开钻石首饰定制中心 一样的钻石不一样的价格

【摘要】杨总说，搞钻石首饰定制直销在国内其实已有许多成功案例，只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。据南京的现代快报报道，八...

两年前，杨洪元先生在一次商务聚会上结识了一个在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨，从他那儿得知，比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心，位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石集散地，那里共有1600家钻石公司，控制着全球80%以上的钻石原石，安特卫普素有“钻石之都”的美称。目前，钻石消费已成为国际珠宝消费的主流，占珠宝总消费额的80%以上，钻石市场前景广阔。许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润，很多比利时人和犹太人都是几代人在做，成为受人尊敬的钻石世家。

通过一番认真的市场调研，杨总得知，国外买钻石大部分人都是先买带鉴定证书的裸钻，然后再选款式加工成成品，因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。国外钻石首饰零售业已经过充分的市场竞争，目前零售利润保持在50%左右，而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的，近两三年才刚刚放开，所以钻石零售利润仍维持在200%左右，是当今市场上为数不多的几个高利润行业之一。

为什么国内外钻石零售利润相差这么大？通过进一步的考察，杨总得知，国外钻石零售市场很多企业都采用定货制，以销定产，大大减少了现金投入，降低了成本，所以可以让利给消费者。而国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制，一般需投入少则几百万多则上千万的现金购货，加之受传统思维束缚，金店大多开在寸土寸金的黄金地段，房租、人员工资、安全保卫费等开支居高不下，总体运营成本高昂，所以钻石零售价也就只好水涨船高，最后由消费者埋单了。

为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢？比利时朋友的一句话促使杨总下定了决心。是啊，这样既可造福广大消费者，又可让自己及经销商获得成功，成人达己，何乐而不为？！杨总迅速成立了上海仁信钻石有限公司，并聘请营销专家拟订了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营，获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。从今年三月份正式招商以来，一个多月已加盟十几家，发展势头喜人。

一位来自内蒙古包头以前做服装生意的陆小姐说：“我做梦也没想到用几千元的投资就可以做钻石生意，200%的利润，做一个就可回本，这太神奇了！仁信钻石杨总裁的睿智与勇气实在令人折服。”一位来自河南平顶山的邢先生（省级企业老总）说：“我不是拿不出几百万来开一个金店，而是觉得开定制中心这个项目可以低成本扩张，我用开一个金店的钱现在可以开几十个金店，成本降低了，竞争会更有优势，我先开一个试点，一旦成功马上就会大规模复制扩张。”一位来自吉林省吉林市的徐先生说：“以前搞直销，都是看人脸色求人买货，现在好了，让消费者能得到看得见的实惠，这个生意既帮人家省钱又给自己赚钱，两全其美，实在是难得的好项目！”

杨总说，搞钻石首饰定制直销在国内其实已有许多成功案例，只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。据南京的现代快报报道，八年前，沈东军先生把钻石放在皮包里到南京各大写字楼搞无店铺销售，依靠价廉物美的产品一举打破了当时由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻石销售业。他从无到有，白手起家，把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌，目前品牌价值已达28.48亿，现在的加盟门槛是首批进货量300万元至500万元。

从上海仁信钻石有限公司得知：钻石首饰的利润目前全国平均水平为200%，即进价一万的货金店一般卖三万，但是各个地区各个店略有差异，销售价与进货价的比大约在2.5倍至3.5倍之间。比如一个30分的女戒，从该公司拿货，裸钻的批发价为3000多元，加上戒托总价在4000元左右，金店一般卖12000元左右。

考虑到许多投资者未接触过钻石行业，该公司向投资者交付钻石时均可到隶属于国家技术监督局的国家金银制品质量监督检验中心进行，当场鉴定复检，确保钻石质量安全可靠。同样，经销商向消费者交付钻石首饰时，也应到当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心进行检测，让顾客放心消费。

钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费（工业化批量生产女戒工费只有几十元），钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值，例如一个2克重18K的2万元的女戒，其中钻戒戒托价值约为300元左右，把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计只有50元左右，裸钻价值占钻戒的价值比例为：(20000-300-50)/20000=98.25%。所以会买钻石首饰的人主要看裸钻的价值，而不必看牌子。

钻石是天然物品，钻石的价值完全取决于钻石的4C品质：重量(carat)、颜色(colour)、净度(clarity)、切工(cut)。国际上钻石买卖、转让均以钻石4C品质为唯一准则，从不看是什么品牌所用钻石。所谓的品牌只是广告费投入多，知名度高而已，与钻石价值没有任何关系。通常知名品牌的钻石首饰价格都非常高，但消费者买了之后再转让，买的人却只会看你裸钻的价值，根本不会考虑你的买入价与牌子，所以一定要理性消费。不要迷信品牌，而应相信品质。

与该公司合作的优势是：

1、以诚待人，与众不同。该公司信奉“仁者无敌，信义无价”的企业理念，要求经销商接待消费者的第一步工作不是像传统金店销售人员那样动员其立即购买，而是向消费者反复讲解钻石4C知识，让消费者货比三家之后再自动选择购买。

2、普通金店受资金限制，一般只有200个款式左右，与该公司合作，经销商可以向客户展示1800余款，款式是普通金店的9到10倍。让顾客有更多选择，竞争力大为提高。

3、经销商采用以销定产的模式，没有几百万元的资金占用费及高昂的房租、人员工资、加盟费、安全保卫费、商场30%以上的扣点，成本大为降低，即使以传统金店70%到80%的价格销售仍有丰厚利润。由于钻石首饰价值较大，消费者往往可以得到几千至几万元的实惠，经销商的市场份额必然会越来越大。

4、该公司要求经销商在消费者有疑虑时，要将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测，使消费者彻底放心，而传统金店往往不提供这项服务。

5、该公司在国内钻石零售业首推“双证书，双复检”制度，因传统金店只提供镶嵌钻石证书，消费者利益往往得不到保证，仁信钻石率先与国际接轨，既提供镶嵌钻石证书，还提供裸钻鉴定证书，裸钻鉴定证书比镶嵌钻石证书更能客观公正、完整地反映钻石的质量，消费者可以得到最佳性价比的优质切工钻石。

经销商主要操作流程：

1、向有购买意向的消费者讲解钻石4C知识，在消费者完全搞清楚，货比三家之后再自动选择购买。钻石的价值完全取决于自身的4C品质，与品牌没有任何关系。

2、经销商与消费者签订合同，收取定金。

3、经销商向该公司以批发价购买裸钻。量大需经销商来上海提货，量少可由公司用特快专递邮寄。

4、经销商向消费者提供裸钻及鉴定证书，消费者可自行选择在当地或附近金店加工。如当地或附近没有加工点可由该公司代为加工，并提供镶嵌好的钻石鉴定证书。

实际操作中也可直接销售成品钻石首饰，并同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。

有许多投资者打电话咨询，现在金店有的也打折是怎么回事？金店打折实际上是一种促销手段，打个比方，本来金店进价5000元的货，平时卖15000元，但为促销故意把原价调高为30000元，然后打对折，实际还是按15000元销售。金店的运营成本很高，一般一个小型金店一年各种费用不低于100万元，还需要投入几百万元的资金铺货。所以传统金店无论从支付高昂的成本费用考虑还是从高投入必须获得高回报的角度考虑，均不会轻易降价，定制中心正是以最低成本进入高利润行业，在价格竞争上完全处于主动地位，传统金店往往只能处于被动的位置。

仁信钻石有限公司为以最快速度组建钻石首饰定制零售业务全国性网络，现打破钻石批发业常规，免除下游投资者首批进货量的要求，免收加盟费，只收3年成本管理费，3年共4500元，须一次纳（首批进货量达10万元的经销商可免收成本管理费）。

投资者主要有以下4种合作模式：

1、投资4500元，即可成为该公司授权的特约经销商，可获得授权证书、授权铜牌、钻石分辨仪、定制工具、培训资料、1800余款的专用定制图册。该公司将根据经销商的具体情况进行相应的营销培训，经销商以后即使进一颗钻石也可享受到该公司的批发价。

2、在第一种情况的基础上，为使图片更直观，参照手机模型展示的方式，该公司按图片款式订做了一批银子加皓石的仿钻石首饰制品，投资者可根据自己的需要自行选择需要购买的数量及款式。另外，仿钻石首饰模型还有一个好处就是整个店面形象会更美观、充实，与传统金店外观旗鼓相当，有利于竞争。

3、在第二种情况的基础上，进一批裸钻或成品钻石首饰。成品钻石首饰可同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。

4、对于资金实力雄厚的投资者也可直接开金店，可以享受到该公司的一手钻石批发价，比加盟所谓品牌珠宝节约20%左右的钻石进货成本，每颗钻石均可做裸钻鉴定证书，从源头上把好钻石质量关，而且还可以省去种种加盟费、保证金等开支。

由于金价高度透明，目前金店卖黄金、铂金首饰都几乎不赚钱。玉和翡翠虽然利润高，但国家对玉石类只分为A货和B货，B货为人工的，A货为天然的，但A货里面不再分级，100元、1000元、10000元的A货的鉴定证书是一样的，只有珠宝专家才能确定其价值，普通人根本无法把握，所以玉石类产品销量也不大，卖价高的玉或翡翠很少有人问津，总体利润不高。

钻石生意好做，最关键的因素是钻石有国际、国内公认的4C标准，消费者稍加指导则可以明明白白消费，经销商可以展开有比较、实惠看得见的竞争，消费者容易接受。

群众的眼睛是雪亮的，从苏果、苏宁、国美等大超市、大卖场的迅速成功来看，谁采用先进的营销方式，谁拥有物美价廉的产品，谁能为消费者带来真正的实惠，谁将占有最大的市场份额。

“我们争取在三年内发展3000名经销商，将仁信钻石的定制中心开到祖国的每一个区县，让广大消费者能更便捷地买到物美价廉的仁信钻石系列饰品。”杨总显然对前景充满信心。

杨总说：“我公司将很快在中央电视台做广告宣传，为保护有资金实力及上规模的经销商利益，本公司将实行更严格的区域保护政策，行动迟缓的投资者很可能会失去的机会。有的投资者忙于找门面，未及时来签订合同，等门面找好却已被他人捷足先登，被迫到外地开店，加大了经营成本。”

投资的最高境界是“四两拨千斤”，“以一当百”方显英雄本色。最少只需投资几千元就可以和投资几百万元的传统金店展开竞争。“一样的钻石，不一样的价格”，这显然是对传统钻石珠宝业的一场营销革命，必将造福广大消费者并为消费者所青睐。相信抓住机遇与该公司合作的投资者必将获得丰厚回报。“钻石恒久远，仁信永流传”必将响彻大江南北，家喻户晓。

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