恰逢国产化妆品品牌拓展时

从有关方面了解到，SK―II、迪奥、雅诗兰黛等著名进口国际品牌被查出有违禁化学物质后，过去一些“显贵”的进口国际大品牌，遇到前所未有的“严冬”。一些商场的化妆品业务主管说：“城门失火，殃及池鱼”。近一个月来，凡属进口国际知名大品牌的销货量，比平时下降了二成还多。前两年还拼命热衷于邀请进口国际大品牌进店，为提升商场档次充门面的现象，被违禁事件搅局，热度大减。前些日子还以知名的进口大国际品牌来扩大销货的商店，现如今有些冷清。高档一线进口大国际品牌销售受到冲击，它将带来整个化妆品市场格局的变化。一些专业人士认为，进口大国际品牌化妆品中出现违禁化学品，将给更多的消费者，尤其是经常光顾进口大国际品牌的高消费人群带来更多的思考，重新审视进口大国际品牌化妆品，对今后选择化妆品品牌将更加谨慎。笔者随机采访几位化妆品老客户，这些人谈话内容基本一致，认为国家对进口化妆品的检验，在制度上还没有形成，今后购买高档化妆品再也不迷信进口货了。

与以往不同的是，目前国内生产的化妆品则出现销势看好的局面，据天津中原百货集团化妆品专柜的业务主管介绍，几个进口大国际品牌化妆品出现违禁物后，给他们商厦提供了销售机遇。中原百货就是以经营国产化妆品大品牌为主的商厦，消费层次以中端消费为主。近一段时间以来，一些高级白领和高端消费者也来商厦，使十一黄金周化妆品销货出现大幅度上升的势头。部分有实力的国产品牌借势纷纷走高端路线，其中联合利华走高端路线比较明显，他们从秋季上市的无暇淡斑系列开始，全面出新品并将价格上扬。无暇淡斑精华乳、无暇淡斑霜、无暇淡斑露、无暇淡斑防晒露被推上市场后，就以其良好的品质获得良好的口碑，已成为国产品牌中的强势产品。据了解，相对于旁氏亮采净白系列，旁氏无暇淡斑系列中的精纯美百维他命B3的含量是前者的3倍，能够有效地减少黑色素沉淀，明显改善和淡化色斑以及青春痘痕迹，令肌肤白皙无暇，售价也提高了16％。联合利华旗下的旁氏与多芬共推出了多达10个单品的洁面乳，产品细分的同时也抢占了较大的市场份额。旁氏天然洗颜泥系列，包括海藻盐洗颜泥、冰河洗颜泥和活性洗颜泥等，针对消费者的不同诉求，在紧致毛孔、清凉、调节水油平衡和深层清洁去黑头等功能，都给消费者留下了深刻印象。

与国产大品牌化妆品相反的是，大众品牌在售价上继续走低，相当一部分大众品牌护肤品却用低价格吸引更多消费者。在天津劝业场的妮维雅专柜，各种润肤露、洗面奶等产品均有不同程度的降价。售货员说，从5月初开始部分产品就降价了。一款美白润肤露原价32元，如今只有20多元，一款洗面奶的价格也从原价24元降为19元了。花王、宝洁、联合利华旗下的一些沐浴露、洁面产品也在降价。有消费者说，以前随便买瓶沐浴露，再怎么也要20多元，而现在容量多了近一倍，售价没变，说明降价了50％。

在国产的洗化类品牌的销售中，有人对国产品牌市场占有率做过市场调查，结果显示，洗发水类中市场占有率排名前五位的依次是：潘婷，海飞丝、飘柔、舒蕾、沙宣；洗面奶类市场占有率前五位的有：玉兰油、雅芳、旁氏、六神、夏士莲、满婷；浴液中玉兰油、雅芳、力士、六神、妮维雅为市场占有率前五位。在天津的几个传统百货商场里，笔者看到国产品牌化妆品逐渐被经营者重视，最为明显的是一改多品牌共居一柜的现象，以单品背柜的形式展列商品。东洋之花、妮维雅、旁氏、丁家宜等单品排成专柜，品类整齐码放。一些专业人士说，天津的消费者多年形成的品牌意识逐渐增强，对国产大品牌忠程度较高。从市场反馈的信息看，不少消费者说，比起进口化妆品来，还是国产货实在。首先国产货经过多年市场打拼，从工艺到品质比较适合中国的消费人群；其次价位上容易接受。仅就这两点有着进口化妆品无法比拟的优势。

一些有战略眼光的国产大品牌，在致力于打造自己品牌形象，努力提升品质时，还不断增添多功能新品。如天津著名日化品牌郁美净，多年主打儿童化妆品，在广大消费者已建立起较高的信誉。近几年他们又突破了传统品类，不断拓展消费新领域。有消息说，郁美净以儿童系列为突破口，让新拓展的地区更多地了解郁美净。他们采用两条腿走路的策略，以使依托传统的流通渠道，经过一段时间的精耕细作，待产品在市场的渗透率达到预期目标后，又开拓终端渠道，自己建立渠道及加盟专卖店布点，以更好地展示自己品牌形象。不断推出新品，是郁美净抢占市场的重要环节。他们在拓展销售渠道时，不断推出新品。目前主要推介的郁美净系列产品有70多个品牌，重点是金牌儿童嫩肤霜、金牌儿童霜及针对成人的功能性浴后乳液。据了解，功能型乳液增添了精油成分，推上市场后大受欢迎。

又如小护士，他们继先前的维他命营养、清泽保湿和美白系列后，又在草本美白方向上增添一个系列，小护士水嫩美白系列新品，以白皙、润泽，细腻三重美白力量，一次感触的宣传攻势下，水嫩美白柔润泡沫面乳、水嫩美白草本嫩白滋润乳和水嫩美白草本嫩白滋霜等新品强势推介，也在一定程度上给国产品牌与国际品牌抗衡增添了筹码。