数一数二 不三不四

8月25日，罗永浩的坚果手机终于露面。开售即售罄，罗永浩凭借匠人情怀和过硬的产品性价比脱颖而出，这并不让人感到意外。市场上有不少千元机产品并没有自己的出生理由，因为有些产品生来就是为了对抗竞品的，为了在营销上取得特别的优势，在重点项目的参数上要有针对性地超过竞品，才能在传播上无坚不摧。

“数一数二，不三不四。”越是激烈的竞争，越是大浪淘沙。人们在一个细分市场的比较中能迅速排出前几名，但能精准说出来的却只有第一和第二，第三名以后的土地上，几乎寸草不生，商业营养严重缺乏。当然，营销学中似乎存在“七品牌定律”，若问某类产品有哪些品牌，一般人很少说出七种以上。这意味着，产品的品牌阶梯最多是3～7级。进入阶梯，才可能被消费者选择并得到市场回报。

上海交大海外教育学院副院长谷来丰在《中国在“互联网+”，美国却已进入“新硬件时代”！》一文中表示：中国是制造业大国，我们有那么多制造业的企业家们，是否在“互联网+”的狂热中冷静一下？放眼2～3年后的未来，那里有一个“新硬件时代”在悄悄来临。这个时代将更适合制造业实业家的口味和习惯，更渴望传统制造业的供应链和经验。制造业企业家何必现在转弯，进入纯互联网的岔道？把目光放远一点，继续向前开，可能坦途无限。中国的新制造业正处在黎明前的黑暗之中，但是在天际间，已经有一丝曙光，谁先播种，谁先收割。

在很多产业中，一个企业有优势是因为它的横向或纵向关联企业（供应商、服务商、互补产品制造商、金融机构、研究机构等）有优势。而这种优势在纺织服装行业中最为突出的体现就是集群和专业市场，因为在那里品牌、企业之间就是休戚与共的互助关系。

近些年，不少集群和专业市场已经不仅限于区域品牌的推广展示，更是与兄弟单位建立联盟，拉开战线。其实质就是重划竞争范围，改变游戏规则，主动出击，使形势复杂化，重新设计相关产业的命运以控制自己的命运。竞争优势的种类与数量越多越好，即使对手集中火力攻其一点，打成平手甚至后来居上，但多样化的竞争优势仍然让对手追赶不及。

一根筷子容易被折断，在细分领域做到第一并不容易。但抱团寻发展，则能更好地让市场接受，在行业中分到自己的蛋糕。

近年来石狮企业屡次以组团形式亮相于国内外各大展贸平台中，石狮的纺织专业市场、服装专业市场在地方政府和协会的组织下形成一股全产业链总动员的强大气场，带来的影响力和商贸机会不容小觑。这些专业市场带领场内知名度不高但实力突出、前景广阔的中小型企业集体出击，不仅给企业寻求了更多的贸易机会，更把专业市场融入到区域品牌的庞大影响力中，给市场增添了地域性的色彩，将闽派“休闲、时尚”的概念宣传达到了一个高潮。

同样拥有极高的“江湖地位”的海城西柳服装市场则是“北派”服饰的代言人，从覆盖辽宁省到覆盖东北三省，西柳市场与“北派”紧紧相连，今年以来，借助“一带一路”的东风，西柳市场更计划将“北派”服饰的影响力拓展到东北亚地区。

其他垂直细分行业也是一样，在自己的领域只有第一或第二名能活得好。在如此激烈的竞争环境下，我们要做的只有第一和第二。