瓦楞纸箱的市场现状和发展思考

摘要：文章结合现代市场经济行业现状、包装箱市场需求以及竞争情况综合分析，对瓦楞纸箱市场现状进行了总结，并结合市场需要提出了与之相适应的瓦楞包装市场的市场营销与规划策略建议。

关键词：瓦楞纸箱；市场现状；市场营销

中图分类号：F426

文献标识码：A

文章编号：1009-2374（2012）25-0005-03

改革开放以来，我国国民经济得到了突飞猛进的发展。瓦楞纸箱因其良好的性能，比如轻便、便于搬运、抗压性能好、易于加工、便于回收循环利用、对环境无污染、良好的装潢印刷功能以及缓冲性能高等，在市场上占据了包装市场的领军地位，使用范围越来越广，得到了迅猛的发展。在当今，可以毫不夸张地说，瓦楞纸箱成为了世界使用最广泛、最为重要的包装工具。

1　瓦楞纸箱行业市场现状

如上所述，瓦楞纸箱因具有质轻、经济环保、易于重复使用、便于加工等诸多优良性能以及方便进行装潢印刷，为产品起到了无声的推销员的作用等，瓦楞纸箱在现代市场使用越来越广泛，得到了良好的发展。结合实际的调查数据分析也可说明这一点：国际瓦楞纸箱协会（ICCA）的《2007～2011年全球瓦楞纸箱市场预测报告》指出，全球瓦楞纸箱在2001年到2006年间的增长速度达到4.2%，2007年至2011年达到4.4%。据可靠资料显示，2008年，我国共有3500多家纸板生产厂家，年产量与需求量大约一致，约为8000万吨。但从行业分布与纸板质量来看，还有待发展，首先是行业处于一个分散的状况，其次是大多纸板生产使用草浆和废纸浆，是造纸行业的初级产业，急需得到技术上的支持与发展。我国的瓦楞纸箱行业的发展与其相近行业如造纸、印刷、机械加工以及市场需求是密不可分的。伴随着我国经济的发展，瓦楞纸箱行业在企业生产的规模以及产品的档次上都取得了较好的发展。此外，随着“引进来，走出去”的经济策略的实施，我国瓦楞纸箱行业逐渐走出了国门，开始了与国外交流交易的历程。随着中外合作、中外合资、外商独资的“三资”企业数量的增长，不断地引进国外更为先进的生产经营技术与装备，为我国瓦楞包装行业的发展提供了技术保障与可能性。毋庸置疑，无论是在产品质量或是产品数量上，商品的出口和需求都得到了显著的提高。

2　瓦楞纸箱行业的发展

结合目前国内外瓦楞纸箱的发展状况以及市场的需求等信息，我国瓦楞纸箱要想长期处于不败之地并得到良好的发展，必须加紧步伐，紧跟以下几点行业发展趋势：

2.1　产品向全面发挥包装功能的方向发展

在市场经济的大体系中，市场竞争是在所难免的。在同行业的诸多竞争因素中，质量、价格、服务等成为了竞争的必然。在这些一致的前提条件下，随着经济的发展，人们生活水平的提高，对美感的要求也越来越高，因此在琳琅满目的商品销售市场竞争中，如何通过外观设计去吸引顾客的眼球成为了一大难题，这无疑对瓦楞纸箱的外包装提出了更高的要求。瓦楞纸箱不但应具有包装的基本功能，还要求其能够很好地起到保护商品的作用、方便商品的运输、便于计量，并要求通过包装能够对商品起到美化的功效，从而去引导顾客进行选择消费，起到提高商品附加值的增值性作用，这就要求其能展现包装的魅力和效果，促进商品销售。

2.2　生产设备向高档化、国际化发展

随着中国加入世界贸易组织，中国与国外的交易机会越来越多，同时也增加了许多机遇。增加机会的同时也面临着更多的竞争对手。因此，只有不断地改进与完善才能有立足之地。瓦楞纸箱的发展仅仅依靠国民经济的发展来带动是远远不够的，必须依靠技术的更新来武装自己。如今，瓦楞纸箱生产线也在加快更新换代，向高速、高效、宽幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。美国是瓦楞纸箱的领军国，在国外早已由联动生产线来代替以往的单机和单面机，而这正是我国瓦楞纸箱行业需要向其靠拢的一个方面。另外，印刷开槽机对纸箱的促销增值起着至关重要的作用，必须使其向精良的技术性能，向高档、快速、多色、宽幅、自控的方向发展，才能更好地发挥其

作用。

2.3　加速发展柔性版多色网点印刷，实现纸箱包装美观化

在竞争日趋激烈的当今社会，商家不允许错过任何一个可以推销自己、使自己处于竞争优势的机会。比如通过商品运输包装来美化商品、推销商品从而赢得顾客已经不是什么新鲜事迹。在市面上不难发现，如今的外包装已不再是单一的印刷图案，相反的，是具有更多推销功能的产品广告。因此，瓦楞纸箱行业必须在印刷上向高档次、高质量、多色彩、视觉效果强烈的方向发展。比如彩色网店印刷就可以成为其印刷的前进方向，和以往的箱板牛卡相比较，白板牛卡在色彩上具有好的光泽度以及色彩鲜艳、美观等优势，势必成为一个发展趋势。另外，在印刷技术上也需要进行更新换代，其中柔印通过水印油墨进行印刷，具有设备简单、容易操作、易组成生产线，产品干燥快、环保、印刷质量接近胶印的质量等特点，其前景非常光明。

2.4　瓦楞纸箱的营销策略

2.4.1　服务策略。市场竞争所面临的竞争内容是多方面的，当价格、质量，甚至宣传在相差甚小的前提下，服务便成为了竞争的最大因素。服务是使得产品赢得顾客、表现出商家诚信的一个关键所在，是企业进行商品营销必须注重的因素。综观当今世界优秀的企业，都堪称服务型企业，它们把为客户提供卓越优质的服务作为企业的差异化策略。

2.4.2　价格策略。在市场经济体制下，价格是在市场中形成的，是根据市场大环境中的商品供求关系得以确定的。价格竞争是企业之间以及企业与客户之间的动态博弈形式之一，价格竞争策略的实施既会影响本企业的短期获利能力和长期获利能力，也会影响本企业与竞争对手之间以及本企业与客户之间的关系。因此，瓦楞纸箱在进行价格制定时必须充分结合价格目标、客户要求以及竞争对手的策略进行考虑。定价的目标可以是多方面的，比如可以是仅仅为了追求商品的利益最大化，也可以是追求商品的快速销售或者通过低廉的价格占据市场份额、阻碍后来者进入、吸引经销商等。在进行商品定价时，必须充分考虑定价的目标，进行充分有效的权益分析。充分迅速而系统地分析和评估竞争者、价格竞争的用意与期间长短、收益与成本、对瓦楞纸包装行业客户和收入的影响程度，然后制定出具体的反击策略。