法：“如果单从发货量来看，PC机目前每年的发货量增长率保持在3％～5％左右，而Thin　Computing发货量的增长却高达30％～40％，所以我们可以预测到，在未来的3～5年内，ThinComputing的增长会很大，这也说明ThinComputing在当今乃至今后的IT应用中会扮演越来越重要的角色。当然，这并不意味着PC会就此退出市场，事实上，客户既需要PC，也需要Thin Computing。近年来，Wyse与很多PC厂商都有合作业务，这种合作也是为了更好地为客户服务、共同开发市场。比如Wyse与Dell公司的合作，当客户需要PC时Dell就可以提供，而当客户需要Thin Computin品时，Dell当然就要找到Wyse。所以，在将来比较长的一段时间里，PC和TC还会是并存的状况。

通过这次和Wyse公司高层人员的接触，记者了解到，瘦客户机以及相关的ThinComputing已经悄然来到我们身边，银行、零售业、教育机构、企业、行政管理部门等各个行业都是它潜在的市场，市场潜力十分广大。随着Wyse公司将战略重点移到亚洲，中国的Thin Comoutm业将会迎来前所未有的机遇和挑战，相信Wyse的到来，会给中国的Thin Computin业带来质的突破。