草根老板多故事

我爱写信

我入职的第一个职场，是个只有十几个人的小公司。经理是个瘦小的江西人，父母都在乡下。18年前他弃农进城闯荡，事业的起点竟是写得一手好字，典型的草根老板啊！在电脑无处不在的当下，不错的硬笔字就能发达？我对此持怀疑态度。会计老张嫣然一笑，见办公室再无他人，便向我讲起缘由。

18年前，经理还是个保险推销员，自认为人勤脸皮厚，又吃苦耐劳，不愁在省城没饭吃。于是，他每天奔走于大街小巷，直跑得两腿发软，嘴巴发干，天道也没酬勤，遭受的除了拒绝还是拒绝。遇到懂礼貌的还算运气好，最糟糕的是人家一听保险二字，立马翻脸，把门一摔，那重重的关门声，犹如抽向自己的响亮耳光。

几个月下来，业绩为零。重压之下，他忽然冒出一个想法：自己的钢笔字写得不错，文学作品也读过几本，沾得几分文采。何不发挥这一优势，给每位客户手书一封情真意切的信，一来让他们能记住这个别具一格的推销员；二来可能在美好的阅读中被感动，然后事情就好办了。

他当晚就行动了。信要短，但感情要充沛真挚，字迹要工整漂亮，有艺术的美感。熬了一个晚上，50封信一笔一笔完成，用的是画着山水的信笺纸，字是黑色的蝇头小楷。乍一看，像一幅小字画，有几分收藏价值。寄出三五天后，他再把电话一一打过去，对方的态度明显有变，很多人都提到了那封信，说它像个艺术品，当下很少见了……

有了这样的暖场，接下来的戏就好演了。一年后，他超额完成了业务定额，并获得了相应的物质回馈。

老张的讲述，不，准确地说，是经理的“青春锐步”，对我这个新人还是相当励志的。我也是个瘦小的南方乡巴佬，高中学历，吃苦耐劳，字写得也很不错。当然，最后这句是经理、老张和同事们，看完我的自荐材料后异口同声说的。这份材料我没用电脑，从书写到装订，全部DIY，所有文字都用钢笔书写，关键地方我还自画了简单的装饰图案。

南方四月

一日，我跟经理去苏州出差。晚饭后，他邀我一起散步。四月的南方春意盎然，月色下，花草虫蝇纷纷攘攘，一派蓬勃气象，我俩信步其中很是陶醉。突然，经理幽幽地问：“如果一个人犯了错误，给你造成了损失，你会给他改正的机会吗？”

我的心一沉，本能地想，坏了，这是点我啊，自己肯定做错了事，却还浑然不知。我没马上回答，脑子里在快速扫描，实在找不出哪出错了，就嗫嚅着说：“那要看什么损失。”

“什么损失？说轻很轻，说重足以判刑入狱。”他径直往前走，边走边说。

我的后背冒起凉气，冷汗顺着太阳穴淌下来，一时间不知如何应答。

他继续踱着方步，仰头望月，气定神淡，根本没注意到我的状态。见我无言，他没追问，而是喃喃自语道：“如果是我，我给三次机会，三次，三次。”

这话让我松了半口气，心想，三次还好，我不至于犯了没机会改正的错吧？便小心翼翼地问：“为什么是三次，而不是一次呢？”

他没有回答我，而是陷入沉默。我俩并肩缓步前行，穿过花坛，绕过一块草地，已半小时有余。忽见路边有一小方空间，有几个小石凳，还配了个小小的石桌，我马上问：“经理，坐会？”他点点头，一屁股坐下来，以手托腮伏在石桌上，整个人好像还没从思索中走出来。

我轻轻坐到他对面，用手中的文件夹驱赶起飞蝇。他看看我，又看看灯光下乱哄哄的飞虫，轻声问：“想不想听听为什么是三次？”我彻底释然，感觉一切都跟我无关，便下意识地点点头。他长吐一口气说，那是12年前的事儿了。

三次机会

那年经理他来到省城闯荡，两周时间也没找到工作，从家里带出来的那点钱，眼看着一分一角耗尽，最后连吃饭都成了问题。无奈、迷茫、焦虑，再加上饥饿，一天晚上，他把手伸向公交车里一位男乘客的腰包。很快，这男子发现被偷了，大喊有小偷。他的心一下提到嗓子眼，赶紧往车门口溜，准备车一停就跳下去。

车厢里这下炸了锅，有人说把车直接开到派出所，但有人嫌耽误时间不同意。纷攘中，司机把车停到路边，先让大家安静下来，然后说：“咱们不如这样，我把车灯关上，请拿钱包的哥儿们趁黑把钱扔出来，然后谁也不揪这事了，好不好？”他的话得到大家的响应。

灯灭了，约一分钟后亮起。大家一起看地上，没钱包。司机见状，又道：“哥儿们，你偷包是要坐牢的，但可能出于无奈，一时糊涂了。我们再给你一次机会，知错就改才是爷儿们。”车内又黑暗下来，一分钟后，当灯第二次亮起时，地上还是没钱包。乘客们愤怒了，要求司机把车赶快开到派出所。司机再次劝大家安静，然后大声说：“事不过三，咱们再给他最后一次机会吧。哥儿们，该下决心了。”

当灯第三次亮起时，钱包终于出现了，它一动不动地躺在车门口的地板上。

讲到这，经理停住了，沉默许久才发话：“第一次灭灯时，我心里斗争得很激烈。扔还是不扔，没等我想好，灯就亮了。第二次灭灯时，我的肚子咕咕叫，我想是不是抽出一张再丢掉，一张大票子至少可以吃顿饱饭，这时灯又亮了。当第三次灭灯时，我已经清醒了，没什么犹豫了，就立即把钱包扔了出去。”

我有些惊讶，也有些感动，一时间不知如何接话。经理的眼睛里涌出泪水，在灯光下一闪一闪的，很是明亮。“我感谢那位司机，感谢他在善恶之间留下的三次选择机会。尤其是第三次，灯灭的时间长了一些，他还启动了发动机，整个车厢有些跳动，人们的注意力都投向驾驶室，这些都是给我丢包、离开创造条件。从那天晚上起，我就下决心，一定要靠正道干出个人样来。决心一下就是18年，现在，我终于自主创业了，生意做得还越来越好，这完全得益于那位司机，是他让我认识到机会这东西到底是什么。对大多数人来说，第一次机会来时，可能缺少思想准备。第二次时，可能缺少行动方案。当第三次机会出现时，明白的人一定知道该怎么去做了。所以不管怎样，遇事一定要给他人三次机会。事不过三，这是古人的智慧，也是我珍贵的人生体验。”

这回轮到我陷入沉思了。见我没动静，经理没打扰，而是拿出一支烟，在我对面静静地吸起来……

【编后留言】经理的经历里折射出的良善和包容，是当下社会人人急需的正向能量。入职之初能遇到这样的老板，是昆布的幸运。愿所有年轻人都能在这个故事里感受到人性的美好，看清所谓的机会，到底是怎么一回事。W

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