薰衣草的紫色生意

【前言】薰衣草的紫色生意由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。“再过些时候，这里的花开得更艳。而且，我要强调的是，今年你看到的只是项目不到1/10的面积，但已经非常壮观了。”当地一名工作人员指着周围看不到尽头的紫色花田对记者介绍。 据了解，薰衣草原产于地中海沿岸、欧洲各地及大洋洲列岛，如法国南部的小镇普罗旺斯。后...

伴随婚纱摄影和旅游度假的兴旺发展，被誉为法国普罗旺斯旅游招牌的植物——薰衣草，在中国大地遍地开花，薰衣草庄园的兴建热潮从东到西，从北到南，数年延续不断。

当记者问及为何要投入巨资建薰衣草庄园时，四川紫颐香薰山谷景区投资管理有限公司总经理张蜀宝对《新财经》记者表示：“很多人搞的都是公园，是单纯的旅游或地产项目。我们做的是生态农业，目前国内还没有做香草和精油深加工的品牌，这一块市场完全是空白的。”

不仅仅是萃取精油，紫颐天堂的野心更大，它要做薰衣草种植及全产业链发展，这需要大片的土地实现种植，足够多的农户参与种植，并且涉及育种、种植、精油加工和产品研发等方面，科技含量要有国际竞争力。显然，要做到这些并不容易。

紫色旅游地

5月26日，在四川成都双流县城，这一天是紫颐天堂第一期项目正式对外开放的日子。尽管太阳毒辣，周边的村民、成都的来客还是非常热情，纷纷涌进这个香薰山谷参观，一时间人声鼎沸。

“再过些时候，这里的花开得更艳。而且，我要强调的是，今年你看到的只是项目不到1/10的面积，但已经非常壮观了。”当地一名工作人员指着周围看不到尽头的紫色花田对记者介绍。

据了解，薰衣草原产于地中海沿岸、欧洲各地及大洋洲列岛，如法国南部的小镇普罗旺斯。后来，薰衣草还被广泛栽种于英国及南斯拉夫、现在美国的田纳西州以及日本的北海道，一望无际的紫色花海，每到一处，都会成为当地的一张旅游名片。

国内早有嗅觉敏锐的商人看到薰衣草旅游背后的经济价值，各地的“薰衣草”旅游节也吸引着众多慕名而来的旅行者。

例如新疆霍城种植了3000亩薰衣草。6月20日，霍城第三届薰衣草旅游节在霍城县世纪广场开幕，当地大力发展文化旅游业。通过实施名湖、名城、名花“三名”战略，全力打造果子沟—赛里木湖、惠远古城两个精品景区及薰衣草田园。

新疆与法国的普罗旺斯地处同一纬度带，且气候条件和土壤条件相似，是世界三大薰衣草种植地之一，新疆伊犁一共有两万余亩香草花田。国内除了新疆的规模和名气较大，其他一些城市郊区这两年也纷纷在建薰衣草庄园，北京、杭州、广州、温州、沈阳、胶州？？网上能搜到一大串名单，上海周边就有五个薰衣草庄园，一般占地200亩、400亩不等，规模较小，主要为休闲观光。

就是这些规模不大的薰衣草庄园，在旺季周末一天的游客量能达到两三万人，人气不断攀升，甚至连下雨天也是人满为患，堵车寸步难行。

紫颐天堂项目选择在成都双流落地，项目方也考虑到了旅游的因素，尤其是成都的“休闲文化”。四川是旅游大省，薰衣草在西南地区有非常大的旅游吸引力。另外，双流县为吸引项目落地，也提供了很多优惠条件，大力支持产品推广。

“门票定在90元，有点太贵了吧？”记者问张蜀宝。据了解，其他地区庄园的价格一般在20元、30元、80元不等。

“这个价格还可以，因为在这种花卉型的园区，成本比较高，花季也较短。这个月我们的游客超3000人/天，未来的游客压力会更大，但我们做好了准备。”张蜀宝在开业迎客后的6月下旬，接受了记者的采访。

张蜀宝并不否认希望做成旅游胜地的愿望。将项目打造成远近闻名的度假区，不仅能带来大量收入，还可以解决大批当地农民工就业问题。张蜀宝一直从事旅游景区的管理工作，此前他曾担任四川九寨沟神仙池风景区旅游开发责任有限公司执行总经理，有丰富的景区管理经验。投资方把他挖来，也是希望发挥他在这方面的能力。

“香薰山谷”是紫颐天堂项目的一期示范性工程，已投入资金超3亿元，二期要投入5亿多元用于完善配套设施。紫颐天堂项目的投资人很低调，张蜀宝只告诉记者，大部分资金来自企业家，小部分来自私募股权基金，计划明年进行第二轮融资，现在正在和一些海外基金接触，其中就有来自法国的PE（私募股权基金）。

“PE主要是作为财务投资者进来，总体的土地规划是2.2万亩。前期我们的钱花在三方面，第一用于土地流转、农民的安顿和赔偿；第二是土地的整体造型和大规模的育苗；第三就是旅游设施的建设，比如仿真荷兰风车、小镇和中西餐厅，我们的餐厅比较地道，投入也大。”张蜀宝说。

香薰日化产业化

“香薰日用化工品需求非常大，但国内市场没有这样的生产研发基地和品牌，主要还是依赖进口。”张蜀宝感叹道，国内大部分市场已经被国外的品牌，比如欧舒丹、芬旎和嘉贝诗等抢占。

在国内，新疆伊犁薰衣草精油年产量超过10万公斤，占全国总产量的95%以上。但国内自己生产的产品市场占有率低，主要依赖进口，尤其在高端市场化妆品领域，几乎没有国内品牌能占一席之地。公开数据显示，2012年，全球市场薰衣草精油出口价格为100欧元/公斤。

欧舒丹2010年在香港上市，这是第一家在香港上市的法国公司，从普罗旺斯起步。该公司50%的业务都在亚洲，选择在香港上市，无疑彰显了亚洲市场的重要性。

6月17日，它公布了截至2013年3月31日的全年业绩，公司全球销售首次超过10亿欧元，2011财年，其销售额7.72亿欧元，2012财年为9.13亿欧元。

欧舒丹在中国市场表现非常强劲，2012年财年涨幅高达52%。

根据欧舒丹2012年财报，在过去的12个月，其在香港的门店由22间增加到29间，台湾由52间增加到62间，中国内地的门店由71间急增到93间。

从欧美化妆品市场经验来看，香薰精油类产品的销售一般占到整个化妆品市场的30%左右。

在中国，2005年精油在化妆品市场占不到1%的市场份额，但2010年这一数字增长到8%，每年更以超过5%的速度增长，中国市场蕴藏巨大的消费和增长潜力。

张蜀宝说：“在国内，熏衣草产业化做到我们这么深的还没有，做熏衣草的人很多，但是他们不做产业化，我们做的是农业产业化项目。”

不过，国内薰衣草市场存在很多问题，无序竞争和以次充好备受诟病，导致国内虽然薰衣草生产企业较多，但产品技术含量低，市场话语权掌握在国外品牌手中。甚至有些发达国家收购中国生产的精油，经过深加工后再销往中国市场。

投资方希望打造出一个民族品牌，能与国际品牌抗衡。除了提炼精油，园区还研发洗发液、沐浴液和香水等一系列产品，攻中高端市场。“我们也很实在，第一步先把产品质量做好，但同时价格比国外的牌子稍微低一点，吸引客户。”张蜀宝说。

据了解，园区从世界各地引进的香草种类有200余种，其中木本类薰衣草20多种，在香草种类方面居全国之最，且在薰衣草种植技术方面有较大科技突破和创新，最大的进步是解决了在低纬度地区及日照不足、较为潮湿环境中大规模种植的技术难题。

基于香草的应用价值，投资方以专业化、规模化、市场化的模式，使香草种植应用形成生产、加工和销售一条龙的完整体系。但要维持大规模薰衣草基地的运营，会是非常大的一笔支出。现在“香薰山谷”员工500多人，每月固定支出在600万元，预计2013年收入在3000多万元。

依托这个西南最大的香草基地，紫颐天堂通过引进一流的薰衣草种植专家，与中国香草科技联盟，同时与西南农大等大专院校合作，还建立了中国首家企业化运作的香草科技研发中心，志在“做强”科研力？量。

张蜀宝说：“我们计划在3年内实现盈亏平衡，我们做了竞品分析，把我们的竞争优势和新疆及其他地方区别开。我们注重研发，深加工的产品都自主设计生产，用的是行业里面最高标准的技术。”

慢速发展或许并不被投资人看好，紫颐天堂才刚刚走出了第一步，庞大的项目规划背后，仍需要源源不断的资金支持。

“我们的收入来源主要有精油产品、工业花卉的销售、旅游和餐饮。但支柱产业还是香草产品的深加工，这是我们最看重的一块。”张蜀宝的语气中，对该项目的发展前景充满自信。