我在公园出租草席月赚一万

一个在海南打工的小伙子逛公园时，看到人们三三两两坐在草地上，既不卫生，也不方便。于是，他灵机一动，辞掉工作，专门向到公园、广场游玩的人出租草席，很快每月就能赚到6000元。然而，这种门槛低的生意，谁都能学，谁都会做，很快便引来了一大批跟风者，激烈的竞争令他的生意一落千丈。然而，谁能想到，这个脑瓜聪明的年轻人此后怪招、奇招迭出，硬是很快把那些跟风者抛在了后面，个人月收入奇迹般地达到了1万多元。

人们不禁要问：做这种别人特别容易跟风模仿的小生意，他是如何保持自己竞争优势的呢？

金点子：公园里出租草席真赚钱

今年25岁的冯上实是福建省福州市人，高中毕业后，他来到海南省海口市打工，应聘到一家公司当保安，月工资只有600元。渐渐地，他觉得这份工作既枯燥，待遇又低，开始考虑怎样才能改变命运。

2005年7月的一天下午下班后，冯上实和几个好友到海口著名的开放式公园--万绿园放风筝。万绿园总面积有1000多亩，到处是碧绿的草坪和高大的树木。冯上实和朋友们放了一个多小时的风筝，玩得非常开心。但是傍晚，当他们准备把带来的食物摆放到草坪上吃时，却发现草坪不干净。一个朋友说：“把食物放在草坪上不卫生，要是有张草席就好了。”但是，在万绿园根本就没人卖草席，他们只好将食物拿在手上吃。

晚上7点多，万绿园的草坪上坐满了人。由于这里的石凳、石椅特别少，人们大都直接坐在草坪上。冯上实突然眼前一亮，他想：既然万绿园里没有人卖草席，吗不去弄些草席来卖呢？但他把自己的想法跟几个朋友说了后，朋友道：“你别做白日梦了，人们只不过坐一会儿就走，哪有人愿意买草席呢？”

但冯上实还是觉得自己的想法可行。8月5日，他毅然辞掉了工作，到批发市场以每张5元的价格批发了10张草席，然后找来一块小木板，用毛笔在木板上写下“草席出售”几个字。下午3点多，他拿着草席来到万绿园卖，但一直等到傍晚7点多，仍无人问津。这时，一个专门给人照相的大叔看他傻傻地站在那里，便对他说：“你这样站到天亮，也不会有人来买你的草席，你要主动去推销才行。”他这才醒悟过来，连忙把小木板丢掉，夹起草席，见人就问：“买草席吧？”工夫不负有心人，终于有一家3口在玩累了之后，想休息一会儿，就花8元钱买了一张草席。虽说只赚了3元钱，但他仍然很高兴，觉得自己只要努力推销，一定可以卖出更多的草席。

接下来的几天，冯上实每天都到万绿园推销草席，一天能卖出10张左右，平均下来每天能赚30元。虽然很辛苦，但他感到比当保安强多了。

8月28日晚上，冯上实向一对老夫妻推销时，老汉很想买，婆婆却阻止说：“我们只坐一会儿就走，买草席岂不很浪费？”老汉犹豫了一下，说：“要不这样，你把草席租给我们吧。”冯上实觉得此话很有道理，便以每小时1元的价格把草席租给了两位老人。

这件事使冯上实意识到，卖草席不如出租草席受欢迎。因为，正如老人所说，来万绿园的人大多来玩一两个小时就走了，如果买一张草席，带回去没用，丢掉了又可惜。于是，他决定改卖草席为出租草席。

第二天，冯上实去批发了大小草席共20张。下午3点多，他就来到了万绿园。虽然时间还早，但那里已有不少游人，许多人还坐在大树下纳凉，他便带着草席走过去。但是，他刚走近，就有人叫开了：“我们不买草席，你走吧！”冯上实微笑着解释说：“我是出租草席的，不是卖草席的。你们坐在草坪上不干净，如果租张草席坐，多舒服。”有3个青年听了很感兴趣，其中一个说：“如果有张草席坐确实很干净，累了还可以躺着休息一会儿。”另一个问：“你的草席怎么个租法？”冯上实说：“大草席2元1小时，小的1元1小时。”3个青年都觉得不贵，便合伙租了一张大草席。

冯上实没料到草席这么容易就租出去了，他顿时信心大增。当天，他的20张草席全部被租了出去。夜里11点，他清点当天的收入，发现竟然赚了180多元！

比一比，看一看，我的席子最好玩

由于出租草席适应了人们的需求，加上他勤奋推销，冯上实的生意做得红红火火，每月收入都有6000多元。但是生意做大了，免不了会出现一些问题。

2006年6月1日晚上，来万绿园游玩的人非常多，冯上实忙得不可开交，他带来的50多张草席，在下午6点多钟时就已经全部租出。到了傍晚7点10分，他记得有一对情侣租草席的时间到了，便找到那对情侣说：“你们租草席的时间到了。要是继续租，请再交1元钱；如果不租，就把草席退给我吧。”他话音未落，对方就怒骂道：“你发神经啊？我租草席还不到20分钟！”冯上实意识到自己可能记错了，因为当晚有好几对情侣租了草席，自己确实记不住这对情侣是什么时间租的了。这样的事情，后来又发生了多次。为了解决这个问题，冯上实想了个办法。他在每张草席上写上编号，每租出去一张草席，就把该草席的编号和租的时间写在一个小本子上，这样就不会混淆了。

当生意越来越好，一个人忙不过来后，冯上实以每月500元的工资请了一个人当帮手。但是，那个人只干了一个月，发现出租草席的生意这么好做，就干脆到别的公园单干了。后来，万绿园里又有几个人摹仿他做起了出租草席生意。这样一来，冯上实每月不仅只能挣到2000多元，而且为争顾客常常还与竞争者发生争执。一次，他正在和几名游客谈出租草席的生意，一个男子竟挤到他前面抢生意。冯上实非常气愤，当即和那名男子扭打成一团，结果把客人吓跑了。看到这种局面，冯上实非常着急：这样下去，自己恐怕就干不成了，一定得想办法扭转这种局面！

一天，冯上实出租草席时，一名游客向他抱怨说：“我很想租一张草席，但是你的草席被那么多人坐过，很不卫生，跟坐在草地上没什么区别。”冯上实想，一张草席多次出租后，确实很脏；如果自己把草席每天都清洗消毒，不是会很受欢迎吗？于是，他每天早上都把草席清洗一遍，然后在草席上贴一张小字条，上面写着：“本草席已经清洗、消毒，请放心使用。”这一招果然很灵，令他的草受欢迎，每天出租出去的草席都比竞争对手要多。但是，没过多久，别人发现了冯上实的招数，全都跟风，使得他的生意又冷清下来。

有什么新招能更吸引顾客呢？2006年6月的一天，冯上实经过海口一家动漫店时，被店里的动漫图画所吸引。他突然想到，要是能把这些卡通图案印在草席上，肯定很受年轻顾客和带孩子顾客的欢迎！可他到一家从事喷绘业务的广告公司一问，喷绘一张草席竟要50元。冯上实不禁犹豫了起来：一张草席才几元钱，喷绘一张就要近50元，太不划算了！但是他转念一想，现在出租草席生意竞争这么激烈，只有做到与众不同才能赢得市场。于是，他咬咬牙，花2000多元，在50张草席上喷绘了各种不同的卡通图案。比如，两颗心或者玫瑰的图案代表爱情，可以把它出租给情侣；唐老鸭和米老鼠的图案代表童趣，把它出租给小朋友；桥梁的图案代表友谊，把它出租给结伴的朋友……

这些绘有可爱卡通图案的草席，果然非常受游客的欢迎。每天，冯上实的草席都被游客抢着租。其他出租草席者看到冯上实的卡通草席如此受欢迎，也想去买来租，但当他们得知制作这样一张草席需要花近50元钱时，都知难而退了。结果，出租卡通草席成了冯上实的“独门”生意，他的月收入迅速上升到7000多元。

得意啊！我租草席月赚1万算不算多

2006年7月11日，冯上实经过海口市人民广场时，看到广场上有许多人铺着报纸坐在地上纳凉，有些人甚至直接坐在地上。他不禁眼前一亮：为什么不也到这里来出租草席呢？只是，自己分身乏术。左思右想，他打电话回老家，招来了3个老乡为自己打工。

7月13日，冯上实的3个老乡来到了海口。冯上实给每人分了30张草席，让他们到海口人民广场、金牛岭公园和海口钟楼等3个地方，开展业务。由于这些地方还没有人出租草席，3个老乡的业务开展得非常顺利。一个月下来，3人中最少的赚了1200元，最多的赚了1600元。冯上实按约定，给了每人900元工资。但不久，一个叫李多富的老乡辞职单干了。冯上实没想到这个老乡会“釜底抽薪”，沮丧之余，他告诫自己：自己只有不断推陈出新，才能立于不败之地。

2006年9月的一天，冯上实正在万绿园出租草席，几名外国人向他走过来。其中一名貌似日本人的男子走到他面前，用手指了指他手上的草席。冯上实忙拿出一张大草席递过去，然后伸出2个手指头，想告诉对方，租金是2元钱。但是那名男子却连连摇头说：“NO，NO。”冯上实完全糊涂了，猜不透这个日本人到底想问啥。这时日本人便拿出笔，在纸上歪歪斜斜写下3个字：榻榻米。幸好，冯上实知道“榻榻米”是一种日本家庭常用卧具，他马上明白了：老外要的是那种底层用材质较厚重的防虫纸、中层则铺有一层手工编制的蔺草席，外面再包一层白布的日式草席。可上哪儿找榻榻米呢？冯上实只得也学着老外的样子说：“NO，NO。”那名男子遗憾地走了。

事实冯上实想：榻榻米虽是日本家庭常用的卧具，但对许多游客来说还是个新事物；如果能弄一些榻榻米来出租，肯定会受欢迎。于是第二天早上，他便上街寻找卖榻榻米的店，可逛了整整一上午，都一无所获。后来，他上网查找，终于查到北京有一家工厂生产榻榻米。他马上以每张100元的价格，从该厂订购了20张榻榻米。考虑到自己业务的流动性，他订购的是便于携带的、标准厚度只有3.5厘米的轻便型榻榻米。

半个月后，冯上实收到了榻榻米。这种榻榻米软硬适中，不论坐在上面还是睡在上面，都非常舒服，而且还带有淡淡的蔺草香。当他带着榻榻米来到万绿园时，立即引起人们的好奇，不到一个小时，20张榻榻米全部租了出去，而且出租的价格涨到每张1小时4元钱。

由于冯上实善于动脑筋，想新招，还不断改进，他终于将那些跟风者远远地甩在了后面。2007年9月，他的月收入增加到了13000元。

在他人特别容易跟风模仿的小生意上，冯上实的成功经验告诉我们：如今的市场，已不是谁能够抢占先机，谁就能够成为赢家。真正的赢家，往往是那可以从容面对跟风者，并且在激烈的竞争中不断创新，保持竞争优势的人。不断创新，才能把跟风者抛在身后。突出自己的个性与长处，让跟风者望尘莫及，你才会取得制胜的先机--这，就是冯上实教给我们的生意经。

[入行提示]出租草席的业务，门槛很低，在大中城市都可以做。因为，这些城市每天既有很多观光旅游者，也有大量休闲游玩的市民，有着这方面的服务需求。经营者在经营场地的选择方面，应尽量选择那些游客较多的地方，如公园、广场等地。当然，在经营中，要注意草席的保洁及维护园区的环境。