张近东 进军保险

人物：张近东

职务：苏宁云商董事长

领域：电商

事件：发力保险业

张近东的金融思路愈发清晰。

8月29日晚，苏宁云商公告称，经公司董事会审议通过，苏宁云商集团股份有限公司与第二大股东苏宁电器集团共同出资1.2亿元发起设立苏宁保险销售有限公司（拟用名）。

去年8月，苏宁易购曾联合平安、太平洋、泰康人寿、阳光和华泰上线保险频道，销售的险种包括车险、意外险、健康险、旅游险、财产险、签证险、服务商保险等。虽然成效并不显著，却也为苏宁正式进军保险领域积累了相应经验。

而张近东卖保险的招式也不同于目前电商平台较为常见的B2C式打法，苏宁将在推出个人保险产品的同时，面向企业推出保险产品和方案。获批之后，苏宁保险将承担保险中介机构的职能，经营范围为销售保险产品、收取保险费、相关保险业务的损失勘查和理赔，以及保监会批准的其他业务。

事实上，做保险源于苏宁的两大资源，一个是围绕庞大的供应商，销售信用险、网络安全保险、物流货运及仓储保险等，类似于淘宝和华泰的合作；另一个优势客户群体是红孩子和缤购带来的女性和婴幼儿客户，这一人群是寿险和健康险的主要保费来源，可以有针对性地销售对路的保险产品。业内人士分析称，与苏宁有关联的合作伙伴或是最大买家。

值得注意的是，苏宁在金融方面的布局远远不止于此。此前，苏宁因公开承认正在开展成立银行的申报工作而掀起轩然大波，股票也因此飙涨了8个百分点。苏宁还于去年斥资3亿元发起设立了重庆苏宁小额贷款有限公司，为供应商和消费者提供特色金融服务。苏宁还计划进入基金领域，销售货币基金等投资理财产品，基金牌照也在其战略目标之内。去年7月，苏宁易购旗下的易付宝互联网支付工具，正式获得央行颁布的第三方支付资质牌照。苏宁的“全金融”布局呼之欲出，“店商+电商+零售服务商”的云商模式不断推进。

当然，此次苏宁保险业务还需等待保监会批复牌照后，才可以正式运营。来自苏宁内部的消息称对资质的申请很有信心，目前已向江苏保监局提交了保险牌照申请。如果获批，这将是电商行业的首张全国性保险牌照。

当年，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，以销售空调起家的张近东，从单挑当地国营几大商场，到和国美在家电零售领域鏖战、再到与京东等电商激战转型云商。而这些都已经或者正在成为过去，进入金融领域的苏宁，将迎来更多对手。几经商战洗礼的张近东，落下此子后，将走向何方，值得期待。