3999元笔记本市场并不利好

学生喜好发生变化使“3999”遇冷

不惜与神舟短兵相接，联想在暑促前夜推出的3999元旭日410M成为这个夏天市场上最大的亮点。由于配置并不缩水，再加上联想的服务和品质也非常到位，3999元的笔记本电脑一经问世就吸引了大量的眼球。紧随其后，神舟为了维持价格优势，又将其Q520S笔记本下调至3699元。暑促中盘的笔记本电脑市场硝烟弥漫。

为何是市场敏感点

联想与神舟的正面交锋多年未见，直至这次联想将旭日410M的价格降至3999元。

“有了神舟笔记本电脑，你还需要联想吗？”7月下旬，迫于联想的价格战压力，神舟在北京鼎好电子商城打出了这样一则广告标语，旋即引起轩然大波。其相关负责人在接受记者采访时表示，“联想只是一个动词，并没有其他意思。至于顾客看到后想到什么，那是顾客自己的事情，我们没法控制。”尽管多次表示并无任何诋毁竞争对手的意图，但从其字面解释不难看出，在这一次的价格战中，谙熟此道的神舟似乎开始有意将此升级为一场口水战，从而引起人们对于3699元笔记本的关注。

联想在对“广告门”事件的首次公开回应中表示，推出3999元笔记本电脑是“庆奥运倒计时1周年，联想笔记本千元回馈”活动的一环，初衷是希望通过让利行为，增加用户在购机时的选择范围，让广大消费者有机会以经济实惠的价格获得更超值产品，并不是为了打价格战。但同时联想也表示，从市场发展来看，这种做法时机是成熟的。

赛迪顾问计算机产业研究中心副总经理文芳认为，3999元笔记本电脑并不是联想用来促进销量的一款主打产品。从这两年发展历史看，2005年是联想第一次将笔记本降到6000元以下，具有划时代意义，去年联想没能继续带领降价，所以今年的这个举动，也是联想暑促期间的一个环节。

已失去主流购买群体

学生消费者一直是低价笔记本赖以生存的主流消费群体，但中国计算机报调研中心近期的一份报告称，时过境迁，学生买家目前更愿意拿出更多的银子来购买一款配置较为主流的笔记本电脑。从配置、性能到外观，以3999元为代表的产品已经无法继续满足学生消费者的需求。

北京海科数码销售经理于玲告诉记者，该公司的联想笔记本电脑，几乎全部的增量都来自于消费类的笔记本电脑，其中6000~8000元主流价位的产品出货量增长明显。“说起来也挺怪的，3999元的机型(旭日M410)，来看的人多，真正出手买的人却很少。”

在鼎好电子商城一楼，一家惠普专卖店门前也聚集了许多学生，面积不大的门店被挤得水泄不通。经过询问，准备出手购买笔记本电脑的大多数是大二、大三的学生。该门店负责人姜先生告诉记者，最近一段时间，惠普的几款主流价位的笔记本电脑卖得非常好，甚至经常有同一个学校的学生组成的小型采购团来团购。但是，“他们关注的重点不是市场上非常火热的3999元的笔记本电脑，而是价格区间在6000~8000元的产品。”姜先生说。

有分析认为，在硬件成本一定的情况下，以3999元为代表的低价位笔记本电脑应该不会给原有的中高端笔记本造成影响。选购中高端性能笔记本或者商务笔记本的用户，看中的应该是便携性、高性能以及做工、人性化等多方面，这些都不是低价位笔记本能够具有的。

采访时，一位资深的业内人士告诉记者：“笔记本性能肯定是3999元价位笔记本面临的一个较大的问题，面对微软不断更新的操作系统，相信这些笔记本跑起Vista都应该比较吃力了。”

现在购买3999元笔记本的用户，是否考虑过这款笔记本还能不能坚持到下一代操作系统问世呢？如果微软停止更新Windows XP的系统补丁，那么是否就要忍受缓慢的速度使用Vista？在主流消费群体发生变化的情况下，3999元的笔记本电脑还能成就多少业绩神话呢？

并非厂商盈利重点

商家推出低价笔记本，到底还赚不赚钱？毕竟，作为企业，获取利润是经营的基本目的。有一种声音称，3999元笔记本是在赔本赚吆喝，意在扩大影响力，其目的并不是直接盈利。

价格往往是渠道商争夺客户最有力的手段。经销商称，3699元可能才是这次笔记本降价风波真正的价格底线。不过，所有跟进3999元的企业，显然已经在策略上受制于联想――再降，厂商几乎已经无利可图。

对此，有业内人士表示，厂家不会不追求利润，只是赚多与赚少的问题。他表示，一台8000元的主流机型的利润大约相当于3台3999元笔记本的利润。实现低价主要是靠规模效应，克服一些困难与上游供货商积极协调，加大采购量以降低配件价格，对生产经营环节严格管理等等。总之，在不影响品质的前提下尽量压缩成本，因为一旦品质不好就会让售后压力增加，综合成本反而更高。

值得注意的是，暑促带来的市场机会不是通过降价这一种举措就可以抓住的。除了降价外，厂商应该施展更多的新本领去拓展更大的市场。