Ribeiro:抓住碎片化时间

Ribeiro是一家阿根廷的大型家电零售商，其特色是支持分期付款。让消费者感受到用日常的生活开销，也能买到一件不错的家电产品，是Ribeiro一直所践行的品牌理念。作为一家实体零售店，即便有好的理念，但不为大众所熟知，也是白搭。

尤其是在互联网大行其道的今天，网购实在是改变了太多人的消费方式――足不出户、交易便捷、选择多样、可以参考别人的购买评价等等，大大地节省了外出的时间及交通成本。而随着移动互联网的大面积深度普及，也让人们将更多的碎片化时间聚焦于网络购物。

面对如此强势的劲敌，多数实体店商们为了生存，纷纷想出各种方式“打动”消费者，而如何利用潜在用户的碎片化时间来做营销，便成了各实体店面临的一大难题――于是，Ribeiro做了一个非常有趣的营销尝试：与竞争激烈的出租车行业合作。

Ribeiro在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，选择了一批出租车，在车顶放上Ribeiro的Logo。不过，这可不是普通的出租车车顶广告。在带有Ribeiro标志的出租车副座背面，同时还配备安装了一个显示器。通过显示屏，打车者可以很直观地看到打车的里程数，以及Ribeiro的家电商品信息。

乍一看，这是不是有点像国内出租车上的触动传媒呢？

――然而这只是形似，意义却大不相同。当汽车开动，计价器开始跑表，后座的显示屏则会通过实时里程数，显示当前的车费以及与车费等价的Ribeiro商品。车费越高，其与之对应的商品也就越好。Ribeiro就是要让你知道，其实只要用你平时坐出租车的钱，就能支付这个商品的分期首付。一改大众对家电产品购买成本昂贵的消费印象，这样，你还会觉得这产品太贵么？

然后Ribeiro又告诉你，出租车小票还可以作为分期购买产品的首付款。也就是说，拿着出租车小票，你可以直接奔Ribeiro去进行抵扣，大有“你坐出租车，我来付首款”的意思。你说，这能不让消费者疯狂吗？

与此同时，藉由Ribeiro与出租车行业的跨界合作，使得活动期间的出租车打车率也一路飙升。一起坐车的小伙伴们不是抢着支付打车费，就是抢着向司机索取出租车小票――

“司机，再往前开一点！”

“开，再开！再开一点我就能买这个了！”

“下一个里程数的商品我更想要，怎么办？司机，再多开会儿！”

“我来付！”

……

最疯狂的乘客，甚至让司机绕城跑了一大圈后，直接开到Ribeiro门口去。

毋庸置疑，Ribeiro的这个营销尝试是非常成功的――避开网购，用分期购和一个简单粗暴的兑换公式，改变人们对购买家电产品的消费印象，同时还抓住了大众爱省钱的心理，用最实惠的价格直观打动消费者，激励消费者出门。

诚然，网购的强大冲击，迫使许多实体零售店也不得不向线上业务发展，大到沃尔玛，小到社区的任意一家便利店。然而，这却一定不会是实体店未来的唯一出路。这不，Ribeiro就让我们看到了，如何有效地利用潜在用户的碎片化时间去推广自己。

――或许，这才是实体店逆袭电商最应该去思考的方向。